《寻龙诀》票房剑指20亿，什么是正确的IP运作姿势？

一部有《九层妖塔》给它垫底的《寻龙诀》上映首周末，便突破了五亿票房大关，良好的口碑不少是来自于被《九层妖塔》已经消耗殆尽的观影预期。就如同马亲王调侃说“作为原著粉给70分，作为普通观众给80分，作为看过《九层妖塔》的观众给满分”一样，这部电影前有陆川垫底，中间有鬼吹灯的强IP，加之陈坤、黄渤、舒淇、夏雨的豪华阵容，再加上华谊兄弟、万达影业、光线影业等业内巨头的保驾护航，票房上的巨大成功已经没有悬念。

这样一个由 IP 改编的大电影被称为华语电影工业大片，让不少人重燃对国产大片的期望。除去内容本身不说，其实，正确的IP运作姿势是它成功的关键。

1、IP产业化乱象频出

IP产业化加快带来了一系列IP乱象，诸如作家定位和运作系统缺乏、IP开发混乱、品牌增值分散、效率低下等。

授权凌乱是IP市场一个显著的乱象。以《鬼吹灯》为例，原作者天下霸唱本人也曾承认，小说的版权归属混乱，个人以及起点中文网都有所出售的相应版权，最近将相继上映的两部《鬼吹灯》电影，陆川版《鬼吹灯之九层妖塔》和乌尔善版《鬼吹灯之寻龙诀》便是由起点中文网所授权，此外还有网络季播剧也产生了多个版本，个个都自称原作者亲自授权。版权纷争持续不断。

此外，辨识度低，内容雷同题材扎堆，也是IP最主要的乱象之一。2014下半年和2015上半年，《杉杉来了》、《何以笙箫默》等电视剧热播，网络言情小说迅速被一窝蜂疯抢。《翻译官》、《微微一笑》等网络言情迅速上马，再后来，《柠檬初上》、《爱情的开关》等一些偏冷门的言情小说也被作为“IP”拉上马。IP辨识度不高，是一个很严重的乱象。题材扎堆，都是言情、宫斗、穿越、仙侠，真正具有辨识度的作品很少。

其实，对于IP的开发要有整体运营思路。好的IP离不开好的制作，在出售IP的同时，对影视或者游戏等下游制作公司的挑选也很重要。

2、IP都不买完？真的大丈夫吗？

一部强IP改编电影需要同时面对来自原著粉丝、普通观众、广电总局、同题材电影、主创情怀表达、预算超支等诸多空前压力。IP越大，越是在走高空钢丝，越容易摔得更惨。

《鬼吹灯》总共写了两部八本，第一部和第二部是分着卖的，相关版权由起点中文网出售。第一部卖给中影，第二部卖给了万达。对于「鬼吹灯」这样一个每一部都具有高度开发价值的系列小说来说，单纯只购买一部小说的版权，是不够聪明的商业做法，不利于连续性的商业开发。

因为对于一个具有连环系列开发价值的 IP 来说，如果只购买其中一部，无论开发的效果如何，电影之后积累的流量都会导入下一步鬼吹灯作品，为他人做嫁衣。这也是影视公司为何在购买系列作品版权开发项目时，都会将该IP一系列开发版权都握在自己手中的原因。

3、正确的买版权姿势当如工夫影业

工夫影业和万达在购买并进行后续鬼吹灯开发时就非常聪明。在推出电影的同时，还策划推出超级季播剧。其实先制作季播剧，再推出电影的模式是现在很多网络剧通用的商业模式。对于一个有价值的故事，通过网络剧积累流量和扩大声势，然后再利用电影票房来实现盈利，是一种非常好的商业计划。只有通过这样的计划，公司才能够在IP 价值上获得利润。

4、强大的宣发

《寻龙诀》出现这种票房盛况并非偶然，可谓是含着金汤匙出生。不仅由万达影视、华谊兄弟、光线传媒三大影视巨头，花费四年时间精心打磨，更有百度糯米、淘宝电影、微票儿BAT三大互联网巨头，凭借自身大数据优势，携手助推影片的宣传发行，实现票房井喷。

据统计，自上周五《寻龙诀》上映以来，加上周末两天，仅BAT三家的出票量就为《寻龙诀》贡献了七成以上的全国票房，占线上出票份额的九成，几乎圈起了电影在线票务的整个江山。

BAT对于电影产业的助推，不再仅仅是利用线上化票务带动票房，而是通过其独有的数据优势和影片宣发的互联网玩法，渗透至电影产业的各个环节，全方位提升中国电影产业宣发的效率。

通过对海量用户人群属性的分析，BAT平台能够帮助电影匹配合适的观影受众，快速扩散口碑，使内容的传播更精准，共同提升电影市场的增量。而各家以自有平台特性为基础，打造不同玩法，优势互补，对票房的推动力更加明显。

客观的讲，《寻龙诀》也算是一部在中国电影工业现有客观条件下，所能产出的、完整的、成熟的商业类型片，就这一点，在目前这个大环境下已经实属难得。

投一手小编整理编辑。

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