如何利用网络让家居装修企业品牌大放光芒
最近想了解一下家居行业的网络营销状况,我便用百度搜索“装修中如何选择灯具”,结果一篇《家居装修如何选择合适的灯具》这篇文章很是抢眼,阅读量在46万之上,如图。
这篇文章是2014年8月28日被新浪家居版块收录发表,之所以阅读量有这么高,显然是借助了新浪家居这个平台源源不断的网络流量,换句话说就是新浪成了企业的宣传广播和印钞机。
仔细拜读了这篇文章,我发现了文章背后的巨大价值。
这篇文章指出了家庭装修客厅、书房、卧室、厨房等场景中照明的规律并给出了解决方案,但这个解决方案不是别人的产品,而是西蒙的产品。如果一个稍微有点网络意识的消费者看到这篇文章后,一定会去天猫、京东、企业官网、企业微信公众号去搜索了解,进而可能会做出购买行为。
写到这里,西蒙的网络营销思路已经是浮出水面啦。找到行业痛点,开发出企业的系列配套产品,解决行业痛点,在网络上形成爆文,为各大卖货平台自己的网店引流,推动消费者购买。
按着这个思路,我又开始思考衣柜这个行业的痛点,我认为环保可能是衣柜行业的重要痛点,我又搜索了“如何选择环保衣柜”这个标题,结果是美乐乐的《你的衣柜是否环保 怎样选择环保衣柜》,索菲亚官网《环保衣柜怎么选,史上三大最有用的建议》的两篇文章又排在在搜索引擎前面,见下图。
美乐乐网销果然名不宣传,索菲亚是衣柜行业老大,网销水平也是非同一般。这两家企业的网络营销都是找到了行业用户最关切的问题,然后截取了“ 衣柜环保 ”这个百度关键词的流量,把用户引导到自己的官网商城上。