成功微商必须要懂的“315法则”
兰马：成功做微商的“315法则”
——兰马做客“炮哥有约社群”，讲授成功微商秘籍
我从前是专门做品牌策划的，做了十多年。今天的课程是在我品牌研究的基础上，总结出来的几个原则和方向——包括了三个定律，一个原则，五种思维，简称“315法则”。在这里，重点说明的是，“315法则”不仅仅适用于微电商，也适合店商，及传统商业。
首先，成功微商的“315法则”的第一条就是要做“不一样”。“不一样”与“差异化”有相同之处，是“差异化”的最高阶，更具生活场景，也更符合互联网商业模式。我们都知道，奶加水是假货，而水加奶就是新产品，所以微商产品一定是做把普通产品变成新鲜的产品，这样产品才会畅销。
如果说产品或者服务明明和别人不一样，而消费者觉得是一样的，那么我们的产品和服务就失败了；当我们的产品和服务，与别人不一样，消费者觉得也是不一样的，产品和服务就走在成功的路上；第三种是特别牛逼的，这种产品具有微商的特征，产品和服务与别人一样，消费者却觉得是不一样的，那么我们这个产品就成功了。2013下半年，微商元年，或者说早两年前的面膜就是这样，还有去年所谓的文胸，明明产品和别人是一样的，但是很多消费者，尤其是朋友圈的消费者买了觉得就不一样，那么这个产品就适合做微商产品。
微商产品让别人觉得“不一样”，具体操作起来，一定是“不简单”的。但是，我们微商要成功，要做一款成功的微商产品，一定要找到它“不一样”的地方，有的是在外观上“不一样”，有的是功能上“不一样”，有的是文化上“不一样”，有的是传播上“不一样”，有的是产品卖点“不一样”，等等，不一而足，但是一定要找到它的“不一样”，找到了“不一样”，那么就意味着“成功”。
2016年的微商相对来说比较难做，还是因为很难找到一款“不一样”的产品，现在的产品大多数是大同小异的，基本上找不到“不一样”的产品。现在的社会有两大过剩，第一个：产品严重过剩；第二个：信息严重过剩。要想找到一款不一样的产品是有难度的，想快速成功，必须找到自己的一款不一样的产品。
不一样的产品，难道真的很难找吗？要找还是可以找得到的，那么我们就要了解“315法则”的第二个法则，那就是“大转向”：转向我们的消费群体。大家一定要知道“大转向”，首先就要转向我们的消费者，得消费者得天下，微商所说的得屌丝者得天下，其实这句话是错误的，我一直不认同“得屌丝者得天下”，应该是得忠诚消费者得天下，事实上，屌丝者也是最不忠诚的，不断变换着属于他们的消费观与价值观，微商是很难予以把握他们的心智。
我们都知道外国的包子和中国的包子是“不一样”的，中国的包子是封闭式的包子，就像庆丰包子铺的包子，它卖不过外国人的包子，比如必胜客的比萨。外国的包子“比萨”是把它的馅敞开出来，让消费者明明白白知道里面有什么东西。我们很多微商产品是没有大转向的，没有转向我们的消费者，就像庆丰包子，虽然它有我们的习大大做品牌背书，但是它的外观，它的价格，它的品质远远不及外国人的包子“比萨”，所以我们一定要有一个开放的心态，让消费者“明明白白我的心”。
转一个身很容易，而转换一个立场是比较难的。我们要做一个成功的微商，就要不断的转换我们的角色，要有下面几个转向：第一转向我们的客户立场；第二转向我们的产品立场；第三转向我们的服务立场；第四转向我们的投资者立场；第五转向互联网立场；第六转向投融资立场。
为什么很多人觉得微商很LOW呢？好像微商是一些没有素质、没有修养的人在做微商，很多传统的企业家都看不起微商。这就是数以万计的微商没有转向我们的消费者。很多的微商产品价格虚高，比直销产品还要高。很多微商人没有真正的服务好我们的消费者，没有让消费者真正的获利，以至于朋友圈的朋友都被“屏蔽”，值得我们深刻反省。
成功微商“315法则”的第三个法则就是我们不管做什么，一定要“做标准”。我一直认同这样的说法，三流的企业做产品，二流的企业做品牌，一流的企业做标准。所以要做好微商也要做标准，微商产品要想真的成功，做一款有标准的产品是非常重要的。
很多人对我说，我自己的产品连销售都成问题，还怎么去做标准呢？其实，谁定了标准，谁就是标准。打造一款牛逼的微商产品要符合两个逻辑：要么把这款产品做成第一，要么就做成唯一，也就是说“要么第一，要么唯一”，而这其中又有6个特征，具备如下“6个特征”的产品或服务，就有可能成为一款“有标准”的产品。
