绝对成交！

在写今天的这篇文章之前还不知道具体的想写什么内容，看了一眼订阅的邮件标题有了。这个内容就是“绝对成交！”俺喜欢写这种随机的文章，全凭自己的东西来写。写着写着感觉就慢慢地来了……

绝对成交，可能吗？这个问题不赖！首先得先问问自己，俺不知道的。在营销中多是想怎么样的来成交顾客，当你有了这个想法的时候你的方向就错了！因为首先你想的是别人，而不是什么？不是自己！为什么？如果连自己都不能营销自己何来营销他人？这个需要自己有营销的修为了，有最基本的营销基本功。

还有的就是，懂得如何来挖掘那些没有需求的客户。把这些没有发现的需求挖掘出来，给出来一个让潜在的客户自己成交自己。营销一定不是我们来成交的，一定是客户自己成交自己的。作为营销人只是在这个过程中起到了一个引导的作用，给客户一个成交自己的理由而已。这个理由由我们来塑造，让客户看到价值的存在。分享越多；收获越多！

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在成交的过程中，也一定是客户自己说服自己的过程。不然客户不会来买单的，想想是不是这样的？如果让客户自己最终买单呢？客户为什么要买单？这就需要我们给客户提供一个购买的理由，就是说“客户买了我们的产品会怎么样？” 这里要先了解客户的需求，在通过与客户交流问问题的过程中挖掘客户的需求。找到客户的需求之后通过给客户足够大的价值就OK了！最终的成交也是客户自己主动的为产品买单的，因为通过我们对产品的塑造客户看到了其价值。最后客户买单之后还会对我们说一声：“谢谢！”

营销的真谛就是通过我们不断的与客户的沟通交流，挖掘客户内心真实的想法的一个过程。由客户自己来成交自己的一个过程，也只有客户自己才能在最终下这个决定。而非是我们！如何与客户沟通交流？一切的答案尽在与客户沟通交流的问题当中，所以，问题就是答案！去问客户问题吧，只有客户会告诉你他（她）内心的真实的想法！……

今天的分享就到这里了，从本文中你悟到了什么？答案请不要告诉俺，把答案告诉自己就好了……请继续关注俺的下一篇文章吧，也许会更加精彩！

行走在营销路上的小马哥愿与您并肩携手走起，您愿意吗？

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