双12遇冷的沉思：线上谋生不如线下独大

如果说数年前，双十二还是淘宝卖家们所热衷的促销节日。那么，近年来，随着入住淘宝集市商家的大幅度递减，商家和消费者对于双十二的参与热度均出现了大幅度减退的迹象。

由此可知，双十二遇冷，逐渐走向“萧条”的背后，必然存在着诸多原因。而直视这些原因，才能够帮助广大商家更好的应对双十二，谋划新的出路。

对此，笔者从消费者、优惠力度以及商家进行分析，找出双十二遇冷，线上销售下滑的真正原因。

消费者：“双节”相隔较近，买家无消费需求

作为双十一的山寨版本，双十二的存在显然有些尴尬。前有双十一集中透支了一批购置力，后又有圣诞、元旦等大节紧随其后。在这种前后夹击的状况下，双十二很难突破重围，触发消费者的消费热情。此外，消费者所需的物品基本上在双十一大促时就已经购买完毕。而到了时隔不远的双十二，就没有什么可买的了。再加上很多消费者往往会因双十一促销力度较大，出现超额购买状况。到了双十二就算有想要购买的物品，看看兜里所剩无几的钞票也会放弃。

优惠力度：折扣不如双十一大，消费者不愿买单

某位网购达人曾将双十一与双十二的优惠力度进行对比，发现折扣确实不如双十一。其实，从前期宣传造势就可以明显感受到，双十二不如双十一受热捧。再则，双十一属于天猫品牌方，而双十二更多属于淘宝渠道方。众所周知，渠道方的淘宝小卖家，本身并没有太大的利润空间，自然折扣力度不如双十一。

商家：精力全放在双十一，对双十二已力不从心

从传统意义上来讲，电商卖家都会把双十一这一天当做天猫的节日，自然会在双十一倾入大量精力、人力、物力，积极备战。商家将大把的经历都放在了双十一大促上，再准备双十二就会显得比较仓促，力不从心。且对于很多商家来说，双十二就是小打小闹，本身并不能带来多少流量，自然无法引起人们太多的关注。

近两年，为了和双十一区分开，双十二将重点放在了“玩法”上。虽然这样的定位，能够在宣传包装上带来新颖之感，吸引不少消费者的关注。但对于商家来说，流量才是一切，没有流量，一切都是空谈，即使玩法再新颖，在没有双十一那样大规模流量的支撑下，依然无法引起广大商家积极投入。

然而，这并不表示双十二就没有存在的必要。相反，虽然双十二在线上遇冷，但在线下却非常火热。据悉 ，双十二活动覆盖的线下消费场景更加广泛，不仅包括超市、便利店，还有餐饮、美容美发、菜场等，俨然成为线下的主角。从今年的双十二来看，支付宝、微信支付、中国银联的“云闪付”等，都盯着了“双12”活动的商机，大力推广移动支付模式，大大提高了线下购物的效率，给线下实体店和商家带来了互联网融合的契机，为促进O2O等业务的发展奠定了基础。因此，双十二完全可以改变一种模式，将力度放在线下，未尝不是诸多商家改变双十二销售额度下滑的一种新渠道。