赛点体育A轮融资数千万，二次创业者朱水旺为何弃旅行而体育？

他可以选择在旅游行业内小转，去获得更多交易、更多创造实际价值的东西。但在比较了行业现状、思考此前失败的原因后，朱水旺决定“大转”，从旅游转到了体育。基于过往的创业经验，朱水旺认为转型的关键在于给用户创造价值及持续性创造价值。

文 | 江宇琦

这是2016年《三声》报道的第40家文娱创业公司

“电视已经买来了，到时候大家就可以在这看球赛，那还要放一个乒乓球台……”在北京酒仙桥中关村科技园区的一间办公室里，赛点体育的CEO朱水旺向《三声》讲述了他的“办公室改造计划”。

在这间酷似健身房的办公室里，坐着数十名年轻的员工，他们是朱水旺再度起航的同行人，是赛点体育这家年轻创业公司的中坚力量。

2015年10月创立的赛点，成功构建了国内最大的体育新媒体矩阵，旗下羽毛球内容更是开拓了“内容到社群意见领袖再到电商”的商业模式。这个年轻的团队在拿下了1000万的天使轮投资后，又在不久之前获得了微影资本领投、体育行业巨头跟投的数千万A轮投资。

“相信年轻人吧”，这如今已成了朱水旺的一大管理理念，同时从“筷子”到“赛点”，也体现了朱水旺自己的改变。

他为什么从旅行转到了体育领域创业

“那段日子挺难熬的，我有近两个月的时间晚上都睡不好觉。”说起创立赛点的初衷，朱水旺先是提及了他解散筷子旅行的那段经历。

朱水旺选择将筷子关掉，是因为他看到了筷子在商业模式、打法以及人员构成上存在的种种问题，觉得想要继续生存下去，就必须转型。

在比较了行业现状、思考此前失败的原因后，朱水旺决定“大转”。基于过往的创业经验，朱水旺认为转型的关键在于给用户创造价值及持续性创造价值。

2015年下半年之前，O2O十分火爆，大家都想做不同细分领域的滴滴、美团。可大量的O2O产品都是采用补贴的形式来构建用户粘性、创造用户价值，没法形成良性的商业模式。因而到了2015年下半年，O2O逐渐成了人们避之不及的话题。

“我做筷子时有点偏向于O2O，但我觉得我没有给用户创造价值，起码是没我们想的那么多。”这也是朱水旺决定放弃筷子的一大原因。

另一方面，朱水旺也很看重新产品持续性创造价值的能力，即不依靠推广和补贴，而是用户不断增长的内生性需求来打造商业模式。

基于这两点，朱水旺决定要做体育。2015年，体育创业风头正盛，朱水旺敏锐地捕捉到了这其中的机会。“虽然体育领域很火，但是不好做，大量资本涌入，竞争很激烈。可我想做一个和时间做朋友的事情，不受时间周期影响的事情，体育是最合适不过的了。”

为了寻找合适的创业模式，朱水旺在解散筷子后的两个月里做了大量的调研，花了很长的时间去研究体育创业公司、体育行业生态，看大小公司分别是怎么做的。在这个过程中，他意识到体育创业领域所能涉及的人群主要分两类——爱好者和参与者。爱好者就是那些看体育、聊体育的人；参与者则是那些真正参与到体育项目里的人。

“爱好者这一块，只有乐视这样的大公司才有能力去做，他们拥有大量的IP、大量的资源，基于此我决定将创业的目标对准体育参与者。”

回到参与者里来，朱水旺结合之前筷子的经验，做了两个思考：哪一类参与者最多？这一项目离钱到底有多远？

“中国体育参与者最多的项目其实是羽毛球，因为方便，不容易受场地、天气影响，所以第三方的数据显示中国每100个体育参与者里有35个在打羽毛球。相反足球的爱好者虽然多，但是真正的参与者却很少。”朱水旺解释了，为什么最开始会先关注到羽毛球领域。

