国务院副总理汪洋：为陇南电商扶贫点赞！

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9月14日,国务院副总理汪洋在中南海主持召开“互联网＋现代农业”座谈会。会上，在听取了有关汇报后，汪洋对我市发展农村电商、助力精准扶贫的探索及成效给予肯定。

近两年来，陇南通过发展电子商务，推进电商扶贫，激发贫困地区搭上“互联网+”的时代快车。数据显示，经过一年多的集中突破，目前陇南全市已开办网店6000多家，农产品网上销售超过10亿元，直接带动贫困群众人均增收240多元，促进就业1.7万多人，有力地促进了农业增效、农民增收。以成县为例，通过有益的尝试，把空间上的千山万水变成了网络里的近在咫尺，特别是通过发展互联网+成县核桃，激发了群众发展特色产业的活力。

汪洋总理非常关注西部贫困农村的电商发展，座谈会上，在听取我市成县县委书记李详汇报时多次插话，详细询问了解陇南农村电商、电商扶贫、成县核桃产业发展情况，并连续两次对地处西部贫困地区的甘肃陇南利用“互联网+”发展农村电商、助力精准扶贫的探索实践及取得的初步成效给予了肯定。

座谈会上，阿里巴巴副总裁孙利军、“遂昌赶街模式”创始人潘东明、福建“世纪之村”潘春来等参会同志也在汇报中几次引用陇南电商发展的典型案例。农业部党组书记、部长韩长赋在发言中说，陇南发展电商提出的利用“互联网+”实现“弯道超车”，互联网“不会嫌贫爱富”，这些观点他很赞同，也很受启发。商务部副部长房爱卿把成县发展电商总结成了全国创出的农村电商四种模式之一，即成县的电商发展为“政府服务型”模式。

全国脱贫看甘肃，甘肃脱贫看陇南，陇南是全国贫困面大、贫困程度深、脱贫任务重的主要地区之一。座谈会议结束后，受市委书记孙雪涛的委托，李祥诚恳邀请汪洋副总理到陇南来检查指导精准扶贫和农村电商工作，汪洋副总理欣然接受，表示“我会去陇南看看”。

（来源于成县发布，原文有改动）

陇南电商：从“势”到“实”

在过去的十多年当中，互联网砸开了很多行业的门，但没有砸开农村的大门。或许，人们认为，电商这种新业态只有在经济发达的大城市才有土壤，在农村，特别是在经济欠发达的中西部贫困地区，很难生存和发展。然而如今，甘肃陇南的实践却颠覆了这一看法。

互联网爱上了“深山货”

陇南是典型的贫困地区，交通不便、通讯不畅，气候条件差，是传统的“靠天吃饭”区域。从2013年开始，陇南市针对境内山大沟深、交通不便，农业特色产业“有产品、无市场；有品牌、效益低”和“富饶贫困”的现状，提出了大力发展电子商务的决策部署。

梦想很大，陇南将如何激发贫困地区搭上“互联网+”的时代快车？带着疑问，记者走进陇南，亲身体验山区老百姓利用互联网，足不出村脱贫致富的真实场景。

草滩村是陇南成县鸡峰镇的一个偏远山村，距县城33公里，95户人家分成5个村民小组，生活在鸡峰山的山坳里。这里交通不便，信息闭塞，村民祖祖辈辈过着靠天吃饭的日子，人们最大的梦想就是走出大山。

去草滩村的山路，虽蜿蜒盘旋，层峦叠嶂，但通过各级政府及全村人的努力，曾经的泥泞山道已经被平整硬化的水泥路取代，不到1个小时的车程，记者一行便从县城赶到了四面环山、绿树掩映、空气宜人、风景如画的草滩村。

大山深处的草滩村气候温润、雨水充沛，是盛产土蜂蜜、土鸡、山野菜等天然、无污染绿色产品的绝佳之地，但却“藏在深山人未识”，鲜少有人将其大量运出大山，形成产业链，促进增收。

