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全球贸易化的今天，各行各业都在积极投身到外贸行业中，饲料出口平台，饲料出口展会，都成为目前饲料出口企业的首选 。我们今天请来了资深的饲料出口行业老手刘女士给大家分享饲料出口的问题 。

刘女士毕业于北京大学外国语学院，毕业后放弃了继续深造的机会，去一家饲料出口公司从事外贸工作，几年的工作经历让刘女士迅速成长为一名外贸行业的知名人才，并迅速在本行业崭露头角。刘女士刚毕业就去了一家饲料出口企业，在饲料行业成了一名外贸佼佼者。

记者 ：刘女士，您好，久闻您的大名，今日一见 果然名不虚传。那今天就请给大家介绍下饲料 出口的经验吧。

刘女士：大家好，很高兴认识大家，今天主要和大家交流如何做好饲料出口。希望能跟大家一起进步。今天的饲料出口问题主要从以下几个方面给大家分享：一，选择饲料出口外贸平台，二，参加饲料出口展会 ，三，写好开发信，四，利用好YouTube，facebook ，推特等

一，选择饲料出口 外贸平台

众所周知，外贸平台有很多，饲料出口我给大家推荐阿里巴巴，名客来，中国制造网，这样比较有知名度的外贸平台，因为这些外贸平台都是有很强的技术力量支持。

二，参加饲料出口展会

参加饲料出口展会也是我重点推荐的，因为这种模式可以更方便的与客户进行零距离的沟通，比如我之前厄立特里亚的一个客户，就是参加展会认识的。厄立特里亚的默罕默德客户是一名养殖场的老板，他有很多子公司，对饲料的需求量非常大，因此，遇到他算是一种缘分，也是一种机遇。因此，积极参加饲料出口展会非常必要。

三 ，写好饲料出口开发信

饲料出口 开发信对于饲料出口企业来讲也是非常重要的。饲料出口开发信不要期望超高回复率，因为有很多客观的因素存在，换个姿势说，高回复率的开发信，总是有很多条件促成的！

一封优秀的饲料出口开发信，想获得较好的回复率，不在于英语多好，也不在于你有多么专业，伪装的在专业也有不合胃口的地方，总之：开发信不在于多，贵在于精！不要为了发开发信而发开发信。

有人说一个月发将近1万封饲料出口开发信，可是多数没人理会，我想说，我每月只发80封饲料出口开发信 左右，数量上确实执行力不足，可是我回复率高，30%的回复让我为自己骄傲，你发布这么多邮件，不就是希望客户回复吗？

开发客户，你必须对客户的公司产品所处的行业有一定的了解，如果查到客户的邮箱，盲目的套上模板就发过去，想有100分的回报，凭什么呢？进出口的角色不同，行业与产品不同，你需要抓住客户的痛点需求也不同，另外客户的性格差异、采购的喜好都会影响邮件回复率，所以，不要妄想用一分钟时间，做到100分。

整理本文的同时，从网络上找了一些精华内容，下面分享给大家，这里是一位老鸟SOHO通过实战，提炼出的公式，来之不易：

高回复率 = 初步调查+ 避开SPAM过滤词 + 少图片少链接 + 好的标题 + 行文简洁清晰 + 有吸引客户的Key Point + 运气or时机（排到最后但很重要！）

饲料出口初步调查，前期准备如何做？

用敏锐的嗅觉，先找对目标。开发信写的再出彩，发出去之后，客户不需要这个，失败！

所以，先进行初步的饲料出口调查了解，前期的工作很必要！

你对客户有多少了解，你的开发信中就能多出多少亮点，这些都是可能引起对方兴趣的地方。具体怎么调查和分析客户，这里粗略的讲一下：

1）客户公司网站的研究

2）搜索引擎的搜索技巧（谷歌，谷歌地图等）了解客户的实力，网络活跃度，行业目录的简介，主要客户群体等，这个里是重点，需要你根据客户的产品，分析出客户的需求人群。

3）海关数据（北美/南美客户）来研究采购习惯，周期频率，数量和供应商等。

4）其他外贸小工具如Whois 网站域名信息查询，了解域名注册时间（很多时候是公司成立的时间），注册的地点（看看现在网站上的地址和当初注册地址是否不同，结合google地图看一下实景，了解客户公司是否在发展壮大） 以及网站的反链数量等一些SEO方面的信息侧面了解公司。

对于客户的分析和调查这样的工作，需要有一定的综合职业素质。做外贸，不是口语好，跟进积极，认真负责，发产品回询盘就能成为优秀业务员。外贸业务员的自我修炼，脑子要灵活，内心要强大，情商智商双发展，对信息要敏感，知识面要自我拓宽，善于总结，要善于假助外物。

打个比方，如果你对搜索引擎的原理、应用和技巧都熟练，那么很多事情就好办得多。比如：

“客户公司名” B2B OR leads OR MarketPlace （看看客户有没有在国际B2B平台上询价或者登记过信息）

“客户公司名” Exhibitor OR Fair (看看客户有没有参加过国际展会)

“客户公司名” “Vendor:” OR “Vendor Code” OR “Vendor Part#” OR “supplier:”

（查询客户上下游的客户信息，有时候可以发现很多上游客户，有时候又可以发现一些下游供应商，也可能成为你的客户。）

Target Right（发给正确的人）：

有些对口的客户，网站上只有info,sales这些邮箱的，我建议果断打电话，因为电话更直接。打电话先问到负责采购的邮箱，然后发送开发信。大多数国外的公司接线员是很友善的。

如果电话这条路不通，用google并配合whois信息，尽可能地找出这个公司的其他邮箱地址。再利用人名和邮箱名，去国外社交网站上搜搜，有时候也有意外的收获。社交平台没有任何发现，再发送你找到的那些邮箱。

避开SPAM 过滤词

邮件营销误区很多，现在很多人对邮件营销缺乏正确的认识，这里给大家普及一下！

邮件地址中的符号@是英语“at”的含义，所以我们的电子邮件地址如sam@sohu.com 的完整解释为“sam在sohu.com这个服务器上面的一个邮件帐号”。

饲料出口　邮件发送正确的路径：

我方账号发送至我方服务器，客户方邮件服务器接收，转到客户的账号客户端显示。

饲料出口建议发国外邮箱！

因为公共邮箱服务器上承载的邮件账号太多，可能之前有很多其他人的邮件账户都发过未经接收方许可的垃圾邮件，不利于邮件服务器的评级。所以最好的邮箱还是企业邮箱，也就是你的用户名@你公司网站域名。这样是一个干净的无不良记录的邮件服务器。

四，利用好facebook，twitter,领英，等社交软件

这次重点推荐facebook，因为，facebook在国外的使用率还是 非常高的，facebook可以创建活动，发布视频，文章也可以带链接。这样，能够方便的 在上面发布产品。图文并茂。

相比于facebook，Twitter就稍微有局限性，因为Twitter对字符数有限制，因此相比于facebook，我更希望大家运用facebook .

我之前一个客户是来自埃塞尔比亚的姆拉图先生，我们就是在facebook认识的，当时也是经历了一番曲折，后来还是因为我的不放弃才得到了这笔来之不易的订单。其实每个社交 软件都有自己的优势和不足，我们要根据自己的实际情况选择。对于饲料出口也是如此。

今天，我就先给大家分享这些饲料出口问题 ，由于要赶飞机去毛里求斯，我下次再跟大家分享饲料出口的内容，谢谢大家。