大学生“电”触小龙虾

大学生“电”触小龙虾

记者 谢白蓉

24日，顶着冬日的寒风，记者来到潜江市积玉口镇郧府新村。沿着泥泞的道路，很快就到了刘明强刚刚建好的小龙虾养殖基地。只见路旁一块块水田连接成片，每块水田边都围着一圈蓝色纱布做成的防逃网，水里还可以看到不少枯萎的稻草。在田埂交界处，有一间临时搭建起来的板房，板房里放着一张床和几张椅子，平日里刘明强和他弟弟就在这里轮换着照看。

“这有200亩，我10月份才拿到田，11月初全部建好，并完成了种虾的投放。明年3月份还会投放一次虾苗，到时候每亩大约能有300斤的收成。”刘明强告诉记者，基地建成后，已经有好几批客户乘坐大巴车来进行考察，这些客户来自五湖四海，都是通过他的小龙虾网络销售平台与他取得联系。

对于小龙虾这个行当，这位80后大学生其实是个门外汉，全靠后来自学及镇上农技站的支持。上大学时他学的电子技术，2005年大学毕业后在海尔公司担任车间主任，但他并不满足于上班族朝九晚五的生活。2010年，本着年轻人的热血和梦想，他辞职到荆州闯荡。2011年下半年，在汉阳成立了网络公司。最开始成立时，公司只有两人，卖域名、服务器、建网站等等。2013年，随着公司的发展，他开始把线下的产品往线上卖，其中就包含了熟食加工和鹅苗销售。从中，他看到了小龙虾销售的商机。

“我的家乡是虾稻连作的发源地，小龙虾资源丰富、品质优良，为何不让小龙虾走进互联网呢？”有了想法，刘明强很快就行动起来。去年5月份，他回潜江考察，经过两个月准备工作后，7月24日，他带着资金回到自己的老家积玉口镇董店村，并成立了满地生金有限公司，全职在网上销售虾种、虾苗、鲜活虾、“油焖大虾”等。并通过“网络加快递”的营销方式，让顾客通过网络下单，可以在家就能品尝到由专业厨师烹饪的美味小龙虾。

有了经验积累的刘明强做起小龙虾网络销售时得心应手，很快就接到了大量的订单并受到顾客的青睐。公司创办仅一年时间小龙虾虾种虾苗销售额达10多万元，淘宝网店小龙虾熟食销售额达6万多元。

“我们网络推广做好以后，顾客们在网上看到，就会过来考察，并预订下单。今年卖出了3万斤虾苗，销售总额不错，但利润并不高。”而且在销售过程中，他也碰到了新的问题，订单不愁，可是货源不够。

“现在都是稻田虾，3月下旬上市，6月份收官，等到7月份的时候虾子就爬进了稻田里，市面上就没有小龙虾卖了，而许多供货商都希望能够供货到九月。”为了寻找货源，刘明强可以说是跑遍了附近县市。

今年8月份，他收到了40斤“油焖大虾”的订单，然而他跑遍了整个潜江，又跑到附近的监利、洪湖等地，也只收到了20斤龙虾。“小龙虾是一种季节性很强的商品。今年就是吃了货源的大亏，3到6月份的货源不愁，但之后的两个月供不上货，对销售也是一种影响。”

刘明强想方设法拓展更多的货源，洪湖的湖养虾进入了他的眼球。“湖养虾的销售时间长，货源持续供应到气温10度以下。最近江西有个酒店想与我们进行合作，要求每天供应一千斤小龙虾，但得一直供应到九月份，所以我有点犹豫。如果能够顺利从湖养虾这方面解决问题，就减少了很多的风险。”

与此同时，刘明强还在着手打造自己的小龙虾熟食品牌，并且成功注册商标“麻辣爽”。“我们用航空冰保鲜，顺丰两天内送到。今年北上广的订单最多，尤其是广州。明年我们将与潜网电商深度合作，利用这个电商公共服务平台让‘满地生金’发展壮大。”

“互联网+”大潮孕育了龙虾产业的转型升级机遇，刘明强依靠互联网达到整合一条产业链的效果，不仅龙虾熟食销售，生鲜龙虾采购、虾种虾苗提供等都不可避免地融入“互联网+”的潮流之中。既可以带动周边农户增收致富，也可以让消费者品尝到优质产品，还可以整合上下游企业抱团做大做强。

“公司第一年就开始盈利，既让我意外，也在情理之中，小龙虾的成功触‘电’，让我对这个产业的未来更有信心。接下来，我还准备成立特种养殖合作社，充分整合资源，带动周边的养殖户都加入进来，把咱这一行业做大做强。”刘明强说。