新盛蓝科技 朱春平：一所云端上的学校
“我一直在说，人活着的意义是什么：是为‘生命的延续’和‘知识的传递’。‘e板会’存在的意义是什么：是加速知识传递的过程。”
朱先生用五年光阴将新盛蓝公司从零带至今日之局面，见证着在线教育市场的打开与变迁。如今的他已经在这条路上走了很远，依旧未忘记自己的初心：“要让每一个学校，每个老师，每个企业，每个机构，都有一所网络学校”，前方依旧有很长路的可以一直走下去。
“新盛蓝是我的第三家创业公司也是最后一家”
谈及创业之初，朱先生谈笑间回顾往事，颇有一些感慨。十六七岁的日子里，痴迷着计算机，自学编程，崇拜着比尔·盖茨，开始编写一些程序软件赚些钱，那时候他想要有一间属于自己网吧。大学，依旧沉迷在计算机的世界，编软件、做www.ad.com网站二级运营，再到后来开始做自己的第一家创业公司——“家校通”，也就是“校讯通”。但是初出江湖的他资历尚浅、经验不足，再加之外部环境一般，钱很快被烧光，这家公司也很快被卖出。
之后的两年，朱先生没有在商场上沉浮挣扎，而是选择去做了专业的赛车手，在上海的“蚂蚁车队”，取得了很不错的成绩。两年之后重回自己熟悉的IT领域，一手创建了“浙江新万蓝科技有限公司”。“在我的心中，‘新万蓝’是一家很伟大的公司，真正为国家做了很多有意义的事情。”朱春平回忆起曾经亲手创建的公司，依旧是满满的自豪。新万蓝搭建了石油城克拉玛依与大陆的日常通讯，租借俄罗斯的卫星建成与刚果（金）、南非等非洲国家的通信渠道。这间公司在2010年之时被转手给了外国人。之后，他便开始做现在这家“新盛蓝科技”。
图为朱春平先生
取名为“浙江新盛蓝科技有限公司”是取“青出于蓝而胜于蓝”之意，朱先生介绍说，一是因为来自于新万蓝而希望超越新万蓝，二是希望学生能够通过ebh平台的学习超越老师。但是当时要实现这个梦想对技术要求非常高，因为要大量的用户需要大量的并发，要研发和解决非常多的技术问题；要和领导、校长去交流，探讨怎样创建符合中国特色的网络学校。最初从新万蓝而来有四十多个兄弟一直跟随着他，发誓要和他一起与公司共患难，打下另一片天地。公司的第一年，一直在做基础研发没有市场和收入的他们陷入了困境，股东开始退却。第二年，一直跟随的四十多人只剩下了十几人还在；第三年，只剩下8人。“我记得很清楚，在2013年我的生日，也就是3月30日之后，公司情况开始好转”，朱先生说道。大环境的好转，李总理的“互联网+教育”模式的提出和普及，线上教育的开放和公司基础核心技术的研发成功，使得“新盛蓝”的市场迅速打开。
“我们这群人有了梦想之后开始上路，刚开始还没觉得漆黑，身体还没累；天黑期间经历了各种挫折、走过很多弯路之后，终于走着走着天就亮了，前方的门终于打开了。”
“我想要改变人们的思维”
当今市场下，在线教育分为五大类：大网校类、资源共享类、互动工具类、app应用类、平台类。这其中，平台类的开发是最为复杂的，“新盛蓝”做的“e板会”正是一种网络学校平台，并配有专业讲课设备。“我们的模式已经是比较健全的。”朱先生对公司的平台非常有信心，并且实践证明是成功的，可持续的。
【“e板会”logo】
“e板会”的取名也是颇有深意的：“e”乃谐音“第一名”，也可作信息化之意；“板”是黑板，喻为老师用电子笔在黑板上书写知识；“会”就是会聚天下很多知识资源、老师、网络学校到新盛蓝的平台上。朱春平介绍说：“e板会提供的是一种独特的云服务，包括从教师的导案、学案、教案、课件内容的生产发布技术，到智能主客观题的布置、批阅，再到学生学习、作业、答疑、互动直播、数据分析；再到结算、支付、各类数据报表等，都可以真正让老师教学大数据互动，而学生则学习大数据互动。”
【“新盛蓝”公司logo】
2013年，“新盛蓝”在高中统一禁止补课、老师实行绩效工资和禁止校外有偿家教，各个学校的教育信息化建设的时间段把握住契机，与教育部门和学校开展合作，以各自在平台上建立属于自己的网络学校的形式，获得了教育部门、学校、老师、学生和家长的一致认可和支持，模式得以不断推广。朱先生说：“我们只是提供了网络平台，真正帮助他们解决了不少实际的问题。”作业、高中选修课、考试、课堂互动、课后交流等等各方面，“e板会”让网络学校真正成为一所学校，覆盖了学校方方面面的功能。此外，更有高考志愿填报测试、企业员工培训等；近日在提出“人人都可以建网校，人人都能当校长”的口号，推广个人网校和素质教育培训，获得市场非常好的反响。
目前，“e板会”平台上有两千多万用户，一万六千多所网络学校，遍及8个省。有各省市最顶尖的学校，有政府的“民生工程”网校，也有个人化的素质特长教育型网校，每一所网校都有独立的技术支撑，都有专门的针对群体。至今市场上这般模式的在线教育平台也只有“e板会”一家，“我们始终以做服务行业的心态在做公司，不会标榜自己是互联网公司，但是互联网方面我们也在开放。”他们摸索出了属于自己的一套地推模式，真正做到服务于各群体的问题的解决。“我们越来越明白将来要怎么做，通过我们的技术手段，真正做一所网络大学，通过网络大学的学习，教育部可以发文凭，”朱先生如是憧憬着未来的方向。
