京东今年“火车头一号”计划到底要干啥？

京东今年“火车头一号”计划到底要干啥？

作者 猪小岩

“新通路”将服务全国二到六线城市的600多万中小零售店面，帮助他们解决经销渠道中的痛点，为更多消费者提供品质更好、价格更低的商品和服务。杜爽透露，新通路将去通过中间化的方式，以生活快消品为切入点，快速铺开。

近日，刘强东在京东内部年会上提到的“新通路事业部”，引起了业界的好奇。刘强东所谓的“2016年全集团的火车头一号项目”到底要干啥？

新通路事业部团队就此表示，“新通路”将服务全国二到六线城市的600多万中小零售店面，帮助他们解决经销渠道中的痛点，为更多消费者提供品质更好、价格更合理的商品和服务。据了解，新通路将京东供货系统接入中小店面，以生活快消品为切入点，快速铺开。据悉，河北省将作为新通路的试点省份，率先试水。

重新释放经销渠道末端的潜力是刘强东“火车头一号项目”的题中之义。京东认为，中国经济最具潜力和活力的市场在区域市场，也就是二至六线市场，其中也包括农村市场。

渠道下沉是京东成立新通路事业部的根本目的，通过与品牌商的合作，在帮助终端门店提高效率，解决品牌渠道末端不透明等问题的同时，扩大京东在下沉市场中的影响力。据了解，具体参与新通路项目的国际知名快消品品牌，将在2月下旬举行的新通路供货商大会上揭晓。

此前，刘强东在京东内部年会上表示：“2016年，我们有几个创新项目，第一个就是新通路事业部。这也是我亲自定下来的，它是我们2016年全集团的火车头一号项目。” 他表示，夫妻老婆店是其他业态都难以进行渗透的。比如说中国农村每一个村子，都至少有一个小卖部，每个镇上都有卖手机的，我们去镇上调研，用户觉得去京东买还是太远了，包括淘宝、天猫，都觉得离得太远了，就镇上王五是卖手机的，他在镇上卖了15年的手机，卖得很好，服务非常好，有什么问题找他都能解决，他们是靠社交，社区，很小的区域范围之内，有自己独到的生存模式，我们很难跟他们进行竞争，这已经超越了价格，超越了品质，超越了服务。