如何利用新媒体创业
（对新媒体社群成员的第二篇采访）
创意 | 人物 | 模式 | 观点
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（今天采访对象：速途网副总裁-刘敏华）
以下我就简称华哥了，说是采访，其实更多的是向他学习。
华哥，这个有为的88后，88年8月出生，跟8比较搭配，所以事业也比较发，第一次遇到他是在一个客户那，客户说我怎么也认识刘敏华，当时才知道他也在速途，后来才知道是华南市场负责人。当时华南市场一个季度可以做几千万。再者听到他是88后的时候内心压力还是比较大的，从认识他不到一年时间现在已经是速途的副总裁、微媒体联盟的总经理了。
内容创业从去年到现在一直很火，身边越来越多的朋友开个人的公众号，借此机会要华哥帮忙梳理下新媒体营销与创业的一些行业现状、自己的心得、以及一些看法。
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一、新媒体的几种存在类型
1.大V、网红、KOL （罗辑思维，papi酱，吴晓波频道为代表）
2.垂直某一个领域：做深、专业（占豪、玩车教授、凯叔）
3.草根账号，以内容搬运为主，靠微信红利起家的
二、新媒体的变现方式
新媒体的变现方式有很多，但主流的还是这些。
每一种变现方式也有不同的玩法，比如说公关收入，公关收入有些同种级别的号一年的广告收入差距很大，这个关键在于运营人员的运营思维和对外的合作开放程度。
三、新媒体的主流平台
现在新媒体的平台分为很多，首先从内容形式上来看
从内容平台上来看有：
四、服务新媒体从业人员的服务平台
1.数据监测平台：比如新榜、西瓜公众号助手
2.广告交易平台：比如微播易、云堆传媒
3.排版和运营类服务平台：比如135、秀米排版等
4.新媒体投资机构平台：比如吴晓波联合经纬中国合伙人曹国熊等人成立了“狮享家新媒体基金”
5.还有一些其它的平台，比如整合所有公众号文章等
五、新媒体从业者的困境
1.内容生产能力有限，缺乏创意
2.变现方式单一，无法规模化
3.小作坊作战，财务、版权不规范
针对于此，华哥在速途网的一些工作心得，给了一些建议：
1.进行团队作战，团队可以全职和兼职几种形式，也可以发动粉丝进行在线协作
2.内容层面要坚持原创，对于原创人员的方式也可以进行整合，也可以发动网友进行ugc，自己对质量把关就行
3.鉴于网络版权等各个方面，对版权要求规范，不要去侵犯别家版权
4.财务流程规范，对于团队以后大规模运作或者是拿融资非常有帮助
5.对于商业运营商来说，除了坚持以往单一的变现方式，要不断去尝试新的模式，移动互联网变化太快，必须要多种方式一起。
六、企业新媒体营销的痛点
1.企业对新媒体不懂，还是以传统的思维看待新媒体，比如说要销量，要用户增长。
2.新媒体太贵，企业一位新媒体不怎么花钱就可以做到好的销量，结果发现新媒体也是一个坑，这个贵体现在新媒体从业人员的薪资贵，推广费用贵，如果找微信大号或者新媒体平台做投放，费用也不少。
3.无法做到利益捆绑，很多服务公司不敢承受kpi的考核，企业对于新媒体这块有没有底，以及和乙方谈项目分成这块也很难。
七、企业新媒体营销最在乎啥？
1.品牌公关
2.效果转化
注：品牌公关类的新媒体营销传播一般不会和具体效果转化挂钩
鉴于你对新媒体行业多年的经验，你觉得新媒体创业需要什么条件？
1.团队：这个团队涉及到运营团队和技术团队，如果暂时没有技术团队，技术团队可以找外部配合，但自己还是要有个懂技术的人；
2.资本：具备一定的生存资本以及一定试错的资本
3.方向：手头有一定的商业模式，凡事进行谋定而活动
4.资源：具有一定的客户资源和行业资源
现在新媒体创业的公司一般分为三类：
1.资源型：自己有资源或者有能力整合到行业内一手的资源；
2.创意营销类：具备一定营销策划能力，比如我们公司，或者刚刚拿到蔡文胜投资的三蝌优
3.技术类：互动大师
鉴于现在的创业环境，和新媒体创业公司的现状，凡事谋定而活动，看自己有什么牌再出击。
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写在最后：讲新媒体创业，我觉得我也可以说些什么？目前新媒体很多创业者如果不在某个领域是专家，从零到1积累已经非常难了，以及今年很多企业大环境也不好，所以今年如果是自己做号等比较不易。
但如果你有料，想借助新媒体去传播这个是可以的。你的东西越好，借助新媒体的力量会越来越快，把你可以贡献的价值给放大。
微信：tcz135
