新财年秀实力 4月文印巨头为何扎堆开会

从4月6号惠普A3智能数码复合机的新品发布会开始，整个4月成为文印企业扎堆召开发布会和渠道大会的一个月，全部都是业内重量级的企业，他们为何会选择集中在4月份面向媒体和渠道召开发布会呢？

首先，4月是几乎所有日系品牌新财年开始的第一个月（美系品牌的惠普财年是每年的11月，所以4月是惠普的Q2最后一个月），当然要把最重头的战略发布会、新品发布会放在4月来开，彰显对待中国用户的诚意，如果有哪个日系品牌把战略新品的发布会放在5月，很担心中区大老板怎么给总部老板汇报？

第二，春暖花开，为了在新一年有好收成，必须要拿新产品说话，为的是抢的先机。

那么，这些重量级的发布会上都有哪些看点？

●惠普：做复印机，拿出诚意，没有人不同意吧！

看点：惠普为继续拓展高端企业和行业用户，为切入全球高达550亿美金的复印机市场，4月6日发布了30款智能数码打印机产品，这30款产品（确实够震撼）也是惠普去年9月宣布全球收购三星办公之后的重量级发布会，惠普强调的是文印安全防护、SDS智能产品服务平台（在打印机和复印机引入物联网概念）、高性价比的彩色高速输出方案（页宽技术的A3产品，之前只有A4，这次发了A3）。

惠普一次发布了30台A3设备，诚意满满

惠普全面升级了复合机生态系统，拉高竞争水准

SDS智能设备服务平台是惠普这次发布会的重中之重

惠普在设备安全层面重金投入

解读：简单来说就是，惠普告诉全世界，我们要做复印机啦，都来关注我吧！行家一出手，就知有没有，大惠普还是有料的，至少产品阵容和技术阵容还是很强滴；另外，惠普销售打印机是业内专家，今后要把复印机当打印机来卖，也就是四大融合的战略，对于渠道商，卖复印机和打印机一样简单，不用做什么后期服务了，你只管卖机器就好，我们把利润给你留的足足的，跟着惠普赚钱就是这么easy。

●柯尼卡美能达：国外首发Workplace Hub平台

看点：这是柯尼卡美能达的一个企业IT解决方案工作平台，首款该平台产品将于10月全球上市，这个平台的意义就是帮助企业完成数字化转型。

左一：柯尼卡美能达株式会社 松﨑正年会长 右一：柯尼卡美能达株式会社 山名昌衛社长

官方资料：Workplace Hub将作为简化企业IT组织中心的枢纽，降低IT管理和服务过程中的综合成本，提供实时数据监测，改善业务流程和效率。同时，Workplace Hub通过创建一个一体化生态系统来管理和协调现有和未来的IT基础设施和服务（包括IT系统、设备和服务），不仅可为用户提供一个能够360°呈现企业IT管理模式的中央面板，并能在优化用户业务流程的同时简化各个部门的管理流程。

柯尼卡美能达Workplace Hub数字化商务智能工作平台全新发布

解读：从目前获得的信息来看，柯尼卡美能达为企业用户提供的解决方案与惠普的SDS智能服务平台有类似的服务细则，只是落地实施平台不一样，最终肯定是为销售硬件和软件提供支撑的。从数字化转型的角度来看，像富士通、柯达、松下等专业扫描仪和信息数字化服务的供应商，解决了银行、电信、保险、教育等行业的头部企业的非结构化数据数字化的需求，然而当企业需要多元化和统一化的服务的时候，积累多年的OA行业企业开始冲到前面，柯尼卡美能达是早起的鸟儿之一，有没有虫吃，还得靠渠道团队的落地和拼杀，还得看友商的方案到底有没有竞争力。

