Ping++ CEO金亦冶：揭秘移动支付的未来潜力
导语：15年7月开始的资本寒冬让许多初创企业在没有VC支持的情况下难以为继，但他们中的佼佼者却依然能在严峻的市场环境下获得更多的发展支持，Ping++就是其中之一。在14年8月获得200 余万美元 A 轮投资后，近日支付聚合 SDK 公司 Ping++ 宣布完成由宽带资本领投，盛景网联以及上一轮投资方红杉资本与线性资本跟投的千万美元 B 轮融资。创业最前线记者第一时间专访Ping++ CEO金亦冶，揭秘移动支付的未来潜力。
（图为Ping++ CEO金亦冶）
用极简的方式实现强需求
金亦冶对移动支付并非情有独钟，但他与支付的渊源却可以追溯到五年前。当时的金亦冶还在美国斯坦福大学读书，Twitter和Square的创始人杰克· 多尔西到校演讲，其中的一句话成为金亦冶的命中金句，并让他从此与支付结下不解之缘。这句话是这样说的，“人们在还不会使用语言进行沟通时，就已经开始物物交换了，交易是人类历史上永恒不变的需求。”
有交易就有支付，而金亦冶对准的是千千万万企业的支付业务需求。2014年Ping++成立，定位移动支付解决方案公司，专门为中小规模的初创企业提供集成多个支付渠道的标准接口，应用开发者只需几行代码就能在其应用里嵌入包括支付宝、微信、百度钱包等第三方支付平台。
金亦冶坦言，一年半以前企业对接入多个支付渠道的需求并不旺盛，但随着O2O和互联网金融行业的兴起，应用内交易和支付将构成强需求。“一款App从下载到购买下单，每一环节都面临用户流失的风险。消费者常常因为糟糕的支付体验而卸载。”2015 年初，Ping++推出了极简的支付SDK产品“壹收款”，进一步提升支付环节的体验，提高转化率。至此，金亦冶和他的Ping++顺利完成了从“初创”到“领跑”的完美蜕变。创立一年半，Ping++已成功为6000家企业用户提供服务。
是什么让Ping++在短期内迅速获得快速增长？金亦冶表示，核心在于两块业务，为客户提供极简的开发工具和极强的管理后台。“客户选择我们的原因，第一是因为我们提供了非常简单的开发工具，平均接入时间1小时，所谓的几行代码就能接入所有主流的第三方支付渠道，这大多数中小型公司还是很有吸引力。在此基础上，我们还提供了一个非常强大的管理平台给客户，让他们能够非常简单方便地去管理所有的交易，包括交易查询、退款、支付通知、批量转账等功能，以他们的订单和交易为核心，去打造他们的交易平台。”
用极简的方式实现企业的支付业务刚需是Ping++成功获得客户青睐的关键因素，除此之外，国内支付市场尚处于非常早期的阶段，这也让独具慧眼的金亦冶抢占了先机。
移动支付的天花板还很高
在金亦冶看来，Ping++顺利完成第一阶段领跑的真正因素，除了产品和服务本身的优势，更重要的原因在于移动支付已是大势所趋。“在中国，移动支付这个事情还刚刚开始，我们长线看好这个事情，无论是银行也好，第三方支付也好，去年兴起互联网金融也好，手机支付都是刚开始。2015年是爆发的一年，打车软件等的盛行对于用户绑卡支付起了很好的教育作用，但目前移动支付相对传统支付的体量而言还是很低，所以可以想象如果我们把现金包括支票和银行卡全部干掉的话，这个增长可能就不是十几倍，而是成百上千倍的增长。”
金亦冶的信心并非没有道理，在美国许多品牌连锁店甚至连一家牛排馆都拥有旗下网站和移动应用，简化在线支付，尤其是简化信用卡支付能实现的长尾效应就非常明显。
而Ping++并非首个提供移动支付解决方案的初创公司，此前由两名爱尔兰兄弟创建的支付服务商Stripe在美国大获追捧，这家由彼得·泰尔、马克·安德森、艾伦·马斯克等风险投资家站台的创业企业已获超过40亿美元的估值。
“这说明比起Stripe这个对标公司，我们的估值还有很大的上升空间。”在金亦冶看来，移动支付的进一步普及带来的不仅仅是“手机代替钱包”这种生活方式的改变，当所有的交易行为都能被电子化记录，其所带来的改变将远远超乎人们的想象。在这种趋势下，手机会成为每个人的ID，再也不需要银行卡和现金，而人们所有的线下购买行为，包括比如去水果店买个水果这样的日常消费，都会被电子化记录进入交易大数据。“这是很重要的一件事情，它不是简单的支付形式的改变，而是对整个消费升级以及资源的分配都有很大意义。”
如我们所感受到的，移动支付正以一种“润物细无声”的姿态悄悄渗透人们生活的方方面面，而在未来，移动支付更有可能以摧枯拉朽之势改变人们的消费生活。在这个过程中，毫无疑问，Ping++将显示它的非凡能量。
对话 Ping++ CEO金亦冶
创业最前线：目前 Ping++ 的客户涵盖了电商，互联网金融，O2O，B2B 和游戏 5 大领域，并已开始获取营收。在TO B企业的行业选择上，Ping++是否有一些侧重点？
金亦冶：这五个领域都是我们比较典型的客户。我们长期看好这些领域，它们也几乎涵盖了中国目前百分之八九十的创业方向。但我们也没有特别偏重哪些行业，当前考核一个APP的发展指标，也从之前的“日活量”到现在更重视“每月流水量”，因此对于每行每业来说支付都是强需求。
创业最前线：你曾说“只有输血和造血能力都很强的公司，才能在这个寒冬为大家提供更加温暖的支付服务”，目前Ping++在“输血”和“造血”两方面各是怎样的情况？
金亦冶：早期还是需要资本支持，为公司发展“输血”，这块我们走在前面，资本市场对我们比较认可。另外我们也开始做一些付费的产品，把“造血”放在一个很重要的位置上。作为To B公司，如果长期不盈利客户也没有安全感。事实上我们也是顺势而为，大量的客户呼吁我们推出付费产品。因此我们会针对一些高级用户推出行业定制的收费模块，但标准版会保证始终免费。
创业最前线：为什么在资本寒冬下仍然能成功融资，获得资本青睐，秘诀是什么？
金亦冶：其实这次融资我们时间赶的不是特别好，是在今年资本市场最寒冬的时候进行的。我们6月份开始，7月份股市暴跌，可以说是硬着头皮把这次融资完成的，所以基本上没有什么秘诀可说。但Ping++团队不错，产品不错，数据增长不错，商业模式具有可预见性，美国也有对标的公司，满足这几点，融资不算太难。当然如果没有资本寒冬，可能会融的更好，或许我们可以对C轮保有期待。
来源：创业最前线（chuangyezuiqianxian）
作者：Binna