2013年5月，一次偶然的机会，成县在网络上尝试销售樱桃，却瞬间引来了众多网友的“围观”，让成县樱桃声名远播，卖了个好价钱。然而，就是在这样的“偶然”中才隐藏着“必然”，那就是探索电子商务发展之路。走进草滩村广场一角一间不大的屋子，土鸡、土鸡蛋、土蜂蜜以及核桃、核桃花、山野菜、中药材等农产品摆满了货架。“这几天，‘三土’产品(土鸡、土鸡蛋、土蜂蜜)特别受欢迎，都有些供不应求了，以前这些东西除了村民自己吃，根本没人想到卖到全国各地。”大学生村官牛会强一边盯着网店“草滩珍宝阁”的页面填写发货信息，一边向记者介绍网店的经营情况。顺着牛会强的指引走出屋门，记者发现屋门上挂着3块牌子：成县电商扶贫示范网店、成县鸡峰镇草滩村电子商务服务站、成县鸡峰镇草滩村电子商务创业培训基地。

牛会强告诉记者，为了让电子商务走进村里，各级政府和领导都非常重视和支持，成县给村里配备了电脑、货架等设备，接通了4G网，双联单位还在产品包装、品牌打造上给予了草滩村大力支持，村里修通了3条断头路，开通了到县城的班车，成立了物流配送站，为山货的快速运输提供了条件。

在“草滩珍宝阁”的订单交易记录中，记者看到土蜂蜜、核桃花、土鸡蛋等土特产，不仅销往西安、兰州、青海等周边城市，还有上海、广东等地的消费者接单。“从去年12月到现在，我们网店在6个多月的时间，销售额仅有1.5万元，可对我们这样的深山村来说，已经是一个很大的突破了，也算是有一个很好的开始。”牛会强信心满满。

如果说互联网有人类的感知和意识，那它一定不会嫌贫爱富，不仅如此，互联网恰恰能最快速缩短空间距离和贫富差距。“以前花3个小时背着土鸡蛋到城里集市上卖，一个只能卖五毛钱，但在网店可以卖到两元钱。”对于互联网给村里带来的变化，村民周春云感受很深，不光是家里的土鸡蛋通过互联网销了出去，去年他家的土蜂蜜在网上也卖了好价钱。

周春云家曾是村里建档立卡的贫困户，近几年因为夫妻俩身体一直不好，每天走25公里的山路到镇上卖土特产成为奢望。去年年底，通过村里的网店，不出村子，就将周春云的蜂蜜全部卖了出去，而且以前在集市每公斤卖20-40元的上等蜜在网上销售每公斤达80-100元，2万多元的收入让他高兴地逢人就说电子商务的好处。今年他计划在网上销售核桃、土鸡、小野菜等，争取更大的收益，但因为自己没有网店也不会操作，只能依靠村里的“草滩珍宝阁”网店代销。

开网店需要一定的网络技术与信息知识，让村民们自己开网店目前来说并不现实，因此成县只能以村为单位建立村级淘宝网店，由村委会负责人、大学生村官及培训村里有一定文化程度的年轻人来管理和经营、疏通物流，服务老百姓销售农特产品。

女村官痴恋“电商梦”

为了推动电商扶贫的快速发展，陇南可谓是做足了功课。

从号召大学生村官担当起网店注册、管理、营销、宣传的责任，出台《关于推进电子商务实现集中突破的意见》等一系列文件和相关扶持政策，到相关领导赴阿里巴巴集团洽谈合作，多次组团赴江苏省雎宁县沙集镇东风村、义乌工商学院、遂昌电商协会、福建世纪之村集团等公司考察，再到借助成县核桃产销对接商贸洽谈会，举办农产品电子商务论坛、学习电子商务应用技术。同时，还邀请全国知名电商专家和农业专家到陇南实地考察调研，认真听取当地干部群众、农业专合组织、专业大户的意见建议，深入探讨发展农产品电子商务的广阔前景。这一切，只为把空间上的万水千山，变为网络里的近在咫尺，意在促进农民脱贫增收。

