坑太多，传统企业该如何重振雄风？

如果说现在的互联网就像一片海底矿藏，蕴含着巨大的潜力与财富，吸引着一批又一批的人去挖掘，那么传统企业所在的领域则是资源即将枯竭的荒芜之地，每个传统企业都在生存面前苦苦挣扎。互联网的冲击，让部分传统企业开始思考自己的生存现状，找寻桎梏自己发现的诱因。

只有认识自我，从原来的框架中走出，接受新思维的冲击，才能获得重生。那么，桎梏传统企业发展，让其深陷泥沼的是什么呢？

1、传统营销的势没有了，套路老套，路已堵死

不管在哪个行业，传统营销都找不到“势”了，主要表现在资本市场上。如果你的企业商业模式还是老一套，生产、加工、产品、招商、广告，这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活，闭着眼睛都会干。大家突然产生了疲劳感，发现兴奋不起来。无论怎样的成功学培训，也难以激发团队的斗志，这就是最大的问题，这就是传统行业的穷途征兆。

任何事物，不怕小，就怕没有势。小米雷军说，站对了风口，母猪都能飞上天，风口就是势，没有这个势，企业就是一潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板最大的命题。

2、企业高管逐渐老龄化，缺乏年轻活力

中国传统企业老板平均年龄在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网不精通。企业改革的最大障碍就在这两个人身上，底层员工都是年轻人，不存在问题。

40岁以上的，在传统企业打工的高管，未来3年有可能面临着失业的风险，而且是大概率事件。一个企业，或者一个人，往往因为什么成功，就往往因为什么失败。让老板换掉一批高管，然后引进一批年轻人，这种风险谁能扛住?咨询公司不能，企业自己更是发抖。所以，这就是企业转型的矛盾和痛苦。

对于新崛起的互联网企业，他们没有历史包袱，他们可以轻装上阵，而传统企业不能，他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商，怎么办?这是最痛苦的地方。

3、转型与不转型之间犹豫不决

企业转型一般来讲有两种。第一种是被逼转型。传统的营销模式已经被淘汰，企业举步维艰，不得已转型，这种代价是惨痛的，此时才想起调转船头，损失是巨大的。第二种是预见性转型。企业老板嗅觉灵敏，早早发现企业发展的先机和互联网的优势，在其它企业还没未开始，企业已进行提前布局转型升级，优化现有模式，结合互联网思维，先人一步。

虽然人人都有怀旧的情结，但商业从来是逆水行舟，不进则退，如果不能保持前进，只能退出或落败。转型怕死没用还得转，不转型等死的企业很多，年年都有倒下的，坚守的结果是，要么被兼并要么被淘汰。人生是动态的，商业更如此，原地不动必退后。不追求提升，是企业停滞不前之根本。

4、传统企业老板思维相对落后

传统企业老板和大部分高管，年龄大约在35-45岁以上，思维模式大多数还是信留在以前，在转型互联网思维上，毫无头绪，或跟不上思路，也没有经验。如果让其去主导传统企业转型互联网，是没有信心的，因为在这件事上，没有任何经验或套路可循，或说，现在可能还没学会玩微信。

除此之外，由于对外来事物的接受能力不强，思维僵硬，导致其对网络营销心理没底。其实，这是常见性问题，对于不了解的事物去投资，这对传统企业家是不可能的事，虽然有些企业家有冒险精神，可不会玩互联网的情况下，多半会被互联网玩。烧钱一说，显而易见。

5、网络只是销售渠道

大多传统企业，只把网络当成一个销售渠道，这种思路是错误的，互联网不只是一个销售渠道，更多的是一种全新的商业模式，完全颠覆传统的营销模式。以往传统企业做品牌，可以就是报纸+电视广告+户外广告，成本巨大，效果无法预测，还具有滞后性。实际广告产生了多大效果，也没有办法统计。

现在的互联网企业做品牌营销，可能只需要十分之一不到的广告费，就能把品牌玩的风声水起。通过软文营销，事件营销，病毒式营销，马上看到效果。更能精确到，有多少人参与，有多少人互动，有多少人下订单。

