星空创联的四年：从差点死掉到营收破2亿元的“颠覆”之旅

证券时报记者 江聃

星空创联近日在北京举办了四周年“星空感恩嘉年华”庆典活动。同期，公司正式推出“星空·市集”品牌活动，为孩子和家长提供一个线下素质教育一站式体验平台。这也意味着星空素质教育生态雏形首着陆。

成立四年来，星空创联体验店已经进驻全国21个城市，总数超过百家。累计面授超过5万名学员，现有员工超过2500人。营收方面，已经从2013年的1800万到去年突破2亿。

经历4轮融资：商业模式和价值日益清晰

自成立之后，星空创联首先拿到的是九合投资创始人王啸100万的天使轮投资。星空创联CEO周楷程开玩笑说，“王啸就是‘盲投’。投星空之前，王啸爱人在街上花两万块钱买了台二手钢琴，事后他知道这个钢琴只要6000块钱的成本。于是他很郁闷，他说我要搞个钢琴项目，把这钱赚回来。”

但背后周楷程却将项目价值看得很清楚。他说，由于整个行业的不透明和毛利润之高，星空存在的价值在于破掉这些壁垒。“家长想要的也不光是一个价廉的东西，而是更优质的课程和服务，老师需要的是更好的收入。”

颠覆一个“利润高”的传统行业，从来都不是容易事，星空创联走过了一段艰难的创业历程。

在初始资金几近花完的时候，星空创联内部发生了历史上最大的一次冲突。有家长提出，只要你让我孩子在店里面学，我就马上给你付两万块钱。对当时的星空创联来说，这是个天文大单，能让公司活三天。所有的人都站在了周楷程的对立面，支持接单。周楷程使出了绝招：“要么你们就把CEO换掉，CEO换不掉，就得听我的。”

幸运的是，周楷程的坚持很快有了回报，熬到2013年8月份，星空创联拿到了顺为基金A轮融资。也是从那个时候开始，驶入了快车道。此后两年，依次完成了B轮和C轮融资，金额均超千万美元，商业模式和价值也日益清晰。

投资人说：素质教育市场足够大 有机会出大公司

由于主流教育领域管制式状态，除了英语培训机构，在中国很少有上市公司。因此，也并不受到资本的热捧。

作为星空天使轮的投资人，在当天的“星空·雅集”活动中王啸表示，自己并不懂教育领域，本身关注的也不是特别多，而投资逻辑很简单。他说，一方面是认为现在中国年轻人素质教育太差，基础太薄弱，想用自己的能力帮助中国素质教育更好地发展起来；另外一点，星空创联是从钢琴开始切入的。中国琴行市场比较零散，没有大的连锁品牌。按照整个行业的家庭消费规模和市场利润估算，有机会出来大公司。

“往后看5年，对音乐的培养和学习越来越多的家长并没有明确目标。当这种氛围起来了，如果需求足够大，市场一定会上规模。”

据统计，我国艺术培训市场规模已经由2008年的64亿元发展至2015年的462亿元，年均复合增速32.62%。预计，2018年整体艺术培训市场规模将超过800亿元。2015年基础端的儿童艺术教育市场和成人艺术教育市场规模分别达到了200亿元和113亿元，未来均可保持30%以上的增速。另外，我国目前参与艺术培训人口约占总人口的2.5%，远低于发达国家20%的渗透率，未来发展空间巨大。

星空创联的前身——星空琴行成立于2012年。那时，创始人周楷程拉着阿里其他5位老战友开始盘算创业。创始团队成员于铮的夫人是做琴行的，并且孩子也在学琴。亲身经历使他们看到，一方面钢琴培训是个高壁垒、高单价、高毛利的行业，但过高的琴房房租拉低了老师们的收入，一个钢琴老师苦练十几年，最后收入还没有初中毕业的美甲师高；另一方面，则是传统琴行教学里面的枯燥强制。老师们为了更好的招生，只能拿“考级”成果作为唯一的考核指标，在这种大环境下，孩子们接触钢琴一开始，也就背上有功利色彩的、结果导向的目标。原本应该在开开心心完成的素质教育，成为“教与学”师生双方都背着的包袱。

此时，阿里的互联网基因开始发挥作用，6个人决定干一件事，颠覆传统琴行大部分被房租“吃掉”的模式，还利于老师、还利于孩子。成立四年，星空创联以“让孩子更快乐一点”为宗旨，规模迅速做大。截至本月，体验店已经进驻全国21个城市，总数超过百家。累计面授超过5万名学员，现有员工超过2500人。营收方面，已经从2013年的1800万到去年突破2亿。

究竟怎么实现快乐教学？庆祝活动现场，周楷程眉飞色舞地给大家分享了一段故事。他说，自己五音不全，节奏不分，更别说弹琴了。但花了三个10分钟，他做到可以和国际著名华人青年钢琴家张海鸥四手联奏。成绩的背后是老师对数字敏感的他因材施教的愉快过程。“老师首先拿给我的是12个数字。如果那会儿一上来老师给我的是一本谱子，只要超过三行，我肯定会立马回家吃饭的。”

未来：星空要完成和孩子以及他们身后家庭的联结

“星空·市集”集中展示了星空创联旗下所有的业务品牌，孩子和家长在老师的引导下，通过好玩、有趣的活动，一站式体验钢琴、古筝、围棋、书法、国画、舞蹈等课程，是星空素质教育生态的一个雏形。周楷程表示，星空创联的使命是让孩子更快乐一点，“星空·市集”将承载这一使命，为孩子和家长打造一个综合体验式乐园，在众多艺术和传统文化门类中零负担快乐学习、快乐成长。

对于未来，周楷程对员工说过，希望以后商场里面儿童消费那一层楼的店铺都能跟星空有关系。这是一个很宏大的愿景，但星空并不都是由自己来做。它是一个大平台，星空创联将结合自有品牌和对外投资加速布局生态，其中在孩子领域会进行更多布局。

四年恰好是读完一所大学的时间，星空创联创始人周楷程在一封《致亲爱的星空伙伴们》的公开信中表示，从2012年6月初创到今天，星空在4年时间里经历了从稚嫩向成熟的蜕变。他希望在10周年庆的时候，整个星空已经见证过一千万个孩子的笑脸。