女销售员的辛酸，刚上岗没几天，收到男同事的邀请（连载六）
文 ▏ 田甜
鹰，唯有艰辛历练，方可搏击长空，俯视大地；
瀑布，是江河走投无路时，若不粉身碎骨，哪来的人间美景。
工作岗位的转变，既然选择做销售，就要强忍承受这种奔波劳碌的苦，碰到头破血流也不准退缩，一切历练需要过程煎熬，贵在坚持，吃苦只是暂时的，没有哪个人天生下来，就是做生意的料，许多人熬不住，半途而废，会另寻寄托。商海中的起起伏伏，大浪掏沙剩下的只会是金子。
我出社会的第一份工作是做电子行业，近两年电子行业受到的经济冲击波很大，由于公司转换老板，种种因素。学文科出生的我做电子行业发挥不了专业特长，家具行业比较注重品牌文化包装，前期，我选择家具市场销售，市场策划经理人是我今后挑战的职业目标。
电子与家具业务的工作性质有所不同，电子行业，轻巧小件的样板可以通过快递寄给客户，然后在电话、网上沟通，必要的时候互相走动洽谈。而家具行业，产品太笨重，销售人员，不管是开拓市场，维护市场，还是培训导购都要亲力亲为，临场发挥自己的口才及销售技巧。
当我踏入家具行业，才发觉今年的家具行情并不乐观，这是不争的事实。每间企业，都在思变，希望魔术般的异化手段得到崭新的市场领域突破瓶颈这种局面。商海，是一个完全没有规律、残酷竞争、时刻你死我活的世界。身临其境的我，深知其中滋味。每次出差，提着商务本，带上产品图片，表面风风光光的都市金领打扮，穿梭在熙熙攘攘喧哗依然的繁华街道，家具商场内部装饰得豪华温馨的店面环境，隐患着太多的商业危机。我的工作对象就是与务业打好人际关系，拜访那些所谓的金牌经销商，艰辛的付出，可自己感受不了几个铜臭味。做销售初期，困难重重，每一次挫折，都是我进步的机会，如果我逃避退缩，我的前途我的理想也自毁了。
回首往昔，原本觉得孤独的我，就是为了打发无聊的时间，想利用工作时间有机会游历各大城市，增长见识，才选择了世界上最孤单最有挑战的工作岗位，销售并不是每人都能去挑战的极限。太多的朋友劝我，凭着你的文凭去做一份安稳的工作，一个女孩子家，何必受这种苦呢。朋友说得没错，每当出差，坐在捷运线的车子里，有时两个小时，或者更长时间，刚开始感觉很新鲜，时间久了，有时会很无耐看着窗外过往的景色发呆，有时闭着眼睛回想我与良辰甜美的境头画面。即便是太阳西下，我也无法到点回家，弄可口的饭菜吃；甚至于节假日，看着别人合家欢聚，共享天伦，我也无别选择，继续穿越万家灯火，匆匆赶路。世上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉的了。在实现理想的征途上，必需有一颗持之以恒的心。
工作期间，我的朋友圈子慢慢的建立起来了。由陌生拜访，客户成为朋友，同行业务成了互相帮助的知己，一切的开始都是好兆头。贵人就在身边，我时刻体会这句话的份量。
“甜，哥今晚请你吃饭，带你去认识同行的一些朋友。”杨伟在QQ发话过来。
杨伟，是我在拜访客户时，客户介绍他的为人，由于工作与他联系上的。他的名字发音会让人联想到同音字“阳痿”，如果不叫他杨伟，称他伟哥，也让人想起一种壮阳药“伟哥”。名字惹出不少笑话，不鸣则以，一鸣惊人，他的名字很容易拉近人与人之间的距离。我刚踏足这个行业，不断认识同行的朋友，向他们了解各管辖的市场行情，他们会乐意分享各自的客户资源给我。
“好呀，吃饭地点定在哪呢？”我没有戒备心，相信他的友谊是纯洁的。
“到横岗，带你去认识你公司兄弟厂的业务精英。”杨伟真诚的邀请我。
“我下班马上走，在双龙地铁站会合，一起出吧。”我路远，况且怕人家久等。
“好的。”杨伟说完QQ隐身了
……
