海马刘海权： 海马汽车的品牌印记是青春和活力

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短短的几年时间，海马北迁的郑州基地(简称“海马汽车”)就获得快速成长，并超越海口总部的一汽海马，去年整体销量突破10万，且乘用车产品仅有3款——轿车M3、M6和SUV车型S5。随着企业规模的提升和车型竞争力的增强，海马汽车似乎已经不再简单满足于产品营销，而是开始上升到品牌营销。1月23日，海马汽车在开启“智•享无限 海马青春季”的品牌主题活动上，全面展现了“活力海马”的全新品牌形象。

“经过近年的不断探索不断积累，我们觉得应该通过持续的努力，进一步加深海马汽车青春品牌形象在年轻消费者心目中的印记。”海马汽车销售有限公司总经理刘海权在接受采访时表示，“海马青春季”将成为海马汽车每年与年轻用户群体沟通的固化品牌营销主题，是针对年轻客群打造的深度交流平台。其中，“智•享无限”是2016年度“海马青春季”的品牌表达。未来，海马汽车将会围绕年轻用户群体喜爱的音乐、体育、科技等领域打造多元主题活动，通过“海马青春季”平台，用更直观、体验度更高、更便于感知的方式强化与主流消费群体的互动沟通。

“青春季”成固化与用户的沟通平台

确定品牌基调的基础来源于市场的表现。统计显示，刚刚过去的2015年，海马汽车郑州基地乘用车销量实现10.5万辆，与其海口总部的一汽海马不到8万辆的销量相比多出近30%，这是海马郑州的一次历史性突破。或许正是基于其良好的业绩和广阔的前景，有传言称在未来海马总体(海口一汽海马和郑州海马)20万辆的年销售目标中，郑州海马将完全担当主力。“10万辆的销售规模也是汽车领域的基础规模，和其他自主品牌、合资品牌的差距还是比较大，年销几十万、上百万辆的品牌也很多。”对于外界纷纷赞誉的成绩，海马汽车销售有限公司总经理刘海权谦虚的认为，海马最大的突破是在于S5月销稳定过万，进入主流SUV阵营。

而伴随着销售数据的提升和积攒的客户越来越多，海马汽车对于品牌的思考也逐渐清晰，并最终把品牌基调锁定在“青春、活力”上，旗帜鲜明的喊出为80后、90后服务。“任何活动的思考，其思考原点就是客户，是为了满足客户的需求，为我们的客户服务，这是我们一系列营销工作的原点。”刘海权指出，海马汽车的客户群体主要是年轻人，而海马M3、海马M6和海马S5三款产品的目标用户定位也正好是年轻消费群体，因此营销团队最终确定进一步加深海马汽车青春品牌形象在年轻消费者心目中的印记，并把新年第一场大型品牌活动选择为“智•享无限 海马青春季”，计划将其打造为海马汽车每年和用户之间进行沟通的固化平台。

据了解，今年是该品牌活动的第一年，主题是“智•享无限”，未来可能会围绕年轻用户群体喜爱的音乐、体育、科技等主题打造活动。在当天的活动现场，海马汽车展示了搭载moofun移动互联人车生态系统的“全时互联运动轿车”海马M6及旗下畅销车型“新智驱SUV”海马S5，还带来了青春合作伙伴“1MORE万魔”耳机旗下的诸多科技时尚产品，同时，智能机器人、眼控技术、增强现实摄像机等一系列前沿互联智能科技装备也在活动现场得到了充分展示。据海马汽车销售有限公司市场部部长浩潇潇介绍，今后海马汽车将在品牌营销、用户体验、销售终端应用等方面尝试智能机器人的场景化应用，通过人脸识别、增强现实、虚拟现实、智能巡航等核心功能，给用户带来更多惊喜。

同时，“智•享无限 海马青春季”实现了海马汽车在互联智能领域的进一步迈进——从moofun的产品呈现到moofun+移动互联战略思维的形成。海马汽车销售有限公司总经理刘海权表示，moofun+基于对消费者购买行为的深刻研究，整合汽车消费全链条，在各个消费触点带来创新科技智能化享受。moofun+依托于先行的全面服务用户解决方案，涵盖moofun车载互联应用、智能机器人应用、数字化成交体系应用等，具备持续迭代升级潜力，可以更好适应和满足消费者不断更新的出行习惯及需求。

新车S3等四款车型今年上市

为了迎合年轻消费人群的生活方式和购车需求，海马汽车在很早介入电商领域的同时，也在不断突破电商领域的创新模式，加强与天猫商城等垂直电商平台以及汽车之家等行业集采平台的合作，寻求线上、线下的打通和融合。当天，海马汽车携手天猫商城推出的“智•享无限 海马汽车2016年度青春盛典”就在现场公布了实时订单数据和线上支付金额。突破5900台的有效订单量，代表海马汽车传统线下终端和线上电商平台的对接成熟度达到了中国品牌领先水准。刘海权透露，2016年，海马汽车在电商领域还会进一步深化，除了整车产品，对于零部件、用品也会推向线上销售。

“从营销模式上来讲，不管是在金融领域的创新，还是在保险、二手车领域，都希望在电商上得以实现。”刘海权告诉记者，营销策略上，海马会持续走年轻化、创新道路。深度挖掘当前年轻消费群体消费习惯、购物习惯、触媒习惯、生活方式的变化，并通过移动互联网、大数据更精准地筛选，为海马汽车的客户群体描摹画像，从而更好地满足消费者在产品层面和服务方面的需求。同时，创新营销在品牌视觉上也着力呈现，将按照年轻、时尚、青春的调性去塑造。浩潇潇表示，今年海马将开展围绕“青春活力”的主题营销，全面对接年轻用户价值观，用易理解、易感知、易获得、易联想、易互动的传播沟通手段，传递年轻化产品形象。其中，海马S5将延续“青春敢闯”标签，展开新一轮主题营销活动，海马M6也将继续征战CTCC中国房车锦标赛，并在新赛事规则下越级提升。

但即便如此，作为海马营销掌舵人的刘海权认为，要真正满足用户的根本需求还是得在产品力上。据海马汽车透露，在产品布局方面，2016年海马汽车将陆续推出新海马M3、海马M6 1.6L、海马S5 1.6L升级版等车型。其中，新海马M3春节前已经开始布局发货，海马M6 1.6L和海马S5 1.6L升级版也会在春节后上市。此外，2016年底，海马还将推出一款比S5更小的SUV车型，内部命名为海马S3。