一、避不开的传销性质

奢瑞小黑裙创始人，在去年12月曾说：“其实这个营销模式并不稀奇，但是我觉得模式不是创新，产品才是真正的创新，大家不在乎钱，而在乎的是SOIREE奢瑞小黑裙的产品”。

这段话其实有待商榷！

1、产品上：奢瑞小黑裙其实难有创新。毕竟要超越天才Coco Chanel岂止太难！

2、渠道上：纯电商太苦逼？内容电商风口已过。毋庸讳言，奢瑞小黑裙真正的亮点，就是她始终不愿正面提及的传销模式。传销+微信+小黑裙+C2D2F，既避开了淘宝平台过于开放导致的同质化、比价化的残酷压力，在微信闭环中重塑消费群。整个盈利模式：更软、更柔、更轻、更快、赚得更多！作为破局策略自然极好，就是后手慢了，起承转合的“承和转”没做好。

二、商业的关键是信任

商业的关键是交易，交易的关键是信任。信任有两层：微观层，建立在熟悉基础上的“人格信任”；宏观层：就是如国家、货币和专家等人类信用共识体，被称为“系统信任”。人的社会化和国家的现代化，本质上就是要从“人格信任”迅速进化到“系统信任”。

微信是线下人格的线上化，平台无力也无义务去审核每一位个体，基于微信的人与人之间的熟悉和信任程度，即人格信任，就成了微信平台交易关键。

我素来不看好微商，原因在于：商业发展的本质是客户拓展，而微商在拓客上相当乏力。一锤子买卖不是生意，拼命杀熟难以持久。除非外部导流，或者冒险采用传销，否则极难扩容。加之微信圈层化封闭性愈发明显，叠加人群喜新厌旧，业务流难以持久。

熟人间的信任是社会基石，无奈中国现代政治史几乎就是一部摧毁和蚕食人与人信任的历史，而系统信任又未成型。群氓无知，一夜暴富充斥媒体，博傻游戏传染各行各业，拉人头和骗入会费的传销大行其道。陈轩在京漂泊十四载，每年回家，总有亲戚朋友陷入传销圈不能自拔。即便我做营销出身，苦口婆心其实也无可奈何。

人大社会学教授郑也夫说过一段话，挺有意思。“20年来的经验证明，多数制度在引入中国后，在其正功能还未充分显露时，其负面就总是迅速泛起，使我们不得不反省我们自身的社会”。

三、捋着关系链建立盈利模型

奢瑞小黑裙很聪明，也充满勇气！基于人格信任、通过移动社交平台、将商业拓展模型建立在社交网络之上的探索。区别于传统我们启用社交网络，更多是为了消费：比如80年代买个自行车都得“找人找关系走后门”、3年前买张火车票都得央求铁道部朋友，即使现在买MACBOOK，还不是想找找在苹果工作的熟人打个8折等。但奢瑞小黑裙，是借用每个人的社交网络去实现规模经营。

它是借助你的人格信任，沿着你的社交链条，去营销你的朋友（20%提成）、去营销你的朋友的朋友（8%提成）、去营销你的朋友的朋友的朋友（2%提成）。正如奢瑞小黑裙官网所言：让每个人不但成为消费者，更成为经营者。人人都是节点，关系链就是营销链，人格信任就是最好且零成本的背书和担保，通过社交网络的放大和加速，最终以几何级数的曲线实现链式传播和病毒传染式推广，ROI极高。

一句话，将传销模式搬到微信上玩，这就是奢瑞小黑裙的裙底。

四、传销其实只是个中性词汇

奢瑞小黑裙，犯了传销那条法了？

——根据《禁止传销条例》第七条规定：下列行为，属于传销行为：

（一）组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬；（即所谓拉人头）

（二）要求被发展人员缴纳费用或认购商品以取得加入或发展其他人员加入资格，牟取非法利益；（即所谓骗会费）

（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。（即所谓团队计酬）

小黑裙被封后的声明

可见，奢瑞小黑裙，其实违反的是条例七列举的第三中情况：“团队计酬”。团队计酬也被称为多层次直销，属于经营的范畴，也是小黑裙被封杀前的运营方式（所谓“上线100天，粉丝23万”），也是小黑裙创造出4个月23000条的销售奇迹的根本原因。

2013年《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》(以下简称《意见》)颁布，明确了“团队计酬”式传销的行为性质，即对于以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯的“团队计酬”式传销活动，不作为犯罪处理。

《意见》规定：对于情节严重的“团队计酬”式传销，不能再依《批复》以非法经营罪论处，而只能根据《禁止传销条例》进行行政处罚。对于形式上采取“团队计酬”方式，但实质上属于“以发展人员的数量作为计酬或者返利依据”的传销活动，则应以组织、领导传销活动罪定罪处罚。

《关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定（二）》规定，行为人直接或间接发展的下线人员达到30人以上，且其在形成的层级中处于3级以上，就可以推定行为人是传销活动的组织者、领导者。

也就是说，板子要打只打组织和领导者，而30人以下和层级3层以下才是安全边界。《刑法》224条给的药就是有期徒刑或拘役并处罚金。

可见，从2013年之后，团队计酬这种多层直销模式，已经逐渐与传销中拉人头和骗会费之间拉开了距离。诸位可回顾2005年12月1日《直销管理条例》出台，将单层直销从传销中分离出来予以认可。毕竟团队计酬的多层直销模式，在国外已经是合法且主流的直销方式了。

总结下吧：依据本人浅薄之见，奢瑞小黑裙牵扯的只是团队计酬式传销，未涉及拉人头、骗入会费等金字塔销售，有真实的产品、有退货保障、并且进出自由，算是单纯以销售业绩为计酬依据的传销活动，顶多封封号，挨个行政处罚罢了。Goodluck！

声明：无利益相关！

《很毒很毒的病毒营销》作者：陈轩