上半年北京豪宅市场的真正赢家是谁？

一个半月前，孙宏斌谈及“北京壹号院”说：

我们只是想做一个传世的东西。一年卖不了一套，也没有关系。

很多人以为他在王婆卖瓜。

7月1日，2016年下半年的第一天。上半年北京豪宅成交排行榜发布，北京壹号院以每平米16.01万元位居榜首。

由于北京市建委网不显示单套房源的成交价格，据可靠消息证实，北京壹号院的销售单价已经超过此前“汤臣一品”创下的每平米26.96万元的最高纪录。

10w＋，进入北京豪宅榜单的门槛

从区域上看，部分地区的豪宅，价格上涨空间有限。其中，8个项目的成交均价在每平米10万元左右徘徊。豪宅出现分化，15w＋,是北京的一般豪宅与顶级豪宅“分水岭”。

而北京壹号院的16w+的均价，是在销售主力为销售标准层的情况下达到的，如果算上其他产品，均价可能会与其后面的9位“选手”拉开更大的距离。今年5月开盘的北京壹号院，取得网签成交金额近10亿元，成交23套的好成绩。

从成交量上分析，上半年北京豪宅成交中，除北京壹号院等项目外，其他项目的半年成交量均在个位数左右徘徊。

北京壹号院

在业内，豪宅这种奢侈品，一年能卖几套，都是很不错的业绩。而北京壹号院一出手，就是23套。还没打什么广告，做了几场发布会而已。

数据是最好的证明，北京壹号院已成为国内豪宅最大的赢家。

有媒体分析称，今年北京的豪宅市场陷入困难期。一线城市的豪宅投资，到了顶部徘徊期。但从众多豪宅上半年的市场表现来看，北京的顶豪市场仍然具备很大的溢价空间。

以北京壹号院为例，北京顶豪市场究竟还有多少上升空间？

地段：“龙眼”宝地。

北京壹号院地处东三环“农展馆”内，有京都“龙眼”宝地之说。这里是中国最成熟的北京CBD，又毗邻亚洲最大城市公园朝阳公园，同时还是北京三大使馆区所在地，馆内还有5.3万方大湖和唯一的城市高尔夫球场。

俯瞰农展馆“后湖”

这种“天生丽质，风华绝代”的地段，注定使得北京壹号院能站在国内顶豪之巅的王者。

产品：创新颠覆。

世界上的顶豪，不管是纽约还是伦敦，绝不会用遮挡的方式来围住建筑外观，所以北京壹号院采取在北京比较少见的方式，用帏木来盖住宅的外轮廓。

北京壹号院另一个的特色就是视觉通透，跟自然景观完美结合。它的高度，尺度设计的人性化，以别墅的尺度，但又比一般别墅产品有更广阔的视线。

这种“高度”的豪宅，你见过吗

最特别的地方就是，建筑的穹顶利用天花板的弧线把整个空间的上下两层连接到一起，即使空间很高，身处房间内也不会有空荡的感觉，这也是北京壹号院作为顶级豪宅最独一无二的地方。

营销：精准低调。

作为国内顶级豪宅，北京壹号院一直以低调著称。

进入2016年之后，除了5月份的样板间全球发布会以外，基本上没有推广、没有市场声音。在市场竞相关注北京五环外层出不穷的地王之时，探究还有哪家项目可以步入10w+的行列之刻，北京壹号院悄无声息的登上了市场均价、市场单价的双重巅峰。

北京壹号院为了保证服务质量，对于看房客户设置了比较高的验证门槛。即便是业内同行、专业媒体，都很难进入项目现场。而这仅仅是融创严格执行的接待规则之一。

北京壹号院每天限制接待四五组客户，提前预约、过时不候。这是为了确保每次场内只有一组客户看房，整个接待团队每次也只服务一组客户，在提升了客户看房感受的同时，还有效保护客户隐私。

很多业内人，都没有机会走进这里

总结一下，北京壹号院的成功离不开其稀缺的地段、优越的产品和独特的营销。

作为融创北京区域营销总的楼艳青在统领北京、环北京、山东、山西、河北等大区的情况下，亲自操盘北京壹号院。亲力亲为的监督服务中每一个细节，协调工程进展的每一个环节，为北京壹号院创造最好的条件。

北京壹号院高端的调性，神秘的现场，以及有价有量的销售业绩，每一个动作都震撼了国内豪宅市场。

这表明北京壹号院在国内高端人群消费情况日渐挑剔的前提下，仍有绝大部分的超高净值人群愿意为这个有品位、有内涵的顶级豪宅买单。

作为国内顶级豪宅的北京壹号院，它的眼光似乎不只停留国内。在它的竞品目录中，似乎对比的是纽约432 Park Avenue、One57、伦敦One Hyde Park等国际级产品。目前北京壹号院虽入市不久，取得了月销10亿+，均价16万+的好成绩。未来，在“比肩世界”的路上，北京壹号院将越走越好。

今年上半场已经结束，可以预见北京壹号院是国内顶豪的大赢家。

重点是没有之一。

文／杨光华（地产评论员）

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