全面放开二孩成楼盘推广新热点 东莞楼市广告嗨起来

来源：房掌柜东莞 叶慧贤

“二孩时代已到，你的大房子准备好了吗？”自从二孩政策全面放开后，类似于这样的广告语、段子等铺天盖地的蔓延开来。东莞的开发商抢得一手好头条，各种“二孩”广告语一夜之间似乎有百花齐放之势，用古人那句“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”来形容二孩引燃躁动的楼市也不为过，广告牌立马变成“二孩”的天下。

东莞楼市广告嗨起来

自从全面二孩以来，“二孩刺激换房”、“二孩利好楼市”等宣传标语不绝于耳。“二孩”就这样引燃了东莞楼市，不少楼盘项目纷纷借助二孩政策、学位房等主题进行推广。

横沥碧桂园打出了“选好房子，再生孩子，给孩子找个离学校近的家”、“随孩子一起长大的房子”等微信营销，为推出的108-220㎡三四房做推广；君汇半岛在政策出来的第二天就到处宣扬“二孩来了，换四房吧！”，向受众推介其108㎡四房产品。无独有偶，达鑫江滨新城也高喊“二孩正在到来，机会不可错过”的口号为自家140-157㎡园景4+1房新品摇旗呐鼓；富通自在城是城区少有的拥有学位房的楼盘，一向打着学位房的广告语，“二孩”后更是立马趁势宣传，举着“买房就是为了孩子”的宣传标杆，以此吸引购房者。

房掌柜在鸿福路口附近看见怡丰翠云轩在户外广告上，宣传“为孩子 向家出发”的广告语，为二期产品的110㎡三房造势。房掌柜从稻花村口自宏远酒店方向沿路走，一路上最多见的便是世纪城幸福公馆“买3房住5房”的广告牌，主推130㎡的四房和140㎡3+2户型。鼎峰尚境乐山居也迎合政策作出些调整，据了解，该楼盘主打产品是94-178㎡山居洋房，这次二孩政策出台后，鼎峰又特别推出了5栋符合二孩改善的125㎡四居户型。据项目策划副经理罗建儒介绍，项目新推产品是顺势加推的产品，大约30套，均是南北通透的高赠送N+1 户型。就连保利地产也通过企业微信号打出“经济搞上去，人口跟上来，你妈喊你回家继续生娃去！”、“保利全面响应国家政策”等广告语，并配上楼盘图进行宣传。

热点营销一向是楼盘广告喜欢用的手法，每当节假日或是政策出来，开发商都会抓住机会炒作一番，他们总希望借助热点事件、热点人物的影响力，能够引起更多的关注。例如，开发商喜欢炒作明星，用当红明星的知名度吸引人气；寒暑假期间，楼盘广告主打亲子主题；公积金新政下来后，广告主题又变为贷款买房能省多少。不管楼盘广告形式上、内容上如何变化，终归万变不离其中，都是奔着“卖房”去。

但热点营销的持久度毕竟是有限的，在热点事件的影响渐渐消退后，想再重复运用或长期投放也就不那么容易了。正如去年横沥名巨中央邀请了参加《我是歌手》的邓紫棋过来助阵引起轰动，今年若故技重施恐怕难以拥有去年那般影响力；亲子主题的宣传也只适合在寒暑假做；公积金新政不断变化，楼盘广告也不能一直停留在当前的政策中。

然而，“二孩”这个热点却能扩展出更多内容，例如大户型、学位房等。一位广告人告诉房掌柜，“二孩”出来之前，他一直帮着开发商从区位优势、交通配套等方面做楼盘的宣传推广，虽然也会结合热点事件，但会有局限性，毕竟有些热点和地产关系不大；二孩放开后，他围绕二孩能做出很多延伸，加上有政策支撑，在宣传的时候也能较好地避开新广告法的雷区。

有业内人士认为，全面放开二孩政策将会带来人口的增加、家庭规模的变化，房地产的数量和结构都会发生相应变化，三房、四房的户型会成为主力户型，学区房将更加受到追捧。相对于其他主题广告而言，“二孩”无论从影响力、重复运用，亦或是长期投放来说，都能很好地抓住购房者的注意力，因此“二孩”也被称为“是地产人的狂欢”。

“二孩”利好不容易

二孩放开将是未来楼市发展的人口红利，二孩放开将有效刺激三房、四房等中大户型关注度的提升……东莞的开发商们对楼市抱着看好的态度，但有一点容易被忽视，放开二孩并不等于全民都要生二孩。

之前的“单独二孩”政策放开后，东莞增加的宝宝不过数千个，本以为会出现的生育高峰没来，加上三房户型向来是受欢迎的主力户型，因此这一政策被认为对房地产市场的影响不大。而据媒体调查数据显示，在东莞，有意愿生二孩的人仅占36.79%，不生的有34.1%，其余29.11%的人仍处于有待考虑中。一位医院产科的负责人说：“选择生育的夫妻应该会多一点，但也不会出现大家都抢着生的现象。”由此可见，全面放开二孩虽被开发商视为人口红利，但短时间里不会造成“井喷”，所以兑现的可能性不大。

考虑生二孩的家庭压力大，换房需求难以提升太多。根据瑞峰市场研究部的数据显示，东莞130~160㎡的住宅均价为8927元/㎡，160~200㎡的大户型均价为10021元/㎡，以购买一套130㎡的四房按首付2.5成计算，总价约为116万元的住宅需首付29万元、贷款87万元，每月约还款5700元；而以购买一套160㎡的四房按首付3成计算，总价约为160.3万元的住宅需首付48万元左右、贷款约112万元。再加上养育二孩的各项成本，想生二孩的家庭每月的支出会大大增加，因此，就算很多家庭考虑要二孩，但迫于经济水平，换房的可能性也不会太大。

全面二孩对东莞楼市的影响是否会如开发商所愿？这点在短时间内难以看出，还待进一步考证。