案例：跆拳道馆快速成交的咨询策略

我的老师曾经指导过一家跆拳道，运用需求对号的成交策略，快速激 发咨询家长的报名欲望，操作方式如下：

1、在道馆咨询处的墙上挂上一张巨大的展板，展板上面从左至右依 次排列着从小学一年级到高中的老学员照片，并在照片下面标注姓名 和就读学校，照片不是简单的证件照类型，而是英姿飒爽的训练场景 照、阳光活泼的格斗动作照、彬彬有礼的跆拳礼仪照、兴高采烈的获 奖照等。

2、家长来咨询的时候，从来不急着介绍道馆的场地和教练，而是先 了解家长的需求，比如：“您孩子多大了呀？读几年级呀？送孩子来学习的目的是什么？想解决哪些具体的问题呢？”，假如家长的回答 是：“哎，孩子平时在家运动得少，身材越来越胖了，就想让他过来 减减肥！”

当家长说出需求之后，接待的老师立刻指着墙上的某张照片说：“您 看，这个孩子的身材和动作还可以吧，这是去年的老学员，当时报名 时，跟您孩子的年龄差不多，是**学校**年级的学生，也是家里生活 条件好，缺少运动，越来越胖，后来依照实际情况，做针对性的训练， 在家长的配合下，身材就现在这个样子了，而且已经成为班上的运动 健将哦，您看想不想也让您的孩子跟他一样呢？”

看到这里明白了吗？不管家长想达到什么目的，先引导对方说出需 求，然后找到展板上跟他孩子状况匹配的老学员，进行结果汇报，并 确认他是否也想到达到这样的结果。

后记：

此案例出自超常规营销，创始人李才文老师。这里只分享真实案例，不玩弄理论，不讲大道理，只传播事物本质，传授实际经验。想要学习更多实操案例，解决生意问题，欢迎带着你的问题来咨询。

我是陈昊杰，超常规营销联合创始人

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