网红，“红得快，死得早”？罗振宇徐小平都是“疯投”吗？ || 商业链接
“1000万的合作费用啥概念？相当于微博上那些你熟知的段子手们联合起来，再加上至少10个国内的超一线明星，再加上微信的知名公众号，可能还有剩余。草根自媒体的溢价水平，已经被助推到了一个超越明星代言的层面。但网红和明星的粉丝群体存在差异。比如，网红自媒体接广告会掉粉，而明星接了广告反而会人气飙升，备受粉丝肯定。”
文/苏清涛
“我问了一些圈外的朋友，在你眼里网红是个啥？一个玩摄影的朋友比喻如下：‘我觉得就是野鸡变模特、模特变外围，外围变明星，层层包装。’这个比喻虽然不恰当，但竟让我无言以对。”在Papi酱获得1200万融资之后，有段子手如是调侃。
Papi酱的光鲜背后，也许是不为人知的酸楚。3月21日，逻辑思维公布了与Papi酱的具体合作，即拍卖Papi酱视频贴片广告。但据央广网报道，当时推介会上的客户并不多，甚至座位都没有坐满。这似乎印证了一些业内人士先前的质疑——平民狂欢打造的网络红人更像是一种“喧嚣的泡沫”，从芙蓉姐姐到网络主播，从淘宝店主到微博段子手，再到Papi酱，网红生命周期短、盈利能力弱等短板始终成为行业发展过程中的“硬伤”。更有甚者指出，目前还难谈盈利的网红行业，注定是一场虚假繁荣的游戏。
缺乏踏实的内容创作，被认为将是网红经济持续增长和健康发展的最大绊脚石。就拿当前如日中天的Papi酱来说，吴晓波认为，“papi酱和她的前辈们并无差别，似乎还是只停留在吐槽、扮丑、搞笑，以模糊、盲目的攻击为目的的屌丝式“价值观”上——甚至和“天王嫂”、“撕葱嫂”之间也只是消费屌丝和被屌丝消费的差别而已——长此以往，在聚合拥有消费能力的社群时就难以成形。”
最新一代的网红，往往都是通过极富传播力的内容在自媒体上迅速聚拢人气火起来的，但随着人气的剧增，受众要求的提高，既要完成好各平台的运营，又要调和与粉丝的关系，还要吸收各种创意，输出内容就变得不再那么简单了。况且，信息化时代，因为信息的极度发达，受众的关注力不会太持久，所以靠刷屏、搏眼球带来的效应极其短暂。
想长期维持一种价值观的输出，不是不能，而是粉丝的无厘头追捧也在回归理性，观众总会有腻的时候。受众总会成长的，倘若你的内容制作的进步速度，比不上用户品位的提升速度，他们就会取消关注。常见的现象是，内容制作者在黔驴技穷之后，容易陷入老调重弹的境地，在这种情况下，“粉转路”甚至“粉转黑”，就只是一刹那间的事。
况且，网红的资本化，其实就是商业化的开始，在与资本联姻之后，她们的内容也就变得不再那么纯粹了，而这，也会影响到粉丝忠诚度。譬如，在papi酱获得巨额投资后，许多网民担心视频质量下滑，甚至微博留言道“以后不会都是广告了吧”。
从2010年微博的鼎盛时期开始，自媒体市场就开始越发繁荣，知名段子手，大号红人，那个时候真是多啊。他们不仅内容好范围广，还个个都是吸金的高手，不少品牌也都靠着这些自媒体在网络上风光了一把。时间一晃，就到了2016年微信的时代，那些年你关注过的自媒体人，如今还记得哪个？基本都死得差不多了，怎么死的？就是接广告死的！
自媒体时代的网红多为原创性选手，他们对于自己擅长的创作领域是有天生的超能力的，但一旦落实到品牌合作上，大部分的自媒体都显出了火候不够，要么原形毕露。创作出来的广告太硬掉粉、接了太多广告内容质量下降掉粉、发布内容的比例广告超过原创掉粉，掉完了想补救为时已晚，自媒体的自身品牌价值早就不复存在了。
多名研究者称，一般来说，一个网红的生命周期最多只有两年。况且，能红多久，与能不能赚钱是两码事。
网红模式的难点并不在于构建起人气上，而在于构建起人气之后，如何寻找到可持续性的变现路子。 有部分专家指出，自媒体发展的道路不应是利用粉丝打广告，而是将内容和模式卖出去后，利用粉丝布局电商。但网红的走红依赖于特定的粉丝群体，而粉丝的黏性、忠诚度、转化度都因人而异。况且，不同于明星的粉丝，一般来说，网红和自媒体的粉丝多半是看热闹的人群，而看热闹的人很难转化为真正的消费者。
既然商业模式不清晰，变现门路少，网红们就只能依靠广告了，尽管她们明知接广告就是“找死”。4月初，一位自称“公关老干部”的作者在《papi酱，已经吹响了网红自媒体经济泡沫时代的号角》一文中指出，网红们的广告费用也存在巨大泡沫。
