跨境电商爆款是这么来的，卖东西也要“耍心机”

在跨境电商市场上，经常会有跟风现象，特别是服装行业，除了市场需求之外，某一家电商企业销售量高，订单多，也会带头造成短时间的跟风现象。但是商家有没有想过，为什么别人就可以打造出爆款?其实，卖东西也要讲究“耍心机”的，不是爆款，也可以制造出假象，表示自己的产品就是爆款。

营造出品牌氛围

任何产品，站住脚跟让买家相信自己的产品是著名牌子，很多人在用，那肯定会带给消费者极大的安全感。这也是国内有很多电商喜欢刷评论和销量的原因。而所谓的“品牌氛围”，便要让图片清晰自然，分类一目了然，包装精简大方等等。在推广营销中，要把握好消费者的口味，根据产品的年龄层作推广。

图片搭配激起购买欲望

像兰亭集势网站上有很多产品，价格低廉，图片却显得十分高档，所以很多人往往忘记了“便宜没好货”的道理，而选择购买产品。当然，这个例子是不太恰当，却正好说明了图片处理得好带来的营销效应。

如果要做品牌，产品的质量当然要把关好，而图片处理多下点功夫，例如搭配技巧，图片的背景选择，拍摄光线等等，能够大大提升消费者的购买欲望;如同一份菜肴，色香味俱全，就更让人想吃，道理是一样的。但别过分修图，图片和现实落差太大对网站的发展没有好处。

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关联销售

除了网站上的关联产品的营销之外，还可以的在网站首页的图片上做点的“手脚”。例如在首页banner的模特搭配上，都加上适当的网站的产品。卖鞋子的可以穿网站上的衣服;卖母婴产品的，在旁边也可以堆放其他产品。限时销售活动，一些互补的产品可以放在一起，小图广告也可以这么做。其实道理和关联产品是一样的。

另外，想要创造爆款，在明显的位置上放入广告非常有必要。例如IMCART网站首页下方有个产品分类，可以将想要推广的产品作为主图放上去。所有广告图片都要做好链接，这点非常有必要。毕竟有时候忘记这个细节，点进去还是首页，那宣传的效果就大大降低了。

外贸营销本质上还是要把握好买家的心理，抓住他们的需求方向。如果以上那些小事都可以让买家更乐意购买网站产品，那有什么理由不去做呢？

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