怎么说服风险投资者

David S. Rose，一位连续创业者，一位连续投资者。他用ppt获取过千万美金的风投，同时他作为投资人也监督过千万美金的风投。他通过自己的实践，针对如何说服风险投资者，给创业者提了一些建议。

当你想获取风投时，投资人最看重的是什么？答案是你。所以，整套创投提案的目的，就是让他们相信你是创业者，他们将投资金钱给你，并因此获得丰盛的回收。如何在很短时间内说服投资人？实际上，大多数人注意力集中时间在18分钟以内，所以你需要在短短的几分钟内传达出以下10种不同的人格特质：诚实：投资者如果要冒险押注的话，会为正直的人押注。热情：你必需向投资人传达出热情，因为如果连你都对自己的公司或产品没有热情，那到底谁会对它有热情？为什么他们要放更多钱到你的公司或产品经验：你必需能大声的说出：「我之前做过这行。」因为风投愿意投给连续创业者，显示你的组织经验和能力。知识：你必需要有专业知识。因为没有人想听到有人说，我对一项完全不懂的生意有很好的见解。能力：技术能力，市场营销，管理等。领导力：你必需要能说服风投人，你已组成一个团队，足以应付需求，或是你可以办到这一点。承诺：传达坚持到底的意愿和承诺。视野：在现实基础上可以改变世界的人。聆听：学会倾听创投人的经验与建议。

有了以上十种特质，你是否就能获得投资了呢？答案是否定的。你如何在10分钟内传达出这10种人格特质而不啰嗦也十分重要。

首先，你要在开始10-30秒内就带动起大家的情绪和积极性，之后要保持情绪一直稳固上升，直到结束。如何做呢：1、要有合理的发展，有合理的递进。2、有事实依据证明你说的很有道理、有前景、诚实。3、不要说明显不真实的事，比如我们没有竞争对手等等 。4、任何让对方怀疑、不理解、需要自己去猜测的地方都会让演讲不流畅。要像教小学生一样容易理解，又不居高临下。5、任何前后不搭的观念都会引出负面效果。6、任何一个错误，错字，线条等低级错误都不要出现。7、看看成功人士是怎么做演讲的。8、ppt上最好只是图片。

这样的总结应该要让你飞上月球了吧？小编不得不说，这个演讲的干货实在是太多了。就在演讲最后，David还给出了演讲要点和报告秘诀，有需要的小伙伴们就快快拿好小本去看吧。

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