十大单项奖折射行业巨变

风云榜单项奖浮出水面。走过一年的历程，重庆房地产行业有何新变化？产品及营销有什么亮点？我们试图从这些奖项中窥见整个行业及楼市的发展变化趋势。

楼市呈多元化特点

高端物业亮点纷呈

“今年楼市的关键词是多元化。”优地美营销机构董事长沈光明用这一句话概括重庆全年楼市的表现。他说，首先从房企来讲，除了本土的开发企业表现不俗外，还出现了一大批全新面孔。这包括一大批外地实力房企，如新进入的首地以及先前进入的中昂等房企，这些企业渐露头角，在重庆楼市开始扮演重要的角色。我们说，尽管重庆市场竞争压力大，但仍是众多外地房企逐鹿的重点。

其次，是重庆楼市的物业类型更加多元，人们目光转向跨界地产。其中，今年一些产业地产，包括华南城、朝天门市场等，吸引了整个行业的关注。由于房地产市场已进入新常态，行业面临着结构调整，不少房企切入某一细分市场，带来一定的市场反响。

此外，在产品档次方面，去年高端物业量相对少。而今年则出现了一批高端物业，其中包括临江大平层，比如东原印长江、喜马拉雅、洋世达南滨特区等。尽管重庆消费力不够，但这些楼盘占据资源优势，在高端物业市场有良好的表现。

另一方面，高端物业市场也呈现了两种趋势，一是品牌化，二是特色化。品牌化则是依托企业品牌优势取得极好的销售业绩，其中龙湖江与城尤为突出。其他楼盘则通过产品特色化和高性价比来取得旺销，如融创的众多别墅项目、庆隆高尔夫等。

空间创新难度加大

营销由复杂回归朴素

在产品创新方面，重庆楼市有何表现？“今年的可圈点不多，创新的难度越来越大。”沈光明指出，其中，在产品空间上很难有亮点，很多楼盘开始在产品品类和配套方面加大创新。比如里面，在装修、配套等方面有创新，给人眼前一亮的感觉。鲁能则打造大配套，吸引客户。因此在新的市场环境下，通过产品小空间来吸引客户变得很难，需要从大配套上切中客户痛点。

龙湖地产营销总监罗政介绍，今年的趋势性变化表现在，消费结构在发生转型，改善性需求突起。高端物业销售较旺，比如江与城·天鉅、龙湖·两江新宸每次推盘去化率都在90%。其次，产品不断创新。比如龙湖在研发方面，重视家庭结构的变化，做出不同的产品。拉特芳斯根据不同的家庭结构推出不同的户型，可根据需要进行空间改造，今年便销售2000多套。江与城·天矩将别墅社区的社交、商务功能强化，让业主能充分得到奢侈生活的体验。94套别墅一推出便一售而光。

在营销方面，开发企业已从复杂概念回归到简单朴素，大家更关心产品与客户，研究如何抓住客户的内心需求。给人印象深刻的是龙湖江与城在新媒体上的尝试，带来高端物业的爆发。庆隆高尔夫举办美巡高尔夫赛，借势营销，实现别墅面积与套数销售第一。鲁能则回归教育，找到战略方向，使得中央公园项目卖出不菲价格。

沈光明认为，明年重庆市场总体需求量大，但供应量也大，房价很难往上走，会呈现价稳、量稳的态势。因此，由于供应压力仍在，房地产营销更需要创新。