乡村农资人 真诚为农保丰收

（全媒体记者 余 昌） 日前，记者在杞县采访了解到，玉米已陆续进入抽穗期，玉米顶腐病在乡镇时有发生。8月26日，在杞县裴村店乡的农资店里，陶成启在接到农民的求助电话后，迅速赶往病害发生的地方“把脉问诊”。正在农资店选购农产品的农户告诉记者，陶成启是杞县陶成启粮蔬种植专业合作社的负责人，这样的事情不足为奇。

“玉米顶腐病是一种新的真菌型病害，主要是由土壤中的串珠镰刀菌引发的，会危害玉米抽穗结实，影响产量。”陶成启说，近年来玉米顶腐病危害越来越大，该病可在玉米整个生长期内发病，以玉米抽穗前后危害最为严重，7月下旬至8月上旬是夏播玉米顶腐病危害高峰期。

在田间，陶成启给这位打电话求助的农民介绍了玉米顶腐病的防治方法：每亩可用50%多菌灵可湿性粉剂加72%农用链霉素水溶剂2500倍液，再加入营养调节剂兑水40公斤进行喷雾。最好使用背负式喷雾器，将喷头拧下对准病株心叶从上至下沿茎灌入，每病株灌施50~100毫升药液。另外，对心叶扭曲、腐烂较重的病株，可用剪刀剪去包裹雄穗以上的叶片，以利于雄穗正常抽穗，并将剪下的病叶带出田间深埋处理。

采访中，陶成启告诉记者，做农资首先要了解老百姓的需求。为此，他常到田间地头去查看农作物长势、病虫害的发生发展及防治等情况，并到农户家中面对面了解秋播所需的种子、农药、化肥到位情况。一旦发现问题，就立刻想办法解决。

“产品是农资经销商的立身之本，好产品自己会说话。”陶成启感叹道，如今的农资行业，同质化的不仅仅是产品，还有思维和行为，因此，选择好的产品成为关键。另外，随着市场形势变化，农资经销竞争日益激烈，要想从众多的农资店中脱颖而出，把生意做得红红火火，就必须适应市场变化，灵活机动地采用一些服务方式，赢得顾客的青睐。

为此，陶成启针对没有时间来农资店购买农资的客户，开展了电话预约送货上门的服务。只要一个电话，或捎一个口信，农资店就会及时把货物送到客户手中。

陶成启坚持做好农资店服务品牌，以好的服务提升产品竞争力；坚持诚信经营，不夸大其词；直接到田间地头做好技术服务，推出便民服务举措，如借助短信服务，及时将病虫害防治、良种推介、新产品介绍及使用技术发送给客户等；发放便民服务联系卡，农民可依卡上的联系电话及时与陶成启沟通咨询。

陶成启说：“做农资只有脚踏实地，深入群众，真正了解群众的实际情况，才能从实际出发，做出正确有效指导。只有放下自我，深入基层，才能体现一个农资人的自我价值。”