传统营销已经死得渣都不剩？看这家企业如何实现大社群营销
恒大出征世俱杯这段日子，微博上最热闹的莫过于恒大头牌球星高拉特“被代言”事件了。【恒大球星高拉特疑似为SKG代言？真相只有一个！】作为事件中幸福“躺枪”的主角——互联网智能科技公司SKG也是无比的“傲娇”，几乎要喊出来那句：让被代言来得更猛烈些吧！
如此任性，SKG到底是什么gui ?
相信很多人和笔者一样，关于SKG的第一印象可能以为是外国品牌。事实上，这种看法既对也不对。首先从“血缘”来说，SKG应该说是一个在中国诞生的国际品牌，身上有着与众不同的“洋基因”。据了解，SKG在国内首次提出了“全球制造，全球销售”的口号。而在此之前，99%的国内家电品牌，包括美的、格力、海尔等，因为成本、运输和渠道等各方面原因，都选择了国内作为生产和制造的主基地，消费者买回来的都是不折不扣“国货”。然而SKG却从一开始就反其道而行之，从全世界范围里寻找制造供应商，自身只负责设计和研发。也就是说，消费者买回来一个SKG的电热水壶，虽然品牌来自中国，但制造组装可能来自欧洲。
因此也就不难理解包括笔者在内的许多消费者，为什么一听说SKG这个牌子，或是一看到SKG的产品，马上就会有外国品牌的“错觉”。这和很多只会模仿洋品牌的厂商不同。SKG是从产品到品牌，由内而外的一种“合力”，最终令SKG形成了非常鲜明的国际化品牌感知。——妙就妙在这里。抛开民族情怀不提，目前对于很多国人来说，外国品牌就是档次、品质、逼格的代名词。而SKG从品牌建立、产品布局之初，就巧妙地占领了消费者的心智高地，获得了有利的势，顺势而为，形成了强的“品牌推力”。从这一点上看，SKG在营销上的“机智“其实由来已久。
目前国内借鉴了这种思路，发展得比较好的例子还包括“一加手机”及游戏厂商智明星通。前者特意绕开国内山头遍布的手机战场，先从欧美建立口碑，再趁“势”杀回国内，最终占有了一席之地。而游戏厂商智明星通同样如此，它们制作发行的游戏“列王的纷争”，首先在外国手机应用市场上线，运营了接近一年，获得了153个国家地区app store前25位之后，再携威名登陆中国市场。登陆之初，不少玩家还以为这是一款外国制作的游戏。没想到，制作方竟是北京一家公司。看似迂回曲折的战术，反而容易造成一种其他品牌直面强攻不容易产生的效果。这正是这种营销思路的一个关键点。但其实真正能用好的并不多。纵观目前国内不少品牌，更多的只是模仿外国品牌的外形及命名。相比之下，正好显出了SKG深厚的营销功力。
事实上，21世纪头十年是互联网兴起的十年，也是营销手段方式急速变化的十年。据笔者了解，SKG是07年诞生的品牌，短短七八年间，通过独特的发展思路和营销手段使到年销售额达到十亿级别。
风向：大社群经济时代，未来的营销之路走向何方？
SKG董事长刘杰曾说：“大家可能都知道，SKG不做广告，也不会花钱做品牌冠名或者产品植入。或许这样做可能让我们卖出更多的产品，但是我不想误导人们去购买产品。”有人不禁会问，如果不卖广告，怎么做品牌呢？最近，SKG在这个基础上，更是提出了更高一层的答案，那就是“大社群经济”理论。
从本质而言，传口碑的是人，参与的对象是人，体验的对象也是人，娱乐节目受众是人，数据来自于社群，所以核心背后就是人，而人与人组成社群。抓住了社群，自然就抓住了人群。上述品牌其实殊途同归，不知不觉走向一条“大社群之路”。无论SKG，还是小米、苹果、阿里，虽然行业不同，玩法不同，企业的体量也不同，但从营销思考角度来说，他们无疑都是走在同一条道路上，面向的都是社群的“星辰大海”。
从移动互联网的发展历程来说，大社群是移动互联网发展过程中必然出现的事物。互联网首先令整体化变成碎片化，又将碎片化重新解构建构，产生新的社群化整体。对于有能力在技术与工艺上达到极致的苹果品牌，他们从产品上直接抓住用户；而对于同质化比较严重面膜产品，则从口碑上进去用户社群的开拓；在电商互联网技术上有了十几二十年深耕的亚马逊、阿里巴巴则在数据进行人群社群的挖掘。正可谓“条条大路通社群”。关键是看你的品牌是否在这条路上能够及时捕捉到战机。