女大学生村官张璇是城里人。两年前，英语科班八级的她从甘肃农业大学毕业后，一头扎到陌生的农村，开始了她的务农生涯。看到眼前这位小巧精致的女孩儿，仿佛不食人间烟火般的娇嫩，很难将她与鸡峰镇长沟村村支书联系起来。然而，外表柔弱的张璇，骨子里却透着一般女孩子少有的韧性与坚强。在长沟村，张璇仅仅用了一年多时间，就在自己打理的“鸡峰山珍品”淘宝店卖出30多万件农产品，店铺级别也升格为一颗钻。

在鸡峰镇，野蘑菇、土蜂蜜、土鸡、土鸡蛋、山核桃等天然有机珍品，不但是大自然馈赠给人类的丰厚礼物，也是城市人寻觅的“宠儿”。摸清鸡峰镇谁家养了多少只土鸡，谁家有土蜂，谁家采山蘑……是张璇每次下乡入村必须要做的事。一年下来，张璇穿坏了4双运动鞋。有一次，她收了一篮子鸡蛋，不慎滑倒，鸡蛋破了，蛋液流了一地。从未被困难打倒的张璇，瘫坐在地上流泪了，又气又恼，气的是自己如此不小心，恼的是损失了村民精心挑选的土鸡蛋。最后，她决定自己承担所有损失，按淘宝价将鸡蛋钱赔给了村民。因为平时还有其他工作，张璇不得不牺牲假期和休息时间，“几乎没有休息日，很累，但很充实”。张璇用轻柔而坚毅的声音告诉记者。

为了把乡亲们的土鸡、土鸡蛋卖出去，张璇没少花心思。土鸡屠宰洗净后，附上冰袋，再用真空包装，3天可安全运送到北京。鸡蛋用特制的泡沫，扎紧捆好，可防止破损。她这么做的目的只有一个———帮乡亲们增加收入。在这位女村官看来，“农村工作千头万绪，但核心是要提高农民的收入，提高生活质量。”

去年年初，她通过市场调研和分析，根据长沟村的自然资源优势，结合扶贫开发和产业培育的发展新思路，动员村里20多户贫困户发展起了生态散养土鸡，第一批购进羽苗鸡10000多只，并于7月份创办了长沟村生态放养土鸡专业合作社，吸纳全村养鸡户为社员，免费提供土鸡养殖技术服务和市场信息。

在微博、微信上，张璇通过各种渠道进行宣传推介，手机里准备着100多张散养土鸡场景照片，哪位客户需要她就发给哪位客户看，有时还邀请客户到村里度假观光，亲自体验现场抓鸡的乐趣，给客户一次全新的体验式购物，这种新颖的购物方式，让不少客户成了她的朋友，也成了她网销产品的“宣传员”。

截至目前，她的网店已上架散养土鸡蛋、土鸡、农家土蜂蜜、武都花椒、康县木耳、康县香菇等各种成县及陇南土特产20多种，实现线上线下销售额180多万元。张璇用自己的真诚与执着，赢得了老百姓的赞扬，成为了当地的“名人”，只要提起张璇的名字，不管是领导干部，还是普通百姓，都会竖起大拇指称赞张璇很能干，她成为了鸡峰山乃至成县，甚至陇南市电商扶贫的标杆和名片。眼下，两年的村官生涯即将结束，张璇依然恋恋不舍，“我想我已经离不开农村，更离不开让我付出太多心血的电商了”。

星星之火燎原乡村

显而易见，牛会强、张璇们的努力没有白费，也正是有了像他们一样将青春献给农村的年轻一代，才让电子商务带给地处西北腹地深处的陇南大地可喜的变化。“要说鸡峰镇有什么变化，就是通过电商让困难群众更加相信互联网的强大力量，更加坚定了对脱贫致富的信心，群众的精神面貌也发生了不少变化。以前，农民的农副产品只能拿到集市上卖，优质的生态鸡常常被贱卖。现在，有了淘宝店，好东西卖上了好价钱，给农民带来了极大的好处。”鸡峰镇副镇长贾浩武说。

