《娱乐圈里的那点事》2

其实有很多想踏入娱乐圈的人总咨询我，怎么样才能做个经纪人呢？

唱片公司其实在网络上招募经纪人都是这样的，他们的要求都符合“公司招聘”标准，都是很正规的。

但是等你去面试了，你就知道你干的并不是经纪人应该干的活，一开始有点类似销售行业的业务员的活。

流程大概是这样的：前几天上班，你被称之为“经纪人助理”，然后安排你坐在属于自己的位置上，用电脑上网发帖，各种帖各种发，工薪保底是800元左右。

你为公司“签约”，不，还是叫“拉来”比较合适。你为公司“拉来”一个艺人，并艺人愿意自己带资签约的，你就有提成，基本上这个月你就“生活能够自理了”；要是“拉”不到，你就得想办法买箱泡面了。

当你为公司成功“拉来”了签约的人数每个月都保持在一个数字上，你才被称之为“经纪人”。这其实和销售什么的差不多，没什么太大的区别。

为什么我会知道这么多呢？因为我是从经纪人助理做到经纪人生活助理，然后做到经纪人，然后做到经纪总监的。所以对这一块的“业务”比较了解，只是“了解”。

“带资”是什么意思呢？就是你自己拿着钱找合适自己定位的唱片公司来出专辑和海报，然后在宣传推广你，这样做，公司是不花什么钱的。

除非你的声音辨识度高，你的各种条件都不错，公司才愿意掏钱签约你，不然，还是把做艺人当作一个爱好吧。

当初我做音乐基地的时候也签约了不少人，如果要是“带资”算起的话，起码我在北京可以有车有房了。

所以，想进入这个行业做经纪人的，就可以先练一下如何在网络上发帖，然后在练一下口才。那你将是未来娱乐行业里的“竞技人”了。

经纪人，还是要踏实的做，踏实的学。与我接触的经纪人，基本都是不诚实的。因为他们总是喜欢为自己带上“知名经纪人”这样的字样。

这样的经纪人在这个圈子里还是有很多的。所以，在我做经纪人开始的时候，也是被带上了“知名经纪人”。虽然外人看着很舒服，但自己的内心是挣扎的，“挣扎”到自己上厕所都会笑出声来。

所以当初我曾要求过我的经纪人一律使用“非知名经纪人”的字样，结果却闹了笑话。因为你不是“知名”的，所以人家不敢用你，也就不敢用你手里的艺人了。

后来经过我的“不断改良”，给自己曾经有过的经纪人的头衔是“名经纪人”，大概的意思就是：是一名合格的经纪人。那个“知”，还是算了，我怕被误会成“知道是一名经纪人”就不太好了。

所以在很多时候和很多场合，我们突然很想与对方说句实话，但是对方却对我们的实话从来不信，这就是典型的娱乐圈的“忽悠”。

后来，我开始了解形形色色的经纪人，甚至那段时间我了解他们都不知道目的是什么。但实质上，我了解的经纪人，已经掌握了很多“情报”。从这个角度和意义上来讲，娱乐圈就很混乱了。

别人说我能坚持自我和原则问题，算是个成功人士了，从这个准则上来说，我是成功人士，我也不否认这一点，尽管我是个没钱的穷光蛋。

其实按照流程来讲，是不应该先说经纪人如何的，至少在这个圈子我还没有被封杀及雪藏。封杀和雪藏是很可怕的，这个一般常见于歌手的身上，公司要是这么对你了，那基本你就等着饿死吧。

所以，这说明这里包含的并不是说那些经纪人如何不好，不过在“领导带”的法则上，还算说的过去。

后来的很长一段时间，我教音乐基地的会员如何成为一名经纪人的时候，我都会打上一个旗号，即：我们是“万恶的经纪人”。

那怎么才能做好一名经纪人呢？

首先，你要知道一点，也就是你拿到的艺人的演出价格永远都不是最低的，因为你想啊，“商品”的价格哪有过最低的呢？所以，也永远不要说自己拿到的价格是最低的。

当你去谈合作的时候，人家问你认识不认识谁谁的，你只能说你熟悉，或者说知道一点。但是你千万不能说你跟谁谁有多么的铁，甚至把自己和谁谁是小姨子的关系都拿出来，这个圈子里，只认钱不认人的。

所以也就造成这个圈子里的骗子太多了。也在这个基础上要做真正的自我，别见了谁谁就说是你三舅家的姑奶奶，这都什么辈份啊。

当然了，在本书里，也把这些问题做成了经纪人“法则”，本书的后面会提到的。想做好经纪人，一定要了解公司和艺人。

知道怎么给艺人做市场的定位，知道艺人未来的发展方向在哪里。知道该如何做好艺人的前途问题。这些，都是要经纪人自己一点一点的发现。

一定要按照正确的流程来办事，真心的对待每个活动，这样人家才会发现你细心的品质。勤奋和努力才是这个圈子最看好的，所以要多跑多看多学多了解。

经纪人这个圈子，一定要诚实守信，一定要正确的建立自己的“好人原则”。还有一点就是，有钱大家赚，人家要的艺人你没有，就问问你的同行有没有。不管你接的活动成功不成功，都要通知人家。不要不成功，就不联系人家了，你的朋友可还在给你联系朋友的朋友去帮你呢。