占据了社群，往往能规避传统营销手法的“意外”。传统营销手段的弊端是，一旦出现意外，就是竹篮打水一场空。但假如品牌抓住了的是社群，那么就不会轻易在一个晚上就被人颠覆。苹果天线门、弯弯门层出不穷，可是水果教徒仍然死忠。相对而言，小米也培养了自己一批“信众”，即便是还不如果粉“虔诚”，但至少也是不离不弃。由此可见，互联网的品牌忠诚度，将建立于“社群”之上。
社群的优势甚至体现在“随势而动”无处不在。就如本次SKG“被高拉特代言”这个案例。它也许是一个误拍，也有可能是早已与摄影记者安排好的“一个美丽的误会“。但结果就是，让四大门户网站之一的新浪免费为你曝光，还是在世俱杯这种关键事件节点，带上了恒大、高拉特等“关键词”。成为一时间微博、贴吧、社交软件上讨论的传播热点。而事实上据知情人士了解，背后的打了SKG广告的大巴，不过是SKG在广州白云机场大巴上打的一个广告。但是由于它打得巧妙，覆盖面广，令它成为了出彩的点。反而的，像高拉特身上穿的那件西服，其实也是某西服男装的品牌，却由于品牌不鲜明，而无法被人们第一时间知悉。让人不禁感叹，别看是一个传统的大巴广告，如果运用的好，也可以成为社群营销的秘密“暗器”。
要想做好大社群，SKG目前的思路是先张开“网”，网张得越开，社群里才能游进来更多的“鱼”。
第一是产品研发。SKG很少把钱花在广告上，钱花在什么上面呢？答案就是研发。SKG近年来一直都坚持走轻广告，重研发的路线。在研发上，SKG也如苹果一样，深知“体验即营销”的真理。在代工标准上，与飞利浦等欧美品牌同一级别。例如SKG为了制作原汁机，在研发上与韩国环境家电第一品牌COWAY合作，进而甚至使用韩国代工，把走在原汁机行业尖端的技术，通过SKG在国内的知名度及销售渠道，带给中国的消费者，填补了国内原汁机市场拆装麻烦、使用麻烦的技术盲点，使得原汁机在使用体验上得到了极大的提升。又比如，SKG的健康慢磨原汁机以广州地标小蛮腰为设计原型，其出众的外观也是获得德国红点奖等国际性大奖。另外，SKG公司为了把控产品的全过程品质管理，自建产品检测实验室，对产品品质管控的各个节点进行监视测量和验证，明确关键控制点，及时分析产品全过程的质量动态，保证产品的各项质量特性满足相关标准要求，有效提升产品的整体竞争力和SKG品质体系的正常持续发展。同时，SKG还非常重视工程师人才，SKG的产品研发团队，除了有国外专家，也有国内最顶尖的人才。这一切，目的都是为了令产品品质提升，制作出令人尖叫的产品，反过来激发品牌美誉度和口碑传播。在这一点上，SKG可谓是家电界的苹果。
第二是社交，在一般人眼中，SKG是一家互联家电企业。而实际上，SKG在社交端的触手，还延展到女性社交APP“她她头条”、互联网彩票等诸多领域。这些并不是一种表面化的扩张，而是在SKG眼中，这些举措可以为它抓住人群。又以“2015创新工业设计大赛”为例，SKG为优胜者提供百万创业基金。这个基金既是对于优胜者的奖励，更长远的目标是在于令品牌在高校社群里扩散。因为未来的人才就在这里。
第三是合作，近年来SKG一直在各方面持续发力，国庆期间与格力、华为等知名品牌一同入选“走向世界的66个民族品牌”，在纽约时代的大屏幕上秀了一回；紧接着赞助了工业设计大赛，“为科研院校提供实践及研究的平台，提前储备及培养研发人才”，在研发方面，据闻最近流传得很火的《一个前美的员工的独白：我为什么离开美的》暗示的就是SKG挖角美的；而“2015-2016年度广东省电子商务示范企业”更是榜上有名，与它的老对手美的并驾齐驱；12月赞助由范逸臣主演的第一部电商题材电影《电商时代》，其社群营销更是延伸到娱乐圈……在大社群经济的各个场景中，SKG正变得“无处不在”。
结语：
营销界人士可能知道，营销传播讲求人群细分。而移动互联网的发展，又把这个理论推向了新的高度。从口碑营销、饥饿营销、体验营销、品牌植入广告、数据营销，正在百川归海，融入越来越广大的“大社群经济”之中。而在大社群经济体系下，消费者人群之前有很大的连接性。不同的细分人群，往往会在相同的场景里出现。而抓住这些场景进行品牌融入，就是在大社群经济理论的指导下的一种营销打法。在未来，品牌方如何找到这些结合部，并在越来越多社群场景之中，和消费者，甚至和合作方“打成一片”，获得双赢，甚至三赢的局面，都将成为新的营销课题。