我在双龙铁地站等了将近二十分钟，期间催了杨伟三次，“老哥，你咋这么久呀？”等人真是件折磨人的事。
“雪儿，你稍等，我在路上，很快就到。”杨伟也怕我等烦了。
初次见面，他显得有点腼腆，身高1.65米的样子，很没自信的站在我面前。贴心的赶紧接过我的公文包，做业务的人观察力很强也很心细，“你的脸色苍白，发生什么事了？都下班了，还提这么重的公文包，不累呀，我的手提电脑直接扔在办公室。”他关心的话语，勾起我想起最近发生的事，心里酸溜溜的。
“可能工作压力大吧。”最近感情的不顺，晚上又失眠，原本身体有点虚的我，显得力不从心。
在横岗地铁站下车，穿梭在拥挤的人群当中，“你今晚最想吃什么？”杨伟试探着问我。
“结合大家的口味吧。”最近没什么胃口，吃什么都无所谓。
“你脸色真的很不好，今晚就吃猪肚鸡吧，给你补补。”杨伟自作主张的说。
“好的，不知他们会不会喜欢吃呀！”对于这种照顾，我还是有点过意不去的。
“他们都不挑食的，关键是我想给你补补身体呀。”杨伟贴心地说。
……
席间，杨伟点了猪肚鸡汤做锅底，配菜：淮山、炸付竹、全肥羊肉片、菠菜、大白菜、羊血……大家介绍当中互相交换名片，有五位男士，另有两位女士，其中四位男士立门户称兄道弟，带头大哥王旭年龄接近四十岁，是某公司的业务总监，神采奕奕、表情和蔼，属圆滑类型，十足的老江湖，有位贴身美女跟随，彰显成功人士身份；二哥沈建，与大哥同一家公司的，为人比较低调；杨伟之前与大哥、二哥是同事，后来到别的公司发展前程，他在这班人当中按年龄来分属三哥；四哥黄浩宇在一家公司做策划总监，我对四哥的印象比较深刻，他是很惹女人喜欢的类型，人长得帅气，有口才，好文笔，旁边带着位女人，相貌普通，身材有点胖，典型的西北女人身材。还有一位男士李文博是王旭大哥的同事，留着羊须，像入归佛教弟子。
无酒不成席，虽然吃着火锅，酒瘾难熬的他们要喝白的，极力要求我喝点。想说服我喝酒很难哦，我是滴酒不沾之人，除非我心情最不好的时候，我会在家喝闷酒。我陪良辰在家里喝半杯红酒也会醉。虽从事销售，但我相信，不会喝酒的销售一样能把业绩做好，现在的老板很有健康意识，喝酒伤身，若在广东这个地方，查车很严，一旦查出喝酒，罚款很厉害，严重的甚至吊销驾驶证。
三杯白酒下肚后，三句不离本行，他们谈着今年家具市场行情及今后的发展前景，每个人的口才及见识巧妙的运用幽默话语感染饭桌笑声不断。
今天，我真的吸了不少二手烟，他们的烟瘾也太厉害了，一支接着一支。
“今天我公司来一个客户，他抽烟的时候喜欢把随身带的普洱茶塞在烟里，点燃来抽，他说这种抽法，味道更好。公司有位同事，他喜欢把烟头沾湿再抽，他们为什么这样做呢？”我好奇的问李文博，希望在他这里找到答案。
“哈哈！他们是在找一种感觉，不管怎么抽用什么方式抽，说白了，都是在找抽烟感觉！”李文博这样回答我。
“抽烟是种感觉！”我曾经傻傻问过良辰，“男人为什么喜欢抽烟？”良辰也是这样回答我的。
将近十点，结束了饭局。我坐四哥的顺风车，在南联地铁站下车。
回到家，洗好澡也快十一点了。翻翻良辰送给我的《世界上最伟大的推销员》，这本书是我最贴身的一本，出差常带在身边，利用坐车的时间看。
回想今天，良辰与我在网上闲聊了一会，从言谈中，他说我的工作能力比他强，他清楚自己有几斤几两，真是个没自信的家伙！做销售这段时间，遇到的困难种种，在内心深处，我感觉不如他，文凭在销售这一岗位真的没鸟用，靠得都是口才及智慧。为什么良辰在我面前没自信？我怎么在他面前也没自信？怎么会有这种感觉？！
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