在谈合作的时候，一定要学会换位思考，多想想对方需要的是什么样子的艺人，不要老想着“推销”自己的艺人。

前书说过了，说要把这些整理成法则给大家的。所以，这里在给大家送上一些关于经纪人的“法则”吧。我想或许或多或少的帮助到你们。

1、永远不要相信你自己能拿的艺人价格是最底的，因为你动动脑袋就可以想到了，也因为艺人这个“商品”的价格是没有绝对的。永远不要说你自己拿的艺人价格是最底的。你可能想象不到这个问题，你更想不到，一个艺人给每个经纪人的价格都是不一样的。商品的代理商太多，除非你是生产商。

2、在你们谈业务时，别说和某某艺人是朋友，这圈子认钱不认人，你只能说熟悉或者说听过、了解、知道。一定要认真的对待每一场活动。细节才能体现品质。你所处的特殊行业和圈子，骗子和大忽悠简直太多了。出门时多家小心吧，有的时候都可以碰到人家在你面前，说你的艺人是他带出来的这样的话。

3、跟能忽悠的人要说：苦海无涯，回头是岸。一定要端正自己在这行业的态度。心正也能把经纪这个生意做好，做大。当然，战前的充分训练是绝对重要的。去充分了解每个艺人和他的公司。一定要按照正规的操作程序来操作每一件事。

4、别老没事看那么“励志书”，那些书你看到最后，无非就是告诉你要努力，要勤奋。勤奋才是硬道理，多用腿和嘴去和所有的经纪公司打交道。

5、做好人、做诚实的人、做仗义的人、做别人信赖你的人，这是责任和任务。对待你的竞争对手一定要和善，没他你怎么成长。一定要把真正的骗子赶尽杀绝，哪怕动用黑社会力量。对于无德抢你生意的人和破坏行规的人，那就直接用暴力解决吧。

6、尊重维护你的合作伙伴，尊重所有的经纪人，他们是给你钱的上帝。千万记住，有钱大家赚，这句话的真正含义，共同的力量才能创造无限最大的财富。生意的眼光放长远，只要不赔钱。就去做，可能后面会有更大的利润在等你去拿。

7、接到每一个生意电话，请冷静的听对方说的一切，然后稍微考虑5秒钟，再回答。新手千万别急于或迫切的想作成生意，等待中磨炼意志力。慢慢来，总需要过程。每一单生意不管能否成功，都要及时的通知对方。等待的滋味确实不好受，不及时通知对方，你的形象会在别人眼中大打折扣。

8、在你找不到艺人的时候，千万不要乱找人和病急乱投医，这样好事也变坏事。考虑清楚后直接找对找准人就好，这样生意成功的几率才大。就一条线是最好，也最是有效率的。

9、对于诋毁你人格的人，请不要太在意。只要你行的正，端的正怕他们作什么，群众的眼睛是雪亮的。你还要感谢他帮你炒作，如果有机会碰面的话，稍微给他点教训就好。并且一定要当着别人面去教训，这样大家就都知道谁对谁错了。谈业务时，一定要学会换位思考。多从对方的角度去考虑下。

当然，娱乐圈不可能完全是经纪人支撑的，还有一类“成活率”最久的，就是唱片公司、文化公司的行政人员了。

比如说：人事资源、人事行政、各种总监、企宣等等。不过很多这一类的公司很少能见到“人事资源”这个部分。因为公司本身就没多大，毕竟是内地的小公司。

当然企宣也不是能够“存活”的那么久。一般“知名”的企宣，时间长久的，都叫“老企宣”。这里就不提出一些出名的企宣了。但是，在内地的唱片里做企宣这个行业的。一般都只“存活”了三到四年左右。其实做企宣还有个好处，每天上班可以在工作正常的做企宣工作。下班后，则回家打开电脑做做“私活”。而且接“私活”的基本都是网络企宣，就是网络上推广和宣传一些东西。比如说给你的歌曲放到某些网站上，一共需要多少资金。给你做个预算，当然前提要你给钱。这些企宣就能让你在最短的时间内看到你的歌曲竟然出现在了国内“知名”的音乐网站上。

写这本书的时候，我刚刚辞掉工作。我在公司做的职位就是企宣总监，手下几个“小弟弟”、“小妹妹”，成绩马马虎虎，提公司老板写的某一篇文章，我们推广宣传后，阅读量达到了24万多。所以，你们现在听到的很多音乐，看到的很多文章。其实都是企宣干的“大事件”。也称之为“通稿”。如果一名好的企宣和经纪人在一起配合，那这个被带的艺人可就“爽歪歪”了。当然，在企宣做长久之后，基本都转型成了经纪人，这样的案例我身边就有太多太多了。