论手机行业的竞争与机遇，德景电子稳扎稳打多面布局

国内智能手机行业迅速崛起，虽然产业整体进步飞速，但历经近二十年的发展，相比其他行业，竞争愈发激烈，市场趋于饱和，产业链洗牌异常明显。

由于2015年度运营商补贴的减少和4G普及后新技术的缺乏，手机整体市场陷入低迷，竞争愈发激烈。开放市场方面随着电商渠道的持续开放化，电商产品线上赚吆喝，线下销售的模式越来越明显。

除此之外，在现下的大环境中，产业链各环节都在不断地集中化和降成本，使得产业链更趋于扁平。伴随这种现状，运营商的采购模式渐渐从品牌厂商采购转变为直接从ODM定制产品和品牌厂商合作供货的双向模式。

在这样充满竞争和机遇的环境下，市场未来的潜在机会在哪里呢？本次《手机报》记者来到德景电子上海分公司，拜访了德景电子营销事业部总经理沈方，从产业链上游厂商的角度，对市场机遇进行深入挖掘。

在谈及全球领域的市场情况时，沈方阐述了自己的理解：“目前国内市场格局已经逐渐凸显，华为、VIVO、OPPO正全力争夺中高端市场份额，而小米、魅族、乐视等电商品牌，也会在中低端市场展开竞争。手机品牌的集中度会进一步提升，线下渠道也愈发重要。”

与此同时，沈方也在对话中指出，海外市场经过多年竞争，已经形成国际品牌、中国品牌、海外本土品牌三方割据的态势。除苹果外，所有的国际品牌都有逐步衰退的趋势，而中国品牌和海外本土品牌却在迅速崛起。“经过这些年洗牌，借助于对当地市场的深度了解和对当地渠道的深度运营，Micromax、Intex、Lava（印度）、Qmobile（巴基斯坦）、Symphony（孟加拉）等本土品牌已经逐步形成了一定的品牌优势和市场地位。”

话虽如此，但在这些品牌背后做出有力支持的供应商还是国内的ODM厂商。作为国内知名的ODM厂商，德景对于海内外市场的开拓，都做出具有针对性的布局和规划。

一、技术革新掀起的趋势

进入2016年后，由于多项新技术的普及和政策变化，整体市场将出现回暖。据《手机报》了解，中国移动在2016年将大规模推动VOLTE和CA。尤其是VOLTE,中国移动承担整体核心网IP话的国家任务，VOLTE是其中关键一环。

在采访中，沈方也介绍道：“中国移动计划尽快将2G网络上的功能手机用户尽快迁移到4G网络上，以便未来腾出2G网络的优质频段用于4G网络的使用。而中国联通和中国电信预计在2016年完成合并，同时支持三网的新六模全网通机器将大规模普及。”

“除此之外，为了在中高端产品对抗移动，支持CA技术的手机成为主要进攻手段。双摄像头等新特性的推广使用，也会促进用户的购买。”

“产品的差异化和技术上的革新，在全球智能手机行业都掀起波澜，竞争在所难免，却也给行业带来了发展的机会。”

二、海外新兴市场的崛起

专业分析机构StrategyAnalytics曾对外称：智能手机市场将会在2016年发生至少三次非常大的全球性变化，印度尼西亚和印度将会成为继中国之后的下一个规模较大的智能手机市场。

随着海外本土大品牌的崛起，垄断割据越来越明显，对供应商的品质和能力的要求也越来越高，也使得在研发设计、技术支持、生产制造等各方面相比集成商更为完善的ODM厂商，在竞争中有明显的竞争优势。

对此沈方也提出了自身的观点：“合理成本-品质优秀-市场发展-品牌价值提升这样的正循环，相比降成本-品质下降-市场萎缩-品牌价值消失这样的负循环，一定会发展得更好。”

综上所述，未来的海外市场将出现中小品牌持续萎缩状态持续加剧，本土品牌继续壮大；与此同时，国内有研发设计实力的ODM也会进一步取代集成商，获得更多的市场份额。

三、来自互联网的思路和模式

从小米的案例可以看到，“互联网+制造业”和正在演变的“工业4.0”，将颠覆传统制造方式，重建行业规则。小米、乐视等互联网公司就在工业和互联网融合的变革中，通过价值链重构、轻资产、扁平化、快速响应市场来创造和响应新的消费模式，抢占传统制造企业的市场。而在“互联网+”的驱动下，产品个性化、定制批量化、流程虚拟化、工厂智能化、物流智慧化等等都将成为新的热点和趋势。

