创新力+关注度=经济效益|也谈自媒体怎么赚钱

新媒体已不新，社会对自媒体也欣然接受。但关于自媒体能不能赚钱，大众的态度依然暧昧。

有人认为这简直就是钱多事少离家近、精神财务双自由；

有人认为这不过是痴人说梦，离理想很近，离赚钱很远。

有人认为这里是一座金矿，因而趋之若鹜、盲目站队；

有人认为这里已成了一片红海，开发过度、昙花已现。

或者一切都印证着狄更斯的那句话:这是最好的时代，也是最坏的时代。这个时代里若想实现写作的价值，最好的姿态莫过于：一边埋头写作，一边抬头看路。

且抬头看看他们是怎么赚钱的。

1 像传统媒体一样‍‍‍赚钱‍‍‍

既然自媒体也属于媒体范畴，当然应像传统媒体一样赚钱。此处应感谢传统媒体，将“内容产出经济”已做了充分的社会铺垫(大众更易接受)和路径探索（方式更加多元）。所以传统媒体的盈利方式，新媒体只要能用上，都可以“拿来主义”。

举两种最常见的。

a. 广告宣传

天王级大号咪蒙曾在一篇文章里自透：她的一篇软文卖价20万以上。一篇=20万，真是分分钟虐死上班狗。虽然咪蒙这种实属凤毛麟角，但软文广告的确已成了一般大号重要的收入来源。

除了软文，当然还有每一家媒体的标配——硬广。自媒体的硬广，各大平台已倒入了标准入口，比如：

可能有人会提出，这种流量主广告，门槛不低、收入不高，远不如与广告主的深度对接来的痛快，可没有资源怎么办？没关系。有广告的地方就有广告代理，如今他们已渗透到自媒体领域。具体怎么合作？依然可以借鉴传统媒体。

b．品牌活动

当媒体拥有了一定的品牌和人气基础，便可以通过一场场漂亮的活动策划，来玩一石多鸟的游戏。在这场游戏里，你的粉丝、客户，还有品牌、收益，都可以是大赢家。

比如，通过策划与自媒体品牌调性相符的主题活动，粉丝付费参与，得到一场高端的、情怀的、小众的、丰盛的，总而言之是非同凡响的活动体验（有点类似俱乐部模式）；

或者，你策划了活动，从总冠名、分冠名到二三级联合冠名，甚至现场的每一瓶矿泉水、每一块甜品，都有商家买单赞助，读者只管免费而来、开心而去，通过现场的少部分人辐射到更多人，不仅实现了自媒体的O2O，更以此激发一场蝴蝶效益（资源整合运作模式）。

2 像互联网产品一样赚钱

自媒体作为借势互联网平台而生的新媒体，本身就具有互联网产品的近似属性，所以赚钱的方式也可以相似。

a．平台补贴

就像嘀嘀、快滴、U步都在争取私家车主一样，各大平台也在纷纷争取原创写手。原因很简单，因为大众的阅读需求一直存在，在更加开放和多元的阅读时代，各大平台也在通过争取原创写手而加强内容输出，从而争夺阅读用户。

• 今年3月的芒种大会上，新亮相的企鹅平台宣布：对于坚守原创、深耕优质内容的自媒体，今年将给予全年共计2亿元的补贴；其在文章页面上的所有广告收入，也将100%归其所有。

• 而在此前一年9月，今日头条创始人兼CEO张一鸣在“头条号创作者大会”上宣布，将大力扶持优质内容创作，确保至少1000名头条号创作者单月至少获得1万元保底收入，同时推出资金、自媒体孵化器和产品支持等扶持计划。