陇南的实例告诉我们，在互联网时代，即使有形的道路还不那么通畅，无形的网络却可以穿越高山大川、瞬间连通整个世界。一石激起千层浪，可以说，陇南的电子商务从成县发起，在鸡峰镇发展，如星星之火一般在陇南大地上燎原，像一股迅猛的浪潮“席卷”了整个陇南的乡镇、村社，淘宝网店如雨后春笋般破土而出，形成了推动陇南经济社会发展和农民增收致富的中坚力量。

数据显示，经过一年多的集中突破，目前陇南全市已开办网店6000多家，农产品网上销售超过10亿元，直接带动贫困群众人均增收240多元，促进就业1.7万多人，有力地促进了农业增效、农民增收。

“在互联网面前，大家都是平等的。错过了电子商务，就错过了一个时代。我们已经错过了工业化的班车，不能再错过电子商务的高速列车。”陇南市委副书记张旭晨说，通过发展电子商务，开办网店，打破了地域的限制，减少了特色农产品的中间环节，使贫困乡村特色农产品通过网络平台完成交易，卖出了好价钱，将资源优势转变成了经济优势，帮助群众实现了增收，已经成为陇南全市上下的共识。

做实“网道”才是王道

探析陇南电商扶贫的发展脉络，不难发现，对一个欠发达地区来说，要想实现超乎寻常的发展，就要站在时代的前沿，扬长避短，创新思维。

在陇南，大学生村官、农村返乡青年、未就业大学生等带头开办网店，农村致富带头人、农产品购销和贩运商、专业大户都参与到了农村电商当中。据统计，陇南目前有695名大学生村官开办网店755家，遍布每个乡村。同时，在工作中，市县乡各级领导亲自上阵，帮助贫困农民推销农副产品，“油橄榄书记”“核桃书记”“花椒县长”“苹果乡长”“中药材村长”这样的名号层出不穷，这样的干部也得到了群众的认可。

记者打开成县县委书记李祥开设的实名认证微博发现，他的粉丝已超过20万，在全部几千条微博中，仅带“核桃”关键词的微博就达上千条，他被网友称为“核桃书记”绝非虚名。

一个县域农村电商想要良好的发展，必然少不了当地政府的组织和支持。有人说，如果不是县委书记李祥的一手推动，很难想象成县能像今天这样因为电商而声名鹊起。而这一切看起来倒也简单，就是在县委书记、县长、乡长们的带领下，陇南干部群众一起上手，共同吆喝的成果———让全市老百姓看到了脱贫致富的新路子。

如果说盘活资源只是一个开端的话，那么如何做大做强，形成规模优势就是一个挑战。陇南把发展电子商务作为助农增收的主渠道和突破口，探索建立了政府引导、市场推进、社会参与、协会运作、微媒助力“五位一体”的电子商务发展路子，形成了农产品电子商务的“陇南模式”，引起了国务院扶贫办的关注。今年1月，陇南被国务院扶贫办列为2015年全国首个电商扶贫试点市。

然而，对于陇南来说，在“互联网+”时代，进行资源对接并不难，难的是如何持续长效，正如牛会强所担心的货源供不应求和如何抢品牌、抢消费者的心智，让品牌成为“特产中的特产”等问题。由此可见，陇南电商扶贫的发展势头虽已强劲，如何做实？还需要智慧。

当然，就在“互联网+扶贫”之后，陇南的变化与图景更加生动具体，但无论是从就业人数，还是增长增收幅度来看，陇南电商扶贫模式还有待提升完善，毕竟贫困地区的贫困人口千差万别，因地制宜，因势利导，才能走出一条精准扶贫的发展新路。

为此，陇南必须更加努力。