6、产品卖的很苦逼

以往跑业务，不是拉关系就是杀低价，结果越做越累，陷入单多钱少人累苦逼的状态。传统行业很多产品，卖了就卖了，根本不知道真正的消费者使用者是谁，什么样子，什么时候再买 ?可互联网企业不同，天天和用户互动，了解用户的需求，一切为用户着想，都是用户需要的产品或用户所想要的产品。

我们再看看三只松鼠，主要做干果零食，火的一塌糊涂，精致的包装，可爱的动漫形像，全新的感觉和精神。实际包装里的坚果和满大街的是一样，但这并不妨碍他成为零食行业销量老大。

认识到问题，就要思考向死而生所要付出的代价，“互联网+”不是企业发展的万金油，不是传统企业想“+”就能“+”的。“+”不是两者简单的合并，而是对企业架构和运营模式的颠覆。对传统企业说，除了某些原有资源可以利用之外，其他不啻于重新建立一个企业，重新构建一套商业模式，而构建这套全新体系过程中的任何一个小差错都可能造成转型战略的全盘失败。其中遇到的任何困难险阻，都是传统企业成长的代价。

我认为一般的传统企业进行O2O转型，可能存在的普遍代价有这么几个：

代价一：思维方式重构。思想是行动的先导。基因很重要，传统企业转型互联网，因为缺少互联网的基因，导致任何行动都受限于这一点。传统企业在切入互联网时普遍会犯相同的错误，即只是简单的将线上作为一个营销渠道，将用户入口由线下转移到线上，但这并不是真正的互联网化。我们必须对思维方式进行全盘颠覆，必须用互联网的思维改造企业经营过程的每一个环节。只有将这些概念贯穿整个转型过程中，用这些思维方式，去衡量将要发展的一切业务，不要过分关注眼前利益，才算走好了第一步。

代价二：业务模式重构。从广义上讲，O2O完全可以涵盖B2B、B2C、C2C等业务模式，其本质是把原本线下的交易活动，搬到线上来执行。因此，可以认为O2O是一种商业模式，而B2B、B2C、C2C等，则是这种商业模式下具体的业务执行方法。那么，在O2O转型过程中，首先要考虑的就是选择哪一种业务模式，这就是业务模式的重构。

代价三：产业链重构。传统企业的产业链有固定的模式，传统的套路，而产业链在企业进行O2O转型后，必然不适应企业的发展，甚至成为桎梏，导致整体转型失败。产业链的重构在这里不是指要抛弃原有的产业链，而是要用互联网思维对其进行改造，以适应企业自身的转型。

代价四：产品定位重构。互联网产品是O2O转型重要环节，只有设计符合互联网用户需求的产品，才能为用户带来一流体验，带来新客户，增加用户粘性。传统企业的产品设计主要针对的是客户，我只要把产品卖出去就行了，不管你以后怎么样。而互联网企业则不同，他们更关注的是用户，产品设计的一切要围绕这一点。

代价五：营销手段重构。传统企业的营销推广模式无疑不适合互联网时代，在市场和产品两手都要硬的时代，十分有必要进行营销模式的重构。

拥抱互联网，尤其是移动互联网，传统企业在布局全网营销需要注意的是

1、引起围观

移动时代用户不再依赖单一渠道获取信息，利用碎片化、场景化、即时化3大传播特点引发潜在用户的围观。

2、升级关注

有了围观的用户，需要吸引用户从旁观者变成参与者，利用3大传播模式病毒营销、联动营销、社群营销实现从围观到关注的转化。

3、刺激消费

没有转化的活动都是耍流氓，利用5大转化平台刺激用户实现消费的转化。

4、让消费者主动传播

用自适应组织模式让消费者变为你的品牌和口碑的传播者，带来更多的潜在用户。

5、深度合作

任何工具都是催化剂，在人人都是自媒体的时代，把消费者变为你的合作者，形成联动模式实现跨界整合。

搜创观点：市场竞争是残酷的，但并不意味着所有的传统企业在互联网时代都会失去生存的空间。关键在于传统企业要有积极的态度，坚定的信念，以改革求变谋生存的思想，深度思考如何在有限的时间内，有效地增强企业实力。

互联网信息化时代来势汹汹，传统实体行业危机重重，急需转型，企业面临沉没与掉队，该何去何从？关注公众号：sochw_com (长按可复制)，看看他们是如何转型成功的。