羽毛球恰恰也是“离钱很近的项目”。

朱水旺指出，新媒体变现的模式正变得越来越多元化，除了最常见的广告，将内容本身和行业深度结合起来，跨领域做电商也逐渐受到了人们的青睐。

想到这一点后，朱水旺有了打造自己的羽毛球品牌的想法：“羽毛球是一个高的消耗品，羽毛球很容易消耗，整个装备产业链的专业度要求也很高，但其成本并不高，利润空间特别大。分析完这些后，我发现羽毛球存在着很大的品牌生长力和依赖性，再加上并没有一个强势的国产羽毛球品牌，所以我认为这会是一个离钱特别近的项目。”

找到合适的合伙人是创业的关键

在决定了做什么之后，怎么做就成了关键。从什么口子进入、选取什么样的平台，就成了下一步要解决的问题。

为了解决这两个问题，朱水旺找到了两个人。

在平台问题上，朱水旺曾在APP和公众号之间做了犹豫，最后考虑到APP在教学内容上的日活量问题后，选择了公众号。

“这个时候我又面临两个选择，到底是重新做一个，还是和已有的号合作呢？”一番考虑之后，朱水旺决定再次选择和“专业人士”合作，这回他选择了刘永果。

早在2014年底，刘永果就敏锐地在微信上抢注了30多个体育领域的根词号，并成功地将包括羽毛球在内的多个号做到了行业里的顶尖。

看重了刘永果拥有的大量资源和丰富的新媒体运营经验，朱水旺也向他发出了邀约，也正是刘永果的加入，为朱水旺的体育新媒体矩阵，提供了成型的基础。

结合朱水旺在最开始提出的为用户创造价值和创造持续性价值这两点，他觉得，比起订场、智能设备这些价值较低的领域，内容才是第一选择。“和爱好者比起来，参与者最关心的问题其实是如何提升自己的技巧，如何更好地享受这项运动。所以我决定从内容进入，教大家如何打球。”

朱水旺称，用优质内容去吸引海量的运动参与者，再通过体育新媒体互动营销和打造自有的体育装备品牌来盈利，是赛点所希望的商业模式。那在这个过程中，做好内容，无疑是重中之重。

说到做内容，张悦无疑是最好的人选。

前《人物》主编张悦是朱水旺的大学同学，和朱水旺一样，他在大学期间也是重度体育爱好者。彼时他已离开了《人物》，决定休息一段时间后，从传统媒体离开，重新选择合适的领域，再度出发。

考虑到张悦在产品经营上的经验和在传统媒体里积累下来的在内容把控上的优势，朱水旺决定向老同学发出邀请。

在爱好和全新领域的“双重诱惑”下，张悦和朱水旺一拍即合，正式成为了赛点体育的合伙人之一。

相信年轻人

成立之后，赛点迅速发展。

各大公众号的关注度、阅读人数不断攀升，其中羽毛球已经拥有了上百万的关注量，高居行业第一，远远将第二名甩在了身后。

2015年年底，通过在公众号上出售自有品牌的羽毛球和球衣，月收入高达200万元。

步入2016年后，赛点更是稳步向前，获得了5000万左右的A轮融资，一跃成为了行业里最具有发展潜力的公司。

拿到了投资之后，朱水旺表示：“现阶段我们要做的，就是持续不断的创造优质的内容，在每个品类里都做第一。能够做到这点的关键在你的产品，你提供的内容是不是有足够多的用户会认可。”

除了在体育新媒体领域要做到行业第一，朱水旺希望，将来公司还能在体育营销、体育装备行业做到领先，打造更加完善的商业模式。

在体育参与者领域已经站稳脚跟之后，赛点也开始涉足爱好者领域，开发的足球、篮球等爱好者密集型体育项目的公众号，如今也已经是行业里顶尖的公众号。朱水旺说，以后会根据不同的品类来做，针对不同的受众会有不同的做法，不会在一个领域里陷死的。

现如今，公司已经拥有六十多名员工了，并且还在不断发展与壮大。在被问及对现阶段公司的发展情况是否满意时，朱水旺表示，不满意，永远都不可能满意，总有觉得可以做得更好的地方。

但对于如何解决这些问题，他倒是显得很轻松：“相信年轻人吧，相信他们。当大家用十二分精力来做的时候，你只要相信他们就好了。”

“我不去给大家太多的限制，我只看数据，让数据说话，剩下的就交给大家吧，相信他们，给大家试错的时间和机会。”朱水旺说。

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