企鹅平台的补贴落地，具体还有待观望。但今日头条的“千人万元计划”，写作圈里已有实际受益者。

b．赢取风投

互联网时代，某些企业（产品）就好像天生为“风投而生”，他们甚至都没有清晰的商业模式来驱动收入，因为初期的盈利并不重要，重要的是赢得人气、用户和流量。

而在赢得流量和人气的路上，自媒体可谓是和各互联网企业殊途同归，它们当然也可以由此而赢得资本青睐，从此开始升级版的自媒体运营。

以下是圈子里流传的一张表

3 像大神一样赚钱

PS：本来想说像“网红”一样赚钱，后来又觉得这个词的浮躁亵渎了写作者，索性就向圈子里的大神看齐。赚钱的方式或者雷同，但初心不同。写作让我们成为更好的自己，并成就他人。

a．打赏

这应该算是一项时代发展下，特属于原创作者和自媒体人的互联网红利。普通作者一篇稿子三五人打赏，混个早餐钱；大神级作者三五百人打赏，一篇稿子动辄收入过万。

b．咨询

咨询多半来自于阅读的延伸。读者相信作者在他擅长领域里（可以是情感、时尚、育儿、居家，也可以是成功学、方法论、读书经、心理学）的独到见解和成熟经验，那么，请聊一个五块钱的天，毕竟“时间就是金钱”，尊重“一分付出一分收获”。

最近神速成长的自媒体人彪悍一只猫曾写过《通过多重职业，我一周挣了5位数》，其中咨询费便是其中的一个重要组成，并且他说：有的作者买了时间聊了天后，会按照标价的几倍来支付费用。

c． 微课

微课尤其适合写方法论和分享干货的自媒体，或者因为这些作者本身也是高校教授、企业培训师、演讲师或者是行业里的先锋精英，所以他们当然也更容易将课堂搬到“线上”，策划和资源整合出一场高水准的线上分享课（自己讲并邀请大咖讲），让读者粉丝受益匪浅。

但微课也不仅适用于他们。我关注的一个专注女性成长、感情与生活的自媒体（Niwo），也时常会邀请一些女性代表，来做不同主题的微课分享，比如“身为妈妈，如何让自己不焦虑”、“掌控家庭财政大全，如何做个有财商的女人”、“老板，让我们今天谈谈加薪”……

所以微课的本质可以是线上课堂，也可以是俱乐部模式的线上活动，更可以是一篇文章的互动版、立体版分享。

d．稿酬

把稿酬放在这个类别的最后，因为这是写作者非常传统的一项收入来源。

几年前韩寒的文章《一个中国作家的真实收入》里曾透视过，中国写作者无论是一篇文章的稿费还是一本书的版税，收入都十分有限。但互联网时代对于写作者最大的红利是，以前是一篇稿子和一本书的一锤子买卖，现在却可以实现上述种种的一篮子买卖。

从这个层面讲，写作者正拥有着前所未有的最好时机，并且神话式的崛起机遇随时都在。

4 像创业公司一样赚钱

既然自媒体也可以聚焦人气、打造品牌、赢得风投、玩资本运作，自媒体当然也可以像所有的创业公司一样赚钱。

举个例子，趁早品牌，一个典型由自媒体衍生出来的创业公司。创始人王潇在2010年出版了一本书《女人明白要趁早》，趁着书本的热度，搭建了微博、微信、趁早网，开始趁早品牌的运营。第一桶金来自于纸质手册与电商的结合，接着不断将产品线延伸，在新书出版的同时，塑身尺、徽章锁骨链、塑身TEE、系列小黑群、羊毛衫等相关产品也应运而生。她的公司2014年销售额破千万，2015年获得2000万A轮融资；而她自己已成为千万青年的精神导师和励志女神。

类似的还有很多。但，

像所有的创业公司一样，自媒体的成长也是从无到有，从一个人到一个团队，从单一业务到多元开花的过程；

像所有的创业公司一样，绝不是想象中的轻松任性当老板，而是一场与自己的艰苦死磕。咪蒙说自己的写作生活有如花式虐狗，这种心塞绝对是谁写谁知道。

像所有的创业公司一样，创业者云云，而成功者寥寥，明天很美好，但多数人都死在了今天的沙滩上。

最后，

用一个简单公式来总结自己在这一行业里的粗浅认知吧

创新力+关注度=经济效益

创新力，代表着你无可替代的能力和源源不断的生产力

关注度，则代表着你才华的市场价值和社会效益

两者的碰撞，将产生妙不可言的火花～

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作者介绍：

小富女，曾经的职场中坚人，今日的写字做梦者。十年职场，混迹于传统媒体、移动电商、品牌宣传、企业策划。如今只读历史、看传记、讲故事。愿以冷静的笔写温暖的字，和你分享小日子的大智慧。微信公众号：文艺妈咪欢乐多。