“中国版谷歌眼镜”发布， AR/VR将是下一个科技风口？
引言
两年前谷歌首次推出智能眼镜，被认为将是新一轮体验革命，但最后却由于一系列问题黯然离场。虽然离场，却带动了全球整个VR和AR市场，中国首款AR智能眼镜“酷镜”已于2015年9月发布，创始人叶晨光说，每个事物都有发展的初期，所以谷歌眼镜并没有失败，未来一定会更好。
叶晨光在“CEO说”创业微课堂说，创业做项目最好是在风口，顺势而为，但这不代表你要从事一个完全陌生的行业，比如说现在风口是做AR/VR，但你原来是做流体力学，那就不能为了追热点去做AR和VR。
被问到未来如何与有钱有流量的小米、乐视等新对手竞争，叶晨光说，对抗大公司最好的方式就是提供创新性的内容，以细微入口四两拨千斤。增强现实设备的内容更加丰富时，有些人的生活将发生改变，毕竟，有些宅男不需要再用陌陌了。
｜图：奥图科技CEO 叶晨光｜
本期干货整理
1.VR创业公司对于这些巨头公司最聪明的打法就是四两拨千斤，用好的内容去和他们“对抗”。
2.创业者天使轮融资一定要踩对点、踩对时间，找到合适的人。
3.创业一定要付出，因为上天给每个人的时间是一样的，如何肢解好自己的时间很重要。
4.创业者，第一要专注；第二要活着；第三要合作。
以下为叶晨光和奥图科技的故事：
问：叶总您好，首先请您介绍一下自己的履历和自己在做的项目。
叶：大家好！我是叶晨光。我本科学习通信专业，毕业后在诺基亚等手机厂商工作，研究生学习与艺术相关的传播学，后来加入国外一些创业公司，之后我在斯坦福读了EMBA后，回国创业做增强现实眼镜。
问：人们往往会将VR和AR混淆在一起，在您看来二者有什么共同点呢？
叶：AR就是Augmented Reality，VR是Virtual Reality现在这两个已经被大家认为是一个万亿市值的产业。
简单来讲，增强现实AR就是把数字的世界叠加在眼镜前面把你变成孙悟空，让你可以看到更多的东西；虚拟现实VR是一个沉浸式的玩法，它把游戏影视接到了眼前让你沉浸在一个虚幻的世界。两个原理也不同，一个是基于大数据和云计算为主，一个是靠娱乐内容来推动的。AR的难点在硬件，VR的难点在内容。
问：比起2014年的疯狂，2015年VC对智能硬件的投资开始变得理性，您认为2016年有望重新回暖吗？
叶：从全球的股市来看这个消息并不太好，从中国的房产还有其他的一些产业来说，资本方包括全球的VC都在退出房产和股市，那么其实这些热钱还又回到这种创业公司去了，比较成熟的智能硬件在2015年其实投的挺多的，但是收获回报率相对比较少的，因为智能硬件的开发周期比较长一些。
智能硬件包括大数据、人机交互智能硬件机械方向，因为软件依托，我觉得智能硬件2016年应该会更好的。
问：当初谷歌眼镜发布后外界充满期待，不过目前看来好像并没有做成功，您认为是什么原因？您如何看待谷歌眼镜？
叶：谷歌眼镜因为发布时间比较超前，所以遇到了很多瓶颈，最早的开发者版本装有太多应用，发热很严重，眼镜续航能力很差，还有隐私问题导致市场不是特别成功，而最新版的谷歌眼镜可以折叠，采取了更广阔的人镜屏幕和Intel的处理器希望把功耗降到最低，它也在做一些改变，所以我觉得他们的VR和AR都不会放弃的。
谷歌眼镜是一个非常颠覆性的产品，它代表了一种大数据交互的未来，对创业公司来讲可能觉得这只是一个安卓手机，但是它提供了解放双手的和镜类品大数据交互，这是其他产品无法比拟的，这也就是我们当初创业的一个初衷吧，对于镜类品的价值我们也一直在发掘。每个事物都有发展的初期，所以谷歌眼镜并没有失败，我觉得是更好的未来，所以这也是我们未来努力发展的方向。
问：不少媒体和期待VR技术的用户认为，VR将首先颠覆色情业，您怎么看？任何一个技术都要从一个细分市场切入，您认为首先切入哪个？
叶：VR更好地展示了一个宅男的幻想空间，他可以戴上虚拟现实眼镜配上飞机杯，幻想一个美妙的场景，这也是不违法的，所以这是一个刚需。
色情行业在国家是不被允许的，但是有些还是会打擦边球，比如春水堂也在开发二次元的应用，不过我倒是觉得肯定有一个新鲜期，新鲜期过了之后肯定会去做其他的事情，但是最快的推动是色情业来推动，但是游戏也可能是并举，并不一定只能是色情。
我个人觉得切入是主要从身临其境的感觉，VR技术的门槛第一大类就是试听效果，第二类是追踪传感器，第三种完全身临其境的感觉，最容易的就是从试听效果切入，所以把观影效果做好的话，更容易切入到这个细分的市场，所以我认为像演唱会直播这种形式可能更容易一点儿。
问：目前VR/AR产品售价太高，普通消费者难以接受，这样似乎不太利于产品的推广和迭代。您如何看待这个问题？未来如何有效解决？
叶：这些产品的售价高，其实厂商也不愿意这样的，但是由于自身成本实在是非常高，比如说我们的酷镜从开始亲身体验时就就想定价为一千元内，但是很难，最后加上渠道费研发费只能定为2999，这些问题都来源于光学硬件成本和钛合金支架，还有自己开模的一些产品，因为有些产品供应链是做不出来的，包括亿航的载人无人机，假如融资情况允许的话他们自己会做工厂。
只有当未来算法和供应链成熟之后才能把成本降下来，谷歌眼镜的出现让大众消费者先对这类产品有个基本的认识，这个价格是需要时间慢慢降下来的。
