投行女是怎样的一群人
小编和作者鲜蛋姑娘的相识，就发生在国内最大投行“大平台”的暑期实习。那会儿在投行部实习的女生寥寥无几，我们几个一起培训加班，一起吐槽压力，简直是相依为命的战友情谊。后来我们中间有人去了银行，有人在建设多层次资本市场，只有出身清华工科的鲜蛋姑娘，一马当先义无反顾地，成为了名副其实的投行女（这应该是真爱吧(^o^)/）
网络上关于投行女的传说太多，让这个群体充满了某种神秘感，但是今天咱们不聊虚的！欢迎同行们交流吐槽：P
作者丨fresheggs
编辑丨驴小毛儿
其实起这个题目的时候有些惶恐，原因在于这样主题的文章在网络铺天盖地，大部分人对投行女的认知也早已脱离《亲密敌人》里简单粗暴的职业形象和看似纸醉金迷的生活。在投行女的故事中，无论是自由洒脱的女banker辞职周游世界，正面励志的女保代励精图治，亦或是莫衷一是的投行女亲述行业潜规则，或是令人叹息的28岁高薪女案头牺牲的故事，都如同现实的投行世界一样真实而丰富，光鲜又辛酸。
投行女是怎样的一群人？投行名角 @百乐门小艳红 在自己的专栏里说，投行女，用一个字来形容：不是正常女性。假如从“投行”的角度评判，相信大部分的投行人士都会伸四肢表示赞同，而假如从“女”的角度来评价，却也并不尽然。作为半路出家的工科女，姑且浅薄的从自己的角度分别说说投行的属性和投行女的属性。
投行的属性——投行怎么玩
一个非常接地气（tu bie）的比喻是，老王卖了十年的包子，靠着祖传的秘方在业界占有一席之地，客户络绎不绝。但是奋进的老王并不满足于这些，他也时常琢磨，后厨那台老式的和面机早就锈迹斑斑该更新换代了；隔壁那家蛋糕店看起来也不错要是能收了该多好；老王包子这品牌也算老祖宗留下的，有机会应该传播的更广更远。于是投行家踱着步从人群里走出来，告诉老王，投行可以帮你通过上市筹得资金，从而解决这些问题。
所以投行究竟是做什么的？（转回严肃脸）投行的主要职能是帮助公司进行融资和兼并收购，它存在的主要目的是连接资金或资产的需求方和提供方。比如对于融资来说，投行的主要工作是帮助缺钱的一方将手里的资产打包设计成金融产品（股票、债券等），并卖给有钱的一方（基金、保险、资产管理公司以及个人投资者等）。通俗的说，如果企业的资产是一块色香味俱全的蛋糕，那么投行所做的就是帮助企业从其中切出一定比例的一块，按照要求打包好，贴上价签，卖给资本市场中捏着钞票排队的顾客们；企业的老板拿着顾客们给的钱，可以把这块蛋糕做得更大更精美，卖个更高的价钱。这也相应地提高了顾客们手中蛋糕的价值，所以乃是件皆大欢喜的事。
再比如对于并购重组来说，A是有钱任性的买家，B是想要赎身的姑娘，那么投行就是其中牵线搭桥的皮条客，在其中不断的撮合，扮演买卖双方之间的中间人的角色，最终帮助金主抱得美人归（抱歉平时脑洞被迫收的太紧，只能想出这么低俗的比喻，同行们请不要拍我）。无论客户公司处在什么样的发展阶段，无论企业上市与否，只要有融资或并购的诉求，投行几乎都可以为之提供相应的金融中介服务，例如IPO（非上市企业的首次公开发行）、上市公司的再融资（增发股票、发行债券）、并购重组等。
实际操作中，从一开始接触客户，获得客户的信任，到了解客户、帮助客户解决问题、设计产品方案，再到最终卖出产品完成融资或并购重组，需要经历漫长而艰辛的过程。这个过程中，投行的业务大致可以分为承揽、承做和承销三个部分，其中承销大多由投行联合GCM（资本市场部）、S&T（销售交易部）等外部同事合作完成，承揽和承做则是由投行独立完成的最核心的工作。
1承揽
承揽即外资行口中常说的Pitch，是指初期获得项目、从无到有的过程，属于投行的前端业务，也是承做、承销业务开展的基础。当潜在客户公司出现时，承揽人员会对公司及其所处行业进行充分的研（ba）究（gua），在此基础上判断企业是否满足融资或并购的条件，如果满足，再确定采用何种产品最为合适，产品方案中的具体细节如何设计等。完成这些必做的功课后，投行会将这些内容整理成一份内容详实、制作精美的pitch book（俗名项目建议书），并带着这块精致无比的敲门砖（假装）自信满满的叩响客户的大门。这个过程听起来有条不紊成竹在胸，实际执行中却经常因为各种原因而显得兵荒马乱，在一天之内拼凑出100多页内容经得住考验的屁屁踢也是常有的事。
然而光有以上这些却还远远不够，和所有销售类的工作一样，要想获得客户的青睐，除了需要扎实的业务功底，同时也需要承揽人员具有清晰、自信而富有感染力的表（hu）达（you）能力，丰富的资源及充分调动它们的协调能力和影响力，以及过人的情商。现实中承揽人员在酒桌和会议桌上都能侃侃而谈，多半都由工作经验丰富、阅人无数、在各种场合都能游刃有余的senior banker担任。而优秀的承揽人员更是具有可望而不可及的个人魅力，爆表的颜值、豪迈的酒量、强大的气场和一甩一桌子的技能点都可能是承揽过程中的加分项。
2承做
