不能动销卖酒的平台都是“耍流氓”

要票房，还是要眼球，这是个问题！

文 | 云酒头条评论员

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这两天冯小刚和王思聪在微博上开撕，冯小刚抱怨万达院线对其新作《我不是潘金莲》的排片率过低。“替父出征”的王思聪则回应：院线排片全看片子好坏。抛开双方背后的其他纠葛不说，要票房还是要眼球的问题，确实值得反思。

对于酒类厂商，票房就是实实在在的销量，眼球则是各种概念、创意、规划所带来的关注度与期望值。

一个最明显的例子，今年以来各类平台、供应链、生态圈、新渠道层出不穷，都本着合作、互补、共享的理念，意图整合上游厂家和下游经销商，并抛出各种诱人的理由，或提供优质低价货源，或提供客户流量资源，或者干脆用数字说话——一千亿、一万亿，虽然只是预期目标和理论数值，但足以让人热血沸腾。

理想很丰满，现实很骨感。

到目前为止，酒业整合的平台化发展更多表现为形态层面的改变，而究竟能够增加多少销量，又能黏住多少消费者，仍没有得到市场层面的有效检验，眼球效应十足，票房表现却还是个未知数。甚至某些平台在运作一段时间后，遭到很多加盟商户的“吐槽”，认为其名不副实，只是变相压货的工具。

不能动销的平台都是“耍流氓”。

对于厂商和酒商而言，无论何种渠道、何种平台，只有动销才是关键，一切创新改变都应当以卖酒为核心。

能够持续帮助上游厂家实现渠道深耕，有助于品牌传播；能够持续帮助下游酒商降低分销风险，提高利润收益，这样的平台才是好平台。也只有加入到这样的平台上，酒企、酒商才能实现质变，才有机会成长为行业排头兵，赢得更大的市场份额。这样的平台才有可能收割市场，形成流通领域的巨无霸。

一些酒业平台已开始对“票房”下手了。本周，怡亚通召开了“商业生态产品发布会”，网酒网则同步开启了线上周年庆预热活动和线下招商会。这些现象表明，只有让商品直面消费者，以营销促成动销，为合作伙伴带来真金白银的“票房”价值，所谓供应链才能“连”起来，生态圈才能“圆”起来。

这个道理放之四海而皆准，即便在国家战略层面同样如此。近日巴基斯坦由中方运营的瓜达尔港正式开航，这意味着中巴经济走廊已经打通，将彻底改变世界地缘战略格局，意味着中国“一带一路”战略支点有了重大突破。

而对于巴基斯坦，瓜达尔港开航为其提供了远离印度的安全港口，给当地甚至全国经济装上了发展引擎。

同时，“一带一路”沿线国家更看到了和中国合作的红利空间。

如果酒类厂商面对诸多平台的“召唤”不知如何选择，那就认准一个道理——无论模式多先进，理念多超前，都不如多卖几瓶酒更靠谱。