问：目前虚拟现实领域既有创业公司，又有互联网巨头加入，结合奥图本身，您认为创业公司“对抗”有钱有流量的巨头，如何对抗？
叶：VR创业公司对于这些巨头公司最聪明的打法就是四两拨千斤，用好的内容去和他们“对抗”。雷军前段时间在小米年度总结大会上也宣布要进攻VR和机器人领域，连小米都要进来的话，我觉得整个VR领域对于创业者从硬件角度来讲基本就没什么机会了。
我认为像APP store这种内容作坊式的创业也许会成功，大家也都知道诺基亚芬兰的公司做了个愤怒的小鸟就是典型的作坊式创业企业。
所以我觉得要对抗这种既有钱又有流量的大公司，最好是从能做一款的体验性非常好的内容，包括用VR能拍出很好的电影，都是可以去发掘的，我认为这样以后百分之七八十都可以成为暴风乐视这些大公司内容的提供方，学过艺术的人都知道要成为大明星必须有创意，独树一帜，这个是非常重要得对抗的因子。
问：我在您的微博上看到奥图科技走进了中国的一些知名大学宣传，比如中山大学，中国矿业大学，走进校园在奥图的推广渠道中占多大分量？为什么会选择学生群体来推广这种高价商品？奥图还有哪些推广渠道？
叶：其实我们走进北上十几所高校，目的主要是招聘人才，选拔合适的人才进入公司，还有就是企业的品牌推广。有些大学生特别热情，最热情的是上海交通大学，他们就号召很多人来听课，而且很好玩的就是在他们的圆桌会议室，很多学生都表达自己对AR、VR未来的看法，所以我们更多是希望跟大学生交流未来的想法，大学生代表着一种喜欢玩的群体，他们喜欢打什么游戏，他们喜欢什么样的未来，我们主要是听取他们的意见。
其实并没有去选择学生作为主打市场，我们并没有给他们推销产品，更多在做创业方面的一些交流，我们在AR这个酷镜项目的目标人群其实是旅行人群，酷镜是希望大家能够利用大数据交互提供大数据的信息，比如说酒店、饭店、ATM、厕所、加油站这些需要的东西，我希望这个屏幕对大家在解放双手的时候可以有巨大的价值。
奥图推广渠道以线下为主，线上的话就是自己的官网、京东，苏宁和国美，线下有可能去申请苹果的自营店还有包括一些其他的线下点吧，那国外的一般来讲是百思买，我们都在谈合作。
问：硬件最重要的一环是供应链，奥图目前的供应链是怎么做的？供应链问题上，有哪些的经验和教训可以分享给我们的创业者？
叶：我们的供应链总的策略其实就是抓大放小，对重要的垄断性质的就好好伺候，因为他们的一举一动都会影响量产的效果和产品品质，放小的就是希望有一些小的比如电池供应方，那么这些小的供应方你可以做三倍甚至四倍的供应方列表就是抢抓大的垄断的供应链，放一些小的供应链，这样大家合作起来还是可以游刃有余的，一定要提前做好二供，三供，这样产业的供应链里就比较丰富，等你缺粮的时候有及时补粮才可以往前走。
智能硬件创业方面我觉得外观的设计、硬件的结构、软件的设计和供应链的管理这些是硬件创业比较难的几个点。
问：请您分享一下奥图最近一轮融资的情况吧，投资方主要看中奥图哪些核心竞争力？在找投资的事情上，您有哪些建议可以给到我们的创业者？
叶：我们2013年底完成了1000万人民币的融资，2015年一二月份完成了A轮融资1000万美金。我们的核心竞争力在于我们团队原来从事硬件行业的经验，另外投资方看中的是我们团队的不懈努力，还有对外合作的能力，和讯飞、水晶光电及国际的一些光学设备方能够快速建立合作关系。
对于创业者融资的建议就是天使轮还是最好找认识的人，或者朋友介绍成功率就会大一点儿。融资要讲究节奏，创业者应该尽快拿出BP，拼命地拿出产品来，这样的话，投资方看到东西之后，他们才会抉择要不要投你，如果太慢的话风口过了，就很难拿到相应的资本了，所以踩对点、踩对时间，找到合适的人都非常重要。
做事业最好是在风口，顺势而为，但不代表你要从事一个陌生的行业，比如说现在风口是做AR/VR，你原来可能是做流体力学，你想做AR/VR，不能为了热点去做，可以尽量靠近热点做些什么，这个也是比较重要。
问：创业那么久，肯定有些新的体会，请您分享一下，并寄语群内的创业小伙伴~
叶：创业其实是一个九死一生的事情，必须要放下一些东西，我周围朋友好多都结婚了，有的孩子也都几岁了，而我还没有成家，就像马云说的，“有人问我幸福吗？其实我不幸福，因为我的家庭我的生活都被肢解了”，马云的时间全部都在阿里巴巴集团上面，所以我们也一样，尽管跟马云这些人物不能比，但是我觉得创业一定要付出，因为上天给每个人的时间是一样的，所以如何肢解好自己的时间很重要。
第一，专注，我们要专注做一件事情，就像雷军说的，你要不专注，那就很难了。
第二，活着，你可以自己不拿工资或者开除员工，但你要让企业活着，活着就有机会，风口如果来了你就有机会，而且要聪明的做抉择，不是一定要认死理，但是定好了这个方向就不要改，
第三，合作，要和更好的投资方、供应链、伙伴合作，因为这是一个共赢者的天下，得共赢者得天下，如果你不能共赢，没有生态体系，那很难让每个人挣到钱，那这个生意就是失败的，所以合作很重要。
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