从性教育到VR直播，一个在线教育老兵的三年感悟

我觉得是时候来谈谈作为一个创业三年级生的感想了。

除了投资款到账的那两天，这三年来真的是没有一天不在焦虑中度过。当然焦虑的程度是不同的，大多数情况下就是晚上睡不着而已，严重时会有一些厌食，失眠，亢奋或者烦躁的状况出现。控制情绪是我每天都要自我暗示的事情，每天早上五点半，一睁开眼就干掉三碗心灵砒霜，提醒自己没有过不去的坎。

有时候觉得自己像个变态偏执狂，睡不着的时候干脆不睡，吃不下的时候干脆不吃。然后发现时间竟然充裕了起来，有时间去写个人公众号，有时间去研究行业大势。遗憾的是，我不喜欢健身房，不喜欢跑步，所以没有办法体验到“跑步让整个人都沉静放松下来”的感觉。但是我能感觉到每次我在拳馆耗尽最后一丝力气，跪在地板上大口喘气的愉悦。我也喜欢没事举举铁，双脚悬空挂在TRX上做做单手俯卧撑什么的。

对于创业激情这件事，我只能说，这东西就跟那些激烈燃烧的爱情一样，没有什么荷尔蒙和多巴胺可以燃烧三年的。很多时候，不得不空血fighting，这时候总会让人有一种燃烧生命之树的快感。这种快感就像是一种很扭曲的心理暗示，又带有一种想要毁天灭地的苍凉自豪感。

我和我们团队都是很低调。不过，在这个时代，低调似乎不是什么好事情。前几天有人问我，萌码还活着啊，我只能挺尴尬的说，对啊，活得还不错呢。其实，看看这个飞速发展的科技世界吧，我完全有理由相信我们能活得再好一些。

来说说我自己对在线教育这个行当的理解吧。目前，总体来看，依然是线下的辅导班赚得盆满钵满，线上机构勉力维持的状态。这里只说在线教育，以我自身关注的方向，暂且把线上教育分为：Pre K，K12和职业教育三个方向。

Pre K其实还可以细分。

一种是－1到3岁的教育，主要涵盖的方向是新妈妈的准备教育，胎教，孕婴知识，婴幼儿启蒙教育。这一块跟母婴市场结合比较紧密。有一些做得还不错的母婴电商和母婴社区会提供一些相关内容。但是目前我并没有看到专门形成体系的在线教育模式。这一阶段用户的特性是软件的使用者和付费者是同一人，主要还是家长在主导消费和使用。这一阶段的特色是抚养重于教育。

另一种是3-6岁，孩子处于幼儿园阶段。主要涵盖方向是各种兴趣早教，通常来说，分为兴趣教育和为小学阶段打下基础的学龄前教育。兴趣教育主要方向是音乐、艺术和科技类。学龄前教育主要是语数外的基础教育，诸如背诵唐诗宋词，加法表乘法表，英语口语等。这一阶段用户的特性是软件的使用者是孩子，付费者是家长。因此，这些早教app里所有的商业化尝试几乎完全失效。并且这一年龄段的孩子喜新厌旧，一款app很快会被厌倦，然后换下一个，然后再换，然后再换，换无止境。这一阶段的主要特色是亲子陪伴，兴趣培养。如果家长没有时间陪伴，就会使用早教类软件来分担一部分孩子的注意力。

K12也是可以细分来看的。

第一种是小学1-3年级，用户年纪6-9岁。这一阶段孩子的课业压力并不重，父母依然会在孩子身上培养自己当年未完成的梦想。我自己五音不全，如果我有个娃，一定会让孩子去学声乐。但是，这个年龄段的孩子有了自主意识，家长的意见并不一定能完全实施。同时由于学校课业压力不断加重，注意力会逐渐转移到小升初考试科目上来。目前市面上做得好的在线教育，基本上都踩到了全科考试培训和素质教育这个点。

第二种是小学4年级到初中三年级，用户年纪在10-15岁。由于升学压力和课业压力，学校内的教育占据了孩子大量的时间，兴趣教育的时间被压缩。目前市面上比较口碑比较好的产品多数与教辅类产品，协助老师的工具类产品为主。同时，这一阶段孩子身体逐渐发生变化，站在家长层面，也需要密切关注孩子的心理变化。我个人觉得，这一年龄段孩子的性启蒙教育应该是一片值得关注的领域。毕竟，与国外相比，我国的编程启蒙教育和性启蒙教育真心落后了几十年。

第三种是初三到高三年级，用户年纪在15-18岁。因为高考的原因，学生的教辅类产品和辅助教学的工具类产品依然表现良好。我故意重复了初三这个时间节点。因为对于一些想要尽早把孩子送往国外读书的家庭来说，这是一个需要做出决定的年纪了。国际化教育和留学相关行业在这一年龄段显示出强大的需求。在留学、游学产品上，从培训，申请，留学后服务，现在基本上每一个环节都有人在卡位，特色是客单价高，有一两条固定的客源渠道，就足以成为一家小而美且活得不错的机构。

然后就是职业教育这一块了。

目前的职业教育方面活得不错的，都是打向了刚需，要么考职业证书，要么拿本科学历。主要受众的是在城市里工作的小职员群体。对于其他的非刚需技能教育这一块，比如职场外语类，需要极强的主观能动性去完成，又没有证书一类刚需推动，积聚用户和流量也许不难，但是要靠产品本身实现变现就比较困难了。