对于“e板会”，朱春平有自己的主张：“我想要改变人们的思维。我非常崇拜微软，微软用十年时间将PPT广泛运用于课堂、会议、演讲等多个方面。我们也要做五年、十年甚至更久的打算，定位好自己的平台，培养平台上老师的上课能力，培养平台上服务交易，培养学生通过技术平台学习，用我们的平台改变教育思维与模式。”
“我们需要的是漫长的岁月”
作为一家创业公司，“新盛蓝”有一些很奇怪的特点：上班不要求打卡；寒假有20天；公司除了值班人员，鲜少有加班人员。朱春平先生笑着说，“人还是要懒一点，不要太拼命。我们要的是漫长的岁月，不是短暂的日复一日地枯燥工作。”一旦过了三个月试用期签订好合同，公司便会无限制地包容和培养员工成为他们所需要的人才。
尽管制度不是十分紧张，“新盛蓝”的员工对待工作都有极大的热情和成就感，从中获取的酬劳和人脉也是对他们极高的认可和肯定。而且至今，公司几乎没有接到过投诉电话。
说起公司的市场团队，似乎也有一段很长的故事。公司最初做研发的艰苦三年，市场团队几乎全军覆没。2013年，“新盛蓝”开始重新搭建市场团队，全部由技术人员转型做市场开发。正是由于技术人员对产品本身掌握得极其清楚，使得公司与客户的洽谈进行地格外顺利。这是市场团队真正从零开始的一次革命。到如今，市场团队已经有三百多人。
【“新盛蓝”公司一角】
朱先生现任公司董事长同时兼公司的“产品经理”一职，在最初也是一名优秀市场人员。“在推广方式很野蛮的——扫街。一所所学校想尽办法联系到校长或者直接闯入校长办公室，直接开始我们产品的演说介绍，很快就达成合作，”朱先生说道，“我做市场的时候，一个上午两小时搞定两所学校”，言语中很是骄傲。公司能经营走到今天的局面，还是由技术真正撑起一片天，打下深厚的基础。
“新盛蓝”平时很少显山露水，浙大校友会的平台上也少见其踪影，但是朱先生非常清楚自己究竟做得如何，也十分有信心，“我要的是过程，不是像火焰一样一下子熄灭”。他认为“新盛蓝”的市场是很庞大而且极有发展潜力的，可以做得更多更好。他不赞同许多在线教育app以融资烧钱的方式吸引用户的做法，大数据分析结果表明百分之七十以上的在线教育针对群体以PC端登入，他认为烧钱在app的研发上的商业模式是出现问题的，而且“一开始没有收入的在校教育公司是注定要死亡的”；而以好的商业模式和核心基础为支撑才有可能走得长远。
“还想去南极看一看”
朱先生也很难定位清楚自己究竟是一个什么样的人，爬过珠穆朗玛峰，开了两年职业赛车，这些年期间遇到冰雹、暴风雪数次，差点死了两次，但都经受住了。说创业经商之天赋，他笑称自己是基因好，托家族经商之福；说人世浮沉名利场，他表示自己对所谓名利并不在意，“利”早在上学期间自己就已经不缺，而“名”似乎并没有什么实际作用。
【旅行中的朱春平先生】
他说，他很想去南极，但是因为公司一直忙碌。经营公司这五年，几乎没有出去玩过。没有休息天，连续应酬谈判，以前经常每天数千公里在外奔波，创业从最初他的梦想走到如今已经不仅仅是梦想，更是一种责任。
现在的朱现实对自己人生有两大期许：一是能够将“新盛蓝”做大，能够对教育产生改变，能够做出有影响力的事情；二是将梦想一步步实现，为公司培养出更多能独当一面的人才。之后，他便要去南极看看外面的世界。
朱先生说自己的能量始终是有限的，发挥到最大价值之后还需要更多的优秀人才加盟一起努力；到那时候四五十岁的自己也该尝试做一些其他的事情了，或许也不会是闲云野鹤地生活，也许从南极归来后，他又有新的天地想要去开拓。
“e板会”的域名www.ebh.net没有赋予特殊的意义，直接以首字母缩写，这是他们要自己创造属于自己的平台的开端，从零开始，一切皆有可能。这世间哪有这么多路呢，都是人类一步步走出来的罢了。
“新盛蓝”的路，还有很远、很长。
【完】
【公司介绍】浙江新盛蓝科技有限公司成立于2011年，是中国大型互联网知识商城的缔造者，是全球领先的网络学校技术服务商，公司网站为www.svnlan.com，运营平台为www.ebh.net(e板会)。一家拥有自主知识产权的互联网企业，致力于实现“人人开网校，个个当校长”的“新盛蓝中国梦”，e板会网络学校平台是运用云计算技术，推动教育的不断创新，通过构建网络化、数字化、个性化、终身化的教育体系，建设“人人皆学、处处能学、时时可学”的学习型社会生态圈大平台。目前平台上拥有16000多所网校，2000万用户正在使用。
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本期编号：TIC02150909
所属系列：投资/ 创业/ 其他
推荐级别：★★★☆☆ / 未评级
出稿时间：2015年9月
采访：孟杨 严文玲 编辑：严文玲
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