携手革命老区 农村淘宝究竟有什么能耐？

文/evenG

前往延安的火车越过厚重沉实的黄土和已经结冰的蜿蜒河道，载着你穿越革命先驱曾经安身立命的旧居和窑洞，随处可见的口号标语，都在向你昭示着，这是个带有红色符号的革命老区。

历史的车轮滚滚向前，时代的面貌也已经天翻地覆。数据显示，2014年全国农村网购市场规模达1800亿元，预测到2016年将突破4600亿元。

互联网+风潮投射出的影响力，让人们深深相信，在这片存在万亿级别市场的土地上，凭借互联网+的魔力，可以开垦出巨大的金矿。然而人们往往拥戴创新，却又迟疑和畏惧改变。

延安这个革命圣地，将联合陕西其他14个革命老区以及贵州省、山东省、赣州市成为阿里首届年货节的电商试点，这些红色老区以新一轮的革命姿态和电商碰撞，诞生了今日在延安举办的“互联网+革命老区电商发展峰会”。

之所以能够携手革命老区，农村淘宝究竟有什么能耐？

人网：合伙人是核心

农村淘宝总经理孙利军——阿里新增的四位合伙人之一——说道，阿里做农村电商最主要就是三件事：天网、地网和人网。

按照顺序，人网应该放在最后说，之所以第一个来讲，不仅仅是因为几乎今天演讲的每一位嘉宾都强调了人的重要性，更是因为，未来5年农村“386199”（妇女、儿童、老人）的人口结构如果不改变，农村的发展就不会发生根本改变。

所以农村电商2.0，需要一批懂互联网的人才共建，而这些被孙利军称为农村建设的设计师，就是数量已经过万的农村淘宝合伙人。

合伙人是农村淘宝独有的模式，大多是大学生创业与返乡青年的再就业。十月走访安徽舒城的村淘服务站，当时合伙人的主要工作是帮助村民淘宝购物。

时隔两月，据大会上合伙人介绍，目前他们的工作已经从单纯的“帮买”逐渐延展到帮村民把农产品卖到城市、协助村民购买专门面向村民的贷款旺农贷以及更多有益于村民的事。

福建长汀的村淘合伙人钟燕海告诉我，用现在流行的话说，他想要把自己的村淘服务站打造成一个生态服务中心，比如3.8妇女广场舞基地、6.1儿童学习娱乐中心、9.9老人活动中心、三农医保社保&网上缴费中心、电商培训中心、代购代销中心等等。

有一位合伙人，他记录下了村里所有无保人员的生日，在他们生日当天自己购买小礼物赠送给他们，因为这一份用心，村民有什么需求都会找到他，月收入轻松过万。

这并不是个例，目前在村淘合伙人中，收入过万的有近200人，超5000元的占20%，村淘农业发展部高级专家曹玮透露，未来村淘合伙人将是整个阿里集团业务在农村的端口，这也决定了合伙人的收入不单单来自销量提成，还包括农家乐旅游产品、旺农贷等提成。

或许是对宣扬家乡品牌的情怀动力，目前线上报名村淘合伙人的大学生已达53万，平均每个县大学生报名2000多人。但合伙人并不是谁都可以当，孙利军告诉我，第一批合伙人的录取率不到5%。

村淘每月会给一万个合伙人进行固定的2场培训会、1场分享会，并要求合伙人展开1场公益活动，门槛的高标准以及后期的高强度培训，使合伙人的淘汰率不到1%，但村淘也有自己的高压线，一旦发现合伙人自己进货、自己贴牌的诚信问题，淘宝会第一时间淘汰不合格的合伙人。

地网：远远不够的100亿

在此前经济观察报的报道中，对于农村快递员——尤其是承接县级运营中心到村点二段物流的——电影《玩命速递4》的惊险场景是家常便饭，每送10单，就有3、4单的买家藏在沿途没有人烟的深山老林里。

在陡坡上倒车，90度转弯是旁边就是悬崖——这样惊险的场景是很多农村快递员或者合伙人每日都会遇到的景象，对此，村淘还给他们投了交通险。

江苏泗洪县委副书记朱长途说，农村电商的两大难题，除了人才在哪里之外，物流也是一个大麻烦。

在即将到来的年货节，大家最关心的，也是年货能不能及时送达。因此你会注意到22日年货购物节就会结束，以保证在1月底前完成全部发货，村淘的二段物流采取当地化招商，因此，孙利军自信得说，年货只要能够到达县域，就没有什么问题。

目前，每个村的硬件投入超过1万元，平均每村每天15个订单，而贵州和福建两省的村点甚至平均每天超过20单。

截至目前，从县域到农村，村淘3公斤以下的包裹，其下行成本已经做到3.5元左右，上行成本只要1.75元。其中，沿海地区的下行成本只要2块多。与此同时，中国邮政3公斤以下的邮包，每单物流成本在15元左右。

这样的成本在美国教授眼里看来不可思议，但孙利军的目标是将下行成本做到2元左右，上行成本只要1元。他这样的野心归因于菜鸟物流的智慧仓和集聚效应。

当农产品运往城市的上行量大到一定程度，比如，100个村的邮包被集聚到县城，村淘发现其中有1000个包裹的目的地都是上海，就打包将这1000个包裹一起寄，再在上海进行智能分仓。这样，下乡返城车辆从空车状态变成载货状态，物流成本就能降到很低。

而关于集聚效应，孙利军列举了数据；每个村点平均日包裹数10单左右，全国平均物流成本是4元左右； 15单左右时，全国平均物流成本是3.5左右；20单左右，全国平均物流成本将降到3元左右。

据悉，为了这个大工程，阿里每天为农村物流补助80万元，三年内不考虑盈利。所以，孙利军坦言，“千县万村”计划的100亿元，其实远远不够。

天网：政府的高位推进

不管是物流还是人才体系，村淘都在需要各省决策者的支持。孙利军透露，对于1000-1500平方米的县域仓储，有的地方政府提供前几年“免房租”支持。

双十一前期，中宣部部长刘奇葆在参观农村淘宝重庆奉节县级运营中心时就曾评价“阿里巴巴做了一件大好事”。

为什么？阿里的农村战略承载了很多意义，包括帮助农村享受便利的商业和服务，发展农村物流体系并带动年轻人回流到农村创业，还与扶贫公益项目相结合——扶贫消灭贫困作为本届政府的最高难度目标之一，阿里事实上说出了政府的心声。

马云说，贫穷，不是我们农民不勤奋，而是农业文明和商业文明没有同步协同发展。大数据是一种新的计划下的市场和市场下的计划，通过提前预售数据分析，农民可以实现预见性的生产，农业可以做到有计划的配置资源，加上智慧物流、互联网金融的支持，这才是农业现代化、农村产业化的真正实现。

因此村淘迎来了政府的大力支持，作为优秀县域代表，江苏泗洪县委副书记朱长途提道，村淘迎来了县政府的高位推进，朱长途自己则担任执行组长，帮助村淘把控源头。

在峰会的前一天，我来到这座红色革命老城，这是个见惯了领导来学习的城市，而出租车司机告诉我说今天来的领导格外多，我想这就是村淘的能耐，在合适的时间做好合适的事，是势。

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