亲子产业商家，你绝对不应该忽视这个最低成本的推广阵地

满怀兴奋开始创业了，目标就是亲子产业。问原因，人家两手一摊，孩子是现在每个家庭的最大关注点，中国人对孩子的投入不差钱。何况，现在开放了二胎，前景一定很好。

这是我一个朋友的情况，这个情况发生在三个月前。现在，小店开张了，整天愁眉苦脸，再问原因：推广太难了。电视报纸广告打不起，求了朋友设计了个宣传单，让店里的小妹到路边派发，几乎没有效果。更难过的是，小妹派了两天后，离职了。

前段时间，一位投资人问我，陈泳佳你说说，亲子产业是蓝海么？我说，绝对不是。红海，并且红出血了。原因很简单，82%的亲子商家是小微社区商家，他们人手少、资金少、资源少、用户少。而他们又有个其他行业无法比拟的特点，就是情怀多。只不过，情怀经常在商业上，处于弱势而已。所以，红海。

那怎么办？在我梳理了这些亲子商家的做法后，我认为一个东西，恰恰是他们忽视，却非常有用的。有一个地方特别适合做亲子产业的推广阵地，那就是手机，或者说，微信朋友圈。

当我说出这个的时候，对方一脸鄙夷：你让我做微商么？刷屏么？惹人烦么？不干。

不干拉倒。但先听我说完。

第一，朋友圈是用来分享的，不是用来广告的。而，亲子产业的相关信息，最适合分享。我说过，朋友圈鸡汤永远不可能消失，因为鸡汤的本质是一种情感介入式的分享，而与孩子有关的一切图文，也是情感介入式的分享。你在朋友圈分享你在贴面膜，我在朋友圈分享孩子在参与一个活动，本质上，你是在卖面膜，我是在推广亲子活动，但站着分享的角度，完全不一样。

第二，移动互联网的任何产品推广，其实都是创造人与人的链接。目前没有任何一个工具，比朋友圈要好。你如果在地铁口接了一张宣传单，那么，你面对的就是一张冷冰冰的纸，但是，如果你在朋友圈看到一个喜欢的亲子项目，你就可以跟这个项目背后的人，链接起来了。亲子用户的传播模式是啥？绝对不是，嘿，我在地铁口看到一个传单很不错，你去试一试。而是，嘿，我一个朋友在搞一个亲子项目，应该对你孩子有帮助，你去试一试。道理很简单，背后的人。

第三，亲子产业在朋友圈传播，特别特别要注意内容。还是那句话，你不是微商，你不是刷屏，你是在建立个人的品牌。现在有些做得好的微商也已经懂的往这个方向走了。这很好，所以，如何设计传播的内容，如果利用好一个机制，这才是核心。首先内容必须让大家不反感，最好是有好感。其次，机制必须是信息闭环，容易转化，有动力。

这个战场其实是口碑传播的升级版而已，因为有了平台（微信），有了工具（比如亲子约），所以，更容易去做。但是核心还是需要一群种子传播者去裂变。这其实就是亲子约的达人模式，以及商家入驻模式。很多亲子约入驻商家问我，入驻后怎么办？我的回答就是，你做好产品，我们协助推动传播。就是这么简单。

手机这个阵地的价值在于你将获得跟大集团大企业一样的资源了，有时候你看看一些牛逼哄哄的集团公司，一个公众号，也就几十个阅读量，你就知道，钱不一定在手机平台上有用，虽然不一定是唯一的阵地，但是，绝对是中小亲子商家不可忽视的。