智能硬件创业必须迈过4道坎

作者：龚进辉

今天上午，创客总部联合峰瑞资本等机构举办“智能硬件实战沙龙暨鲲鹏创业营媒体发布会”。创客总部合伙人陈荣根认为，当前智能硬件模式创新越来越难，技术创新的春天已经到来。

陈荣根表示，纯互联网创业空间越来越小，中国市值超过1000亿美元的互联网公司只有阿里、腾讯两家，估值/市值超过100亿美元的公司也屈指可数，而互联网技术与传统产业的融合，使智能硬件创业充满巨大潜力，市场空间将被广泛打开。

当然，创业者通过涉足智能硬件领域来改造传统行业，意味着互联网创业已经进入深水区，不可避免面临诸多挑战，比如产业链条过长、模式创新难度加大、技术突破越来越难等。所以，在陈荣根看来，智能硬件创业者单打独斗很难存活，即便获得资金和人才支持，供应链管理也并非朝夕之功。

“传统产业的玩家深深扎根几十年，已经形成特定玩法和规则，拥有新技术的互联网创业者刚进入时与他们的合作难度很大，甚至面临直接竞争。”陈荣根表示。

峰瑞资本投资总监朱祎舟坦言，硬件创业难度非常高，失败概率也极高，主要体现在4个方面：

一、产品迭代慢。如果做互联网产品，无论是网站还是App，工程师可以快速进行产品迭代；做硬件产品则更为谨慎和缓慢，尤其是供应链的选择就折腾N个月，而且人员配置与做互联网产品截然不同。

二、制造业门槛高。传统硬件厂商或大公司在制造行业拥有较大优势，而且是不能被压缩时间成本的优势。换言之，即便创业者获得融资或招揽顶尖人才，也不能缩短与领先者在发展时机上的差距，根本原因在于制造业门槛高，需要经历长期摸索和积累才能形成优势。

三、零售渠道强势。当创业者没有打响品牌知名度，不仅受到上游供应链和代工厂的压制，而且面临来自下游零售渠道的重压，后者表现更为强势，比如产品走代理渠道，必须给代理商40—50%的利润空间，否则他们的合作意愿大幅降低，这也是硬件创业者必须迈过的一道坎。

四、细分领域高度碎片化。市面上高频、常见的智能硬件种类不过区区10多种，其他细分领域的智能硬件通常表现为高度碎片化，即多品牌抢占同一块蛋糕，其中不乏为了做而做的鸡肋产品。硬件创业者必须认清行业现状和内因，涉足之前审视自己是否真有能力做出差异化产品，为行业注入新活力或改变行业现状。

曾几何时，智能硬件圈流行一种说法：先免费（硬件零利润）圈住海量用户，然后通过服务或数据应用盈利。朱祎舟提醒道，上述说法具有严重的误导性，并非智能硬件商业模式的金科玉律，智能硬件创业必须基于用户需求的原点，从商业的本质思考自身商业模式。

作者简介：龚进辉，科技自媒体，微信公众号：gongjinhui2，个人微信号：15801490740，欢迎大家加我微信交流，“龚进辉读者群”恭候你的到来，申请好友暗号：“龚进辉”。