红酒消费新主张

哪里可以买到一瓶葡萄酒？每个人随口都可以说出来几个，从红酒专卖店、大型超市、小型便利店到淘宝、天猫、京东以及各家的网上商城，红酒品种数量以及销售渠道之多足以让有选择困难症的人抓狂。 从实体店到今天的电商的火热，这一现象反应了中国葡萄酒市场的变化和人们消费习惯的变迁，电商正逐步成为葡萄酒销售的主力军。

Online mall change our's life

线上电商的突起

电商的快速发展无疑改变了传统葡萄酒的销售方式，无论和实体专卖店还是大型超市相比，电商都有着无可比拟的优势。由于线上电商减去大量中间商环节，因此在价格方面会比传统渠道更具优势。再者，传统渠道酒款数量十分有限，而具有实力的电商则能提供众多的酒款。

以京东为例，红酒酒款初略估计达到上千种，在线售卖的商品数量更是多达到13000多个。2015年，京东自自营葡萄酒的收入达到4亿元人民币，根据京东葡萄酒业务负责人赵大彬介绍，2016年，京东葡萄酒收入将翻3倍，自营达到12亿元，所有酒类收入达到105亿元。从目前的营业额来看，2016年的最终收入恐怕远不止此，截止至2016年1月20日，京东自营平台葡萄酒收入就已经突破一亿元人民币。

Consumer choice difficult

消费者选择之困

虽说电商的发展省去了中间环节，让红酒价格比实体店更加有优势，但由于电商房屋租金和员工成本的上涨，流量的获取需要不断烧钱来维持等原因，导致电商利润微薄，发展举步维艰。若单单依靠线上电商解决葡萄酒在中国市场一假二贵的问题，显然是不靠谱的。利润的日渐微薄，让一些生存艰难的红酒销售企业铤而走险，经常用假酒、勾兑酒和劣质酒冒充进口葡萄酒销售，这让消费者苦不堪言，部分消费者甚至出现抵制线上购买红酒的举动。

再者，许多电商平台的仓库本身不具备存储酒类商品， 葡萄酒对储存环境要求十分高，如果温度过高或者过于潮湿，都会使葡萄酒品质发生改变。此外，运输也是一大问题。现在国内还没有专业配送葡萄酒的运输公司，一旦在运输过程中出现问题，特别是在炎热的夏天，葡萄酒的质量也难以得到保障。

New consumption mode

消费新方式兴起

要说谁会在2016年以后在互联网上活的风声水起，那肯定是实体基础做的扎实的企业。目前线上电商普遍遇到公司运营成本增加，平台流量大幅骤降，利润微薄等问题，想要进一步做好产品质量，服务好广大消费者，恐怕也会力不从心。而反观如今线下实体店，借助互联网+的思维，利用多年苦心经营的实体线下渠道优势，反而有了长足的发展。

以广东送酒侠为例，集购物、休闲为一体的小型进口红酒体验店，3年内迅速在全国遍地开花。团队利用互联网思维，结合线下体验，优化物流配送等环节，硬是把以前高大上的红酒卖出了亲民的价格。消费者在微信或者京东、淘宝等线上渠道下单之后，可以选择快递或者在当地线下取货、门店品尝，也可以通过线下体验门店获取自己喜欢的活动信息，与周围的红酒爱好者一起探讨交流。 如果要问一家企业怎么在互联网时代活下去的话，站在消费者的角度来回答，那就是能给消费者带来便利程度的多少决定了企业的路能走多远。 这也难怪一些互联网巨头，如阿里、小米，这些年直接或者间接加入到开拓线下实体战线中去，他们所做的一切只是尽快在下个风口来临之前找一个好位置。但不管商业环境怎么变，把消费者考虑在第一位永远都是正确的选择。