除了手机以外，另外一个重心就是智能家居+客厅。这个领域几乎成为所有大公司的目标，据《手机报》了解，目前只有少量的家电产品能接入互联，而真正有价值的是互联网家电产品的互通，即不同家电产品之间的互联互通，实现基于特定场景的联动。让更多的智能终端作为智能家居的入口和控制中心，实现互联网智能家电产品的融合解决方案。

行业领袖苹果，利用iPhone、iPad、iTunes等产品形成封闭系统，通过硬件产品带动iTunes内容消费，获得长期收益。这个生态链模式给大家很多启示，包括小米、乐视等公司都努力构建自己的生态链系统，以获得长期的竞争优势。

四、安全手机市场大门即将打开

2015年中国移动和中国电信也正在针对安全手机制定白皮书，后续对符合条件的安全手机产品进行定向补贴。

近期政府、银行等相关部门针对信息安全的提升采取了大量措施，包括在设备端的去IOE(IBM,Oracle,EMC)，在手机端禁止使用苹果和三星手机。中国整体公务人员的人数在4000万人左右，而银行，金融证券，科研，电力等行业的总人数也超过1000万，随着移动办公一体化的迅速推进，手机越来越多的作为工作的必要工具，其中会承载大量涉密信息。

因此，政府部门和相关行业会强制要求内采用国产安全手机作为工作用手机，这是一个巨大的市场。

针对非政府部门普通人，由于智能手机的迅速普及，越来越的的个人隐私信息存放在了手机和对应的云端中。由于缺乏有效的安全管理，用户手机丢失后造成隐私泄露的事件不断发生。同时随着移动网购和手机支付的大量普及，由于手机的安全环境很差，用户的支付信息极易被木马软件窃取。

沈方在谈话中也直接指出：“手机安全完成将从软件安全到硬件安全的转变，数据安全保护也将达到非军事级别最高标准。无论针对普通用户还是行业用户，客户对户对手机安全的关注度越来越高，安全手机市场的爆发即将到来。”

虽然机遇着实重要，但也有老话曾说：“机遇都是留给有准备的人。”经历了行业竞争的洗礼，德景稳扎脚步，除了不断深入挖掘机遇，提高自身实力才是不二法门。

据沈方介绍，德景集团核心团队拥有近十五年的移动终端开发经验，先后研发基于TI、ADI、BRCM、ST、Qualcomm、MTK、Spreadtrum等平台的产品。

在过去的几年中，团队深入分析公开市场和运营商定制市场的特点及需求，自2013年开始分别在中国移动投标产品中取得第三和第一名的佳绩，获得包含国内联想、中兴、TCL等一线品牌大厂的首肯。

值得一提的是，作为MTK及Spreadtrum的重要合作伙伴，德景经常作为首发厂商，为国内一线品牌研发多款TD-SCDMA,TD-LTE产品。在产品快速推出的同时，质量仍然是重中之重。在中国移动2014年召开的包含平台商、品牌商及ODM厂家的质量大会上，德景集团是唯一受到表扬的ODM厂家。

除此之外，在制造能力上，德景具有完整配套的SMT工厂和组装工厂，设备先进，制造、抽检、测试流程完善，配备完整的MES管理系统。沈方表示：“对制造力的完善，不仅为了实时监管手机生产过程，及时纠正不良发生，同时对于售后问题具有全面的追踪能力，促进售后质量稳定提升。”

岁末将至，明年的手机行业竞争无疑会更加激烈。为了能够更好的应对，德景也对2016年作出初步规划。

随着VOLTE和CA等新技术的普及，参与者都将有新的着力点，而不是纯粹拼成本。这种环境给技术导向的ODM公司有正向的促进作用，德景也将此作为明年国内市场发力点。

另外，沈方也坦言道：“深入拓展海外市场是2016年的必选目标，海外市场有接近中国的巨大市场容量，仅仅是产品形态比较低端，对于大型ODM公司来讲，在运营方面挖掘潜力，应对海外智能机市场份额的快速上升，是一种非常稳健的策略。”

不仅如此，德景已经在用于政府银行等部门的安全手机上发力，打造新一代的安全手机，采用展讯安全芯片SC8341和国产元心操作系统的双系统安全手机已经在11月大批量出货。另外据了解，德景也将斥资加速在智能家居领域的发展。ODM和品牌厂商一致的目标就是在用户体验上的追求，德景在公司发展路线上的选择也将坚守这一初衷。

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