这里有关于发展休闲农业你应该知道的一切！

清明小长假过半，农民朋友们还在忙着春耕吗？眼下正值山花烂漫的季节，是出门踏春的好时节，不少城市里的父母选择带着孩子来到农家乐体验生活。你看，除了春耕，春季出游也蕴含着巨大的商机！今天，我们带您走进“休闲农业”的致富大门~过去我们提到农业，往往把它视作第一产业，认为农业首先是要千方百计确保国家的粮食安全，战略意义特别重大。其次认为农业的主要功能是为第二产业提供工业原料。但是现如今，当我们慢慢地在用三产融合的眼光去看待农业的时候，发现农业的功能正在变得多元化，可以发挥教育、休闲、生态的功能。

一.国家有扶持

今年的中央一号文件中明确提及，要大力发展休闲农业和乡村旅游。依托农村绿水青山、田园风光、乡土文化等资源，大力发展休闲度假、旅游观光、养生养老、创意农业、农耕体验、乡村手工艺等，使之成为繁荣农村、富裕农民的新兴支柱产业。

国家将会在基础设施建设方面、资金扶持方面、贷款贴息方面、甚至是用地指标方面给予最大力度的扶持，农民朋友可以瞅准这一点，运用国家的利好政策，发展自己的休闲农业。二.市场有需求

我们总说，知己知彼，百战不殆。也就是说，只有知道消费者的需求，才能投其所好，确定好产品。那城里人来农家乐消费究竟图个啥呢？让我们来听听专家怎么说。

中国农业大学人文与发展学院 简小鹰教授

“人们对农家乐最简单的需求层次，就是到乡村去吃农家饭，这个是对农村传统饮食文化的一种需求。再进一步就是大家到农家乐里有一种体验的需求，就是他要体验一些在城市里面所没有的东西，其中包括农村的自然环境、人与人的热情关系、农事活动、以及乡村文化等。第三个就是休闲的层次，他要离开城市里面的喧哗，到农村去寻找一种‘静’，这就和他日常生活中的一种‘动’形成对比，会得到另外一种不同的感受。”

三.主题有讲究

今年的“中央一号文件”指出，要把乡村发展成为具有历史记忆、地域特点、民族风情的特色小镇，实现一村一品、一村一景、一村一韵。也就是说，乡村发展要立足特色、人无我有，因此，一个村庄的发展“主题”就显得尤为重要，这是休闲农业与众不同的卖点和凝聚人气的法宝。那么，如何制造主题？专家有话要说~

著名旅游专家、北京旅游学会副秘书长 刘思敏

“旅游节庆通常是根据一个地方的地理特点，以及他的文脉或者特殊的资源，以此来打造节庆，就会引起潜在游客的兴趣。当然，单家单户的农家乐肯定是做不到的，而要尽量以旅游目的地的形式，不妨以乡或镇为一个单位，以整体的形象来塑造自己。如果持续不断地开展这样的节庆活动的话，每年就会形成一种品牌形象，品牌形象就会产生溢价效果，对于城市的消费者来说，无论是物质还是精神方面，都能够获得更大的满足。”

那么休闲农业的主题，大致可以分为三种：

第一种是突出历史文化主题，对人文风俗要求比较高。这种比较适合传统古村落。

第二种是休闲度假型的主题农场，可以为中老年人提供养生休憩的场所，对于生态环境的要求比较高。

第三种是趣味体验型主题，适合亲子教育、游览观光和私人定制式的服务，对前期投入要求比较高。

摸清了消费需求，结合自身优势与特色，合理规划成本，才能对自己应该打造怎样的“主题”有所设计，才能知己知彼，百战不殆！

四. 营销有策略

习大大说：“绿水青山就是金山银山”，但是中国的绿水青山这么多，怎么通过好创意和好文案，让它变成金山银山呢？

乡村旅游的营销是两个方面的，一种方式和其他产品营销是相同的，比如借助媒体宣传，通过一些营销活动来进行包装和广告等。另外一种，是口碑传播。因为乡村旅游更多涉及的是人和人的一种交往，人和自然的关系，所以他对农家乐的印象更多是一种主观上的感受。做休闲农业，要重视每一位顾客的感受与评价，通过口碑效应去吸纳更多的消费者。

广告也有软硬的区别。

2015年5月，习近平总书记到浙江舟山农家乐考察，称赞当地人绘制的渔民画和手工艺品很有特色，并对村里的指导老师说：你做了一件很有意义的事情。

其实，习近平视察的舟山定海区，就是以“文艺范儿”取胜的。当地自然风光优美，拥有独特的海岛风貌，吸引众多学习美术的大学生到这里来写生绘画，还有不少摄影爱好者到这里拍摄。一开始，当地村民也没在意，但当这里有众多的艺术家光顾，就会形成一种话题效应。画家的绘画作品和摄影师的照片都具有商业价值，还变成了一张无形的名片，对当地是一种宣传。

许巍那首新歌唱的：生活不只眼前的苟且，还有诗和远方的田野。瞄准市场定位，抓住休闲农业这条线，你能走出无数致富路！

实习编辑：钱绯璠

责任编辑：张程