承做即外资行口中的execution，是投行的中后端业务，也就是在获得项目之后的具体执行工作，类似于企业经营中的生产环节。承做到底要做些什么呢？官方的说，承做是在对财务、法律、行业及业务全面熟悉的基础上，对客户进行深入的尽职调查，提出适用于企业发展阶段、符合企业经营战略的资本运作方案并将方案落地。
那么承做究竟是做什么的呢？简单的说，如果把承揽比作盲人摸象，那么承做就是带着放大镜细数大象身上每根汗毛的过程。作为（自封的）中介机构之首，投行会在最短的时间内团结起会计师、律师、评估师的其他小伙伴，一起把企业从头到尾，从里到外的翻个底朝天，看看企业这位菇凉到底姿色几分。常被关注的点包括在发展过程中出资是不是到位，股东之间有没有撕逼的潜在风险，在行业里业务水平如何，每年能赚多少钱，将来能赚多少钱等等，期间视情况需要和政府部门、监管机构、公司股东、投资者以及各路可能影响项目进程的机构和个人进行沟通，然后伙同会计师、律师、评估师等一起写成精致准确的申报材料。在厘清项目面临的问题，完成方案之后，承做其实是一件目标和路径都非常清晰，但工作强度极大，工作内容又极为琐碎的事。虽是按部就班的写材料、整底稿，但长年累月高强度高精度的工作需要敏捷的思路、娴熟的方法、甘于忍受寂寞的耐心、超出常人的细致以及汉子般的体力。
好了，假设你已经看明白投行怎么玩了，那么这里有一篇课外阅读供你自行检验学习成果，请自行搜索《章子怡坎坷的IPO之路》。如有任何疑问，欢迎随时交流。
投行女的属性——不甘平庸的正常女性
“投行并不是女生该做的事”，这是常常挂在异性同事嘴里的一句话。尽管我们可以举出很多例子证明可以胜任这份工作，也时常怀着轻微女权主义嘴硬的反驳，但内心里偶尔也会承认这是句实话。投行的现实世界中，为了出色的完成任务，投行女大多把自己当男人使，在长年累月积极笨拙经营的同时，需要克服更多的胆怯，寻找更多的技巧，这也许需要比男性更多的努力和用心。
想象一下这些画面，抱着几大本厚厚的材料在烟雾缭绕的会议室里踉踉跄跄，拖着旅行箱走南闯北起早贪黑，在电脑屏幕背后黑着眼圈死磕法条、会计准则和可研报告，抱着咬文嚼字精益求精的态度反复朗诵招股书，需要争取立场时带着莫名自信甚至有些咄咄逼人的唇枪舌战，这些都构成了投行女的日常。而和其他许许多多的前台业务一样，投行面对的工作充满了变数，很多时候熬夜长痘换来的项目建议书在客户那里只是一本废纸。略带辛酸的说，对投行女来说，一年忙碌到头，也许生活里多出的只是体检报告上的几行字和脸上的几根细纹，却少了很多肆无忌惮的笑声和晨钟暮鼓的温暖。
为什么我们还留在行业里
正如你看到的，投行并不是一个非常需
要女性属性的工种，这大概也是为什么投行女被外界解读为放荡的女销售或是高冷的女强人，实际却都自诩女汉子的原因。但不可否认，投行仍然是一份充满了挑战和机遇的职业，且工作所需技能脉络清晰，学习有法可循。对不愿千篇一律循规蹈矩，希望在事业上有所作为，却又不希望完全失去安全感和生活品质的女性来说，还是不错的选择。能够养活自己的薪水，较为弹性的工作时间，五星级酒店，细高跟和职业装，和行业中最顶尖的专家、最出色的企业家交流的机会，以及一颗永不停歇的、贪婪的想要看到更大世界的心脏，无一不是支持投行女一直自带鸡血孜孜不倦走在行业里的不朽动力。
压力是一定会有的，除了生理上暗沉干燥的皮肤、酸疼的颈椎腰椎外，在高速做事和优雅待人之间快速切换的节奏很容易让人心理崩溃，千钧一发的状况时常挑战着我们长期紧张而脆弱的神经。不过，尽管工作忙碌到黑白不分，在难得休息的时间里酣畅淋漓的运动（包括逛街），品尝各地的特色美食，都是很有效的解压方式。工作中与同事并肩作战的团队感，私下里肆无忌惮的大笑和哭天抢地的歌声，在酒店刷脸时间过久而被餐厅送甜点、被前台送蛋糕时的惊喜，出差的日子里在祖国的不同城市感受一个又一个节日的新鲜气氛，这些都在默默的搀扶我们，像战士一样在这个刀光剑影的行业里细水长流的前进。
工作以外的我们仍是正常女性
在工作中，不管我们再如何像男人一样拼命，工作以外，我们仍是有血有肉的普通女青年，热爱生活，拥有梦想。我周围各个年龄段的投行女中，有温婉的两个娃的妈，有才华四溢的美丽女厨娘，有爱好户外运动、天天骑行10+公里上班的女MD，也有只身背包踏遍全球各个角落的旅行者。同样的，在工作中一同并肩作战的客户、会计师和律师中也都不乏工作生活全面开花的杰出女性，优雅动人的专业气质让人神往。功利一点来说，温柔而锋利的女性魅力也是投行生涯中漂亮的加分点，在某些场合往往比雄性与雄性间的拜把子模式更有力量。在拥有独立人格的同时，投行女也和大部分正常女人一样，心思细腻，情感丰富，在少有的业余时间里努力塑造着美好的情怀。而我们所从事的职业，同时也在帮助我们成为想要成为的人，在忙碌的点滴中看到更广袤的世界，然后踏踏实实的走在自己盼望的道路上。
来自微信公众号优女（we_umer）