为什么不提大学的mooc教育？

第一，我国的大学生们真的在学习吗？就让他们享受这难得的四年闲暇时光吧。打游戏，谈恋爱，参加社团，旅游，睡觉。总之，跟学习没什么关系。第二，目前，学校的渠道壁垒很高，做服务于学校的软件，渠道能力大于一切其他能力。学校采购有帐期，回款比较慢。不过作为企业来讲，软件卖进学校收到费用就算成功。至于那群大学生用不用这套软件（事实上真心没几个人用），没太大关系。所以，大学生这个用户群体是一块看得着却不太好下口的肉。

公立教育和公立医疗行业哪一个的壁垒会更先被打破？

医疗。看看满大街的口腔诊所，体检中心，医学美容吧，另外，还得感谢莆田帮对医疗事业的帮助，基本上医保范围之外的医疗行业都已经有私有化先例了。有了私有化先例，对于创业者进入这个行业的壁垒就会降低很多。说回教育，你见过哪个公立中小学把语文教研组外包出去的？无法成为教学主体的一部分，就只能通过工具类和辅助类应用占领市场。这就跟组队打boss一样，你玩辅助技能的输出能比得上人家玩控场的？

在线教育在哪一块最有可能成为突破口？

编程教育和性启蒙教育。

先说编程教育，这肯定是未来教育领域不可忽视的一个学科，不然我做这三年都喂阿汪了啊。我们国家这风口什么时候来我不知道，但是看看美国，日本，爱尔兰等等。编程学校培养出来的学生面对的是一个充满了就业机会和职业发展潜能的市场。科技和计算机技术不应该只是作为一个新的教学方法应用，编程应该是作为一门全新的、可以加入现有教学体系的学科。我会不遗余力不择手段的去为这一天的到来做准备。

至于性启蒙教育，我觉得这应该是最先在学校以外实现独立发展的教学方向。初中课堂里的健康教育课和生物课是个什么鬼。这不仅仅涉及到生理学，这应该是心理学科和生理学甚至于社会学相结合的范畴。为什么到了一定年纪生理会发生变化？这一时期性格为什么会变得跟以前不一样？为什么会喜欢同性或者异性？这些青春期的问题不应该成为青春期的困扰。家长、学校和孩子都必须要正视这个问题，而不是一味的打压。现在公立学校的老师教得了这些吗？请原谅我的冒犯，我觉得根本不可能。

所以目前公立学校做不到的事情，线下培训班也做不到的事情，在线教育就有去做的空间和做成的希望。当然，壁垒一直都在，首先就是社会观念和舆论问题，然后是合法合规的问题，最后是课程内容和呈现模式的问题。不过，机遇总是与挑战并存的。如果都像我在美国执教的高中那样，学生可以免费领取避孕套，性启蒙教育这个行当自然也就不需要了。

另外，其实由于传统思维的原因，性启蒙教育是非常适合在互联网上教的。试想一下，一群荷尔蒙爆炸的半大孩子坐在教室里，眼神直勾勾的盯着四五十岁的老师，要他讲人类羞羞的事情，这个场景得多尴尬。所以，传统课堂里不行，线下培训班也够呛。而在线自学就可以很棒的应用了。这应该是教育行业里面为数不多的不反人类的教学内容了。

现在直播和VR内容这么火爆，性启蒙教育也是极少数适用于VR设备的教学场景了，要是做成3D的VR内容，再加上点AR元素，这简直就是一场教育与科技的最完美革新啊。当然，我一定要很严肃很严肃的再次提示一下，在对于授课内容的选择上，一定要合法，合规，合理。

教学模式：录播，直播，VR，不需要老师？

如果说是课堂教学来讲，我认为需要解决最重要的问题就是交互性。老师这个角色不仅是起到了传授知识这个功能，还有监督、陪伴、答疑解惑的作用。

萌码现在做的事情是不需要老师的，完全通过机器反馈。但是在主动交互这一点上还是有问题。因为需要学生发起指令，机器才会返回指令。如果学生什么都不做，那么双方就是一阵可怕的静默。

录播是一种完全没有指令和反馈的方式，不管截成多短的视频，在学习这件反人类的事情上都行不通，以现有的承载平台，不管电视，PC，平板，手机还是VR设备，都行不通。以后会不会出现新的载体？我也不知道。

直播，目前直播很火，一对一和一对小班的模式应该能模拟出线下的教学场景和效果。但是一对一和小班教学的客单价太高，毛利率又太低，盈利和利润率的问题不好解决。一对超级大班的教学模式，因为直播老师的精力顾及不到所有学生，只是在时间上对学生进行了限制，所以教学效果和完课率依然是个问题。

VR，由于现在还算是VR的早期阶段，把课程或者教学场景做成内容放到VR设备上效果其实跟录播差不多，并且制作成本和设备成本都很高。等技术发展到一定时候，VR与AR结合起来的课堂模式会不会显得还原度更高？我只能隐隐约约的感觉到这也许是个好主意。

我依然认为，互联网＋教育，如果仅仅是把线下的课堂搬到线上，通过线上完全模拟还原线下的课堂，无论如何都做不到真实的线下课堂那么高效。但是可以解决教学场地和师资等成本问题，也有利于教学跨区域化。

但是因为技术和设备的高速发展，谁都不知道未来的课堂会变成什么样子。一想到几千年不变的授课模式也许会被这一波科技浪潮改变，还真是有点小激动呢。

好了，小激动完了，萌小妹交给的任务也写完了。最后一句话总结一下这三年来苦逼的创业生涯吧——肩有背负，心有担当，创业是一场向死而生的征途。

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