第一市场容量要大，能够做长久；第二有机会成为第一，或者有机会成为唯一；第三品牌集中度低，基本上没有形成竞争性品牌产品；第四需求量大，顺应社会发展大趋势；第五传播成本较低，容易形成口碑效应；第六竞争对手不强，不容易出现替代品。只有符合这六大特征，这款产品才有可能成为第一，或者唯一，才有可能成为一款“有标准”的产品。
我们要做一个成功的微商，一定要遵循“315法则”的以上“三大定律”。但是光有“三大定律”还是不够的，还有一个原则，那就是：要善于发现“机会”。机会是给有准备的人创造的，“发现一个机会”比“发现一个市场”更容易成功，但更需要智慧，甚至命运。只要你抓住了机会，机会就是我们的风口。俗话说的好，时势造英雄，而并不是英雄造时势。
在目前的新经济背景下，在目前的双创时代，机会遍地都是，这就要看你是否能很好的发现机会，抓住机会，然后马上行动，那么这个微商时代，草根发展的最好时代，就有可能属于我们的英雄时代。
我刚才讲了三个定律，一个原则， 成功微商“315法则”后面的“5”，指的是“五种思维”
第一是“突破思维”，一定要具有突破自我的思维，这个突破一定是由内而外的。我们知道一个鸡蛋如果由内而外的突破，那是一个生命的诞生，如果从外到里的突破，那是一种死亡的宣告。从内心出发，回归到内心，只有这样的突破，才具有成功的特质。
第二种思维是我们要有“利他思维”。现在的微商“利他思维”太少了，或者说基本没有利他思维，身体力行者就更稀少了。马云曾经说过，未来的经济一定是利他主义的经济，我为人人，人人才能为我，道德上做到利他，经济上也能做到利他。“我喜欢微商，因为它能够利他，所以我选择了微商，创建世.品微团队，给朋友带来高性价比的护肤美容、保健养生产品，给消费者带来美丽与幸福，幸福消费者，也快乐自己。我坚定相信，只有利他的微商，路才能走的远，才能走的宽。”中国电子商务百强企业燕巢科技集团董事长娟子与我一起做客媒体访谈，她这样认为“利他思维”是微商成为受人尊敬的核心思想。
没有“利他思维”，在很大意义上就是没有使命感。为什么中国的微商让人有所不愉快，有所鄙视，甚至有所痛恨？就是因为他们缺乏一种“利他主义”思维，所以说微商越走越难。我们必须要具有“利他主义”思想，只有“利他才能利我”，也就是大力弘扬，并且实施“人人为我，我为人人”的普世精神与行为。
第三是“快思维”。现在，有个词叫“迭代”，很大程度上就体现出一个快思维！我们要不断地进行产品迭代，文化迭代，服务迭代，还有品牌的迭代，人才的迭代。
天下武功，唯快不破，只有用“快思维”，快速转向消费者的所思所想，为消费者创造更好的购物体验，这样的产品才有可能成为消费者最喜欢的、最有忠诚度的产品。
第四是“匠人思维”。今年的两会，李克强同志提出了匠人精神，匠人精神其实就是一种“极致”的思想。做微商一定要把任何事情都要做到极致，产品包装要做到极致，产品功能要做到极致。只有这样的产品，消费者才会喜欢。
微商产品最难的就是把你的产品，把你的服务做到极致。只要把服务、产品、营销、传播、形象、管理做到极致了，那么这款产品才是一款好产品，我希望能有这样一款产品的出现，更呼吁中国微商出现更多“匠人”，成就微商“百年老店”。
第五要有“明星思维”。要想打造一个微品牌，它一定具有“明星思维”。因为这是一个粉丝的时代，是一个粉丝经济的时代，他的核心焦点就是明星。一定要打造自我的明星，一定要打造团队的明星，一定要打造产品的明星，一定要打造企业家明星。只有把自己打造成明星，只有把产品打造成明星，只有把企业打造成明星，那么我们的传播才能降低成本，才能创造出属于你的粉丝圈层，那样就有可能产生强大的粉丝经济。
今天就讲到这里，感谢秒换网CEO炮哥的邀请。今天讲了成功微商的“315法则”——“三个定律”是我们的方向，“一个原则”是我们的核心基础，“五种思维”是我们的行为模式。我一直很自豪，因为在中国电商界、品牌界流传着这样的话——“马云有淘品牌，兰马有微品牌”，我作为“微品牌”概念创始人，以及践行者，其实，成功微商“315法则”就是如何打造“微品牌”的“九个”最关键的核心法则，要想做一名成功微商，他必须遵循成功微商“315法则”，那么他就会成为一个快乐而成功的新微商。
（感谢秒换网录音整理成文）
嘉宾简介：
兰马，资深品牌策划师、全国微商联合会创始人、兰马赢销传播机构总经理、中国微营销商学院执行院长，“微品牌”概念创始人与实践者。微信号：lanma1105
