济宁润华汽车：双品牌战略 集团化阔步前行

双品牌战略 集团化阔步前行

———对话济宁润华汽车销售服务有限公司总经理范洪华

聚焦当下国内汽车行业，超级经销商和汽车经销集团化的时代已然形成。和单品牌经销相比，汽车经销集团化坐拥诸多优势，更多的话语权，更和谐的销售服务网络，更高的服务效率。在面对消费者时，可整合集团内资源，为客户提供及时、全面的，全价值链服务。无疑，这是一个比较健康的发展态势，济宁润华汽车销售服务有限公司即是如此。

借助润华集团强大的后盾支持，依靠济宁润华十多年发展积累的人力、物力及品牌影响力，单看刚刚过去的2014年，济宁润华新车全年销量1.5万辆，年销售额20个亿，同行业纳税名列前茅。俨然，时下的济宁润华已居鲁西南汽车销售第一品牌。

十年磨一剑

2002年11月5日，济宁润华汽车销售服务有限公司落户济宁，纳客迎宾。经过10多年的发展，11家标准4Ｓ店、３家直营店，是济宁润华交给逝去光阴，交给济宁800多万消费者的节点性答卷。

“从2002年，第一家别克4S店，济宁润通汽车销售服务有限公司开始，我们目前已涵盖雷克萨斯、克莱斯勒、JEEP、广汽丰田、上海大众、上海通用雪佛兰等多个中高端汽车品牌。”济宁润华汽车销售服务有限公司总经理范洪华描述着当下济宁润华的发展现况。

多品牌共举经营，集团化战略布局。目前，济宁润华已形成以济宁城区为中心，辐射周边县市区的汽车服务布局，服务网络涵盖邹城、曲阜、微山、梁山等县市区。同时具备汽车销售、维修、保险定损、配件、美容装潢、销售信贷、救援等众多汽车服务功能。

水平业务部

2009年1月中旬，国家发布了《汽车、钢铁产业调整和振兴规划》，提出了车购税减半征收、汽车下乡、汽车报废补贴、汽车以旧换新等一系列鼓励汽车消费的政策。加之国家城市化进程的加快等诸多因素，2009年中国汽车销量达到1300多万辆，一跃稳居世界首位。因而，2009年被业界称作“汽车井喷年”。无疑，济宁润华也是乘此东风，腾空而起，一跃龙门的。

然而，自由经济市场，从没有一层不变，汽车行业亦然。当下，汽车行业已然进入新车销量的微增长时期。

审势而后谋。2013年底，范洪华集公司群策群力之力，进行品牌升级，产业结构优化。提出成立济宁润华“水平业务部”，构建济宁润华汽车后市场。后市场集汽车装具、保险、金融、二手车等全价值链于一体，全方位为济宁消费者进行全天候贴心服务。

此一举，应可堪称，济宁润华于汽车行业整体进入瓶颈下的一次华丽转身。

铁打的兵

与范洪华的交流中，有一句话让记者记忆尤为深刻。“润华践行市场的成绩，不是功属我们这些领导班子，而是我们的润华整体团队。我们的员工不是公司发展的匆匆过客，而是与公司共进退，共铸润华事业的同路同仁。我们打造是铁铸的营盘，铁打的兵”。

2009年，结缘济宁润华的范洪华，毕业于山东经济学院管理系。学院的学习科普与毕业7年的践行真知，使其深谙团队建设对于一个公司发展的重要程度。

举行全公司员工才艺汇演，融合团队，加强凝聚力；开展体育竞赛、民选最可爱的员工等活动，鼓舞团队工作动力；支助困难员工，缴纳五险一金，帮其规划职业生涯，让员工有节序发展前行；带领公司员工从事社会公益活动，先后为济宁市嘉祥贫困县希望小学等地捐钱捐物，引导员工有社会责任感，奉献爱心。

1+1＞2

“二人同心，其利断金”。解读济宁润华崛起与迅速顺利发展之缘由，无不缘于其独有的“二人”同心。“多品牌经销，集团化作战，这两大主线是我们的经营核心。”范洪华为记者遴举了每年的车展案例，以作诠释。有别于济宁其它的单一汽车品牌经销商，济宁润华在车展上的对外形象都是以集团化的形式出现。一朵鲜花孤赏与一簇群芳共艳，其至效果可想而知。

诚然，济宁润华汽车经销的集团化，其作用绝不是简单的“1+1=2”，而是“1+1>2”。

济宁润华凭借集团化汽车经营模式，各方资源得到了充分整合、延伸。延伸服务链，汽车销售服务，维修服务，汽车租赁、金融、保险服务，二手车交易评估，汽车用品销售服务。同时，在资金、人才、品牌资源、服务技术水平、管理能力等方面，亦体现集团化优势。这是其，快速获得消费者认同，快速建立消费者可信赖品牌形象的根由所在。

（文章采写于2015年2月）