“1000万的合作费用啥概念？相当于微博上那些你熟知的段子手们联合起来，再加上至少10个国内的超一线明星，再加上微信的知名公众号，可能还有剩余。而在FB、INS上面的超级网红，合作起来的价格不过也就区区几千美金，这个价格才真的称得上合理或者超值。”
“草根自媒体的溢价水平，已经被助推到了一个超越明星代言的层面。我们不能忽略的是，网红自媒体和明星的粉丝群体存在差异。更有意思的是，网红自媒体接广告会掉粉，而明星接了广告反而会人气飙升，备受粉丝肯定。”
网红自媒体如果不能建立一种稳定的商业模式，将内容转化为稳定的消费力，而只靠天价广告来变现，注定不能长久。资本的“跑步入场”，也被一些人认为是要迫不及待收割网红的红利。
那么，资本为何如此热衷于投资“缺乏持久变现能力”的网红呢？民生证券研究院执行院长管清友认为，当前，中国房市、股市、债市等传统的资产池已难以承载流动性，而在萧条经济学时代，由于口红效应，文化娱乐这些产业便成为投资者们的重要选择。“下一步，投资泡沫，可能就出现在无形资产领域，这其中，就包括对网红的投资。”
新媒体研究者魏武挥说：“假设那些所谓估值五千万、一个亿的项目，最后证明它不值这个钱，那么整个内容创业可能就会发生像多米诺骨牌般一张一张倒下的糟糕局面。”
不过，也有不少业内人士对网红经济的未来很乐观。罗振宇表示，罗辑思维在2015年就开始关注网红现象，而之所以对网红作出如此高的判断并进行投资，最根本的是因为网红体现了媒体革命的趋势。
中国风险投资网刊文称，资本的冷静要远高于疯狂追星的“酱粉”们。“资本对新事物的追捧不是单纯的试试看心态，股权介入意在合力打造新兴商业模式，锻造产业发展链条，获得新市场的话语权。如今，网红已不再只是抓眼球的哗众取宠，而是一种能够被无限拓展的商业平台，更是互联网新经济业态多元化的一个缩影。网红经济顺应了互联网＋时代的新经济诉求。相比较传统实体经济的结构调整所带来的经济下滑压力，网红经济和其他互联网产业正在共同托起新兴经济产值。”
对于网红，我们需要少一些偏见，多一些发现价值的眼光。网红不是单纯炒作的代名词，当网红遇到了资本，遇到了开放的创业环境，其成为消费经济的增长点是水到渠成的。
资本关注“网红”，说明“网红”聚集的粉丝和用户众多，具有品牌推广的价值。自媒体人方雨甚至预测，未来的流量生态将有部分向“红人”迁移。
在网红的商业化方面，近两年出现的一个新趋势是：网红明星化，而明星也开始“网红化”。明星和网红之间的界限越来越模糊。
3月24日，在成都举办的第94届全国糖酒会上，互联网化的营销手段、营销策略无处不在。兔女郎、外国美女等网络热传词汇频频出现在糖酒会上，舞蹈艺术家杨丽萍带着她入股的葡萄酒品牌来参展，香港影星刘嘉玲也为其经营的红酒宣传造势。而吴晓波和江小白的老总在糖酒会主论坛上的发言，更是让本次糖酒会体验到了“网红经济”对糖酒行业带来的新变化。
在业内人士看来，名人卖酒本质上就是“网红经济”在酒类领域的延伸。当前，“网红经济”正在进一步跟实体经济对接，在经历“寒冬”之后中国酒业的驱动力量中，这种“网红经济”将会成为一支重要的“生力军”。
据一家网红孵化公司介绍，若有5%的粉丝转化为消费者，网红就能盈利，而国内一般网红粉丝中10%的人群能够转化为消费者，顶尖网红粉丝的转化率甚至高达20%。“这意味着国内的网红往往能够在将她们的粉丝转化为消费者的过程中牟取暴利。”
在网红打造机构广州某文化传播有限公司创始人刘磊看来，单个网红的生命力或许是有限的；但网红现象的生命力却可能是长久的。他表示：“虽然目前变现模式还是相对单一，盈利模式也在摸索过程中，但只要需求一直存在，行业就不会死掉。网红市场的乱象也会随着时间的推移优胜劣汰。”
对于资本的介入，知名自媒体人“黑马良驹”张俊良表示赞赏。“网红的商业化其实是水到渠成的事情。资本的介入是要把网红产业做大做强，资本投资内容原创者是为了免除这批人在资金方面的顾虑，让他们专心生产更精良的内容。”
虽然“能红多久”这是每个现象级产品都要面临的问题，但是，就像曾供职于经纬中国的庄明浩在知乎上分析的那样：“没有人能够保证下一个产品依然是爆款，但是，如果能够做到内容体系的稳定和变现能力，对于投资人来说就已经足够。”
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