●佳能B2B新战略：除了强大的复印机新阵容，还有更多

看点：佳能这次针对“2B”市场发布的新战略，可以理解为要赚钱，还得找“2B”客户，客户如果要数码复印机，佳能发了三个系列的10多款新品，还包括一款20周年战略彩机，也就是MR Color的第二代（彩色先生的儿子接班了），但是如果客户还有印刷、安防监控的需求，佳能也有，佳能的医疗设备可以带着这两条产品线一起为医疗行业提供整体的解决方案，这样就可以在一个客户身上赚到3份或4份业务需求的钱，真是聪明！

佳能B2B新战略发布会现场

佳能股份有限公司副总裁执行董事小泽秀树宣布佳能（中国）B2B业务领域的目标

官方信息：小泽秀树讲述了具体的战略措施：在办公产品硬件方面，佳能将提供更多极具价格竞争优势的彩色数码客户的复合机，扩大商用喷墨打印机以及激光打印机的市场份额，当天发布的三大系列十款A3数码复合机新品正是佳能为达成在B2B业务领域发展目标的具体举措之一；在办公解决方案方面，向数字化转型，为各个行业领域提供定制化的“解决方案”；同时，佳能将加强培育增速较快的数码印刷领域的业务和极具有发展潜力的安防监控、医疗设备等业务。

佳能高层共同发布A3数码复合机新产品（Mr.COLOR第2代）

解读：过年两年中国商务办公市场彩色平均增长率110%，所以才有了Mr.Color，现在又有了Mr.Color的儿子，Mr.Color本来就是独立于佳能原有产品线的全新研发的产品，目的是切入客户黑白向彩色转化的需求，第一次在成本上进行下放，降低门槛，而佳能日本VP亲自盯Mr.Color的研发项目，可见佳能的重视程度，至于它的儿子第二代机型，据说比爹有500多项改进，具体有哪500项，此处省略一万字，以后再说，所以从账面数据来看，还是非常有诚意的。在解决方案的层面，佳能也提到了数字化转型、定制化解决方案，看来估计所有OA厂商都拿到了一份业内趋势调研报告，要赚钱，只能强化数字化转型的服务，你看，惠普如此、富士施乐如此、柯尼卡美能达如此、理光也如此，这不佳能也是一样的说法。

●爱普生：如今的爱普生早已不是10年前的爱普生

看点：4月21日，爱普生在青岛召开的一年一度的创新大会上，多元化战略本地化的越来越明确，超级微压电技术阵列打印头首次应用100PPM的多功能数码复印机上，要知道，这是目前业内最快的A3喷墨多功能数码复印机，因为内置了一组阵列式的打印头，爱普生将其称为企业级墨仓式阵列复合机，听着是不是有点霸气呢？该产品配置上看齐激光数码复合机，但是在性能上的竞品却是惠普前不久发布的pagewide A3产品，今后一定有的好戏可看，在喷墨、高速、彩色、低成本的文档输出方案里，目前只有惠普和爱普生这两个玩家。

爱普生是一个极其重视工匠精神的技术驱动型企业

产品多元化战略是爱普生成功之道

投影机、扫描仪、机器人在细分市场市占率第一

墨仓打印机爱普生全球销量累计2000万台，获得巨大成功

爱普生在创新大会上首次公开超级微压电阵列打印头

首次发布100PPM的企业级墨仓式阵列复合机，里面就是那组超级微压电阵列打印头

传说中的超级微压电阵列打印头

首次发布100PPM的企业级墨仓式阵列复合机

首次发布100PPM的企业级墨仓式阵列复合机：屏幕与墨盒

爱普生个性化的时尚电子表：hellokitty主题

爱普生主打运动的智能穿戴设备

爱普生的省、小、精致力于环保与减少碳排放

爱普生最新的VR眼镜

解读：文印行业的重量级玩家很有意思，虽然大都靠文印赚钱，但是一定还有很多其它核心业务线，比如惠普有电脑，佳能有相机，10年前的爱普生的核心是微压电、微液晶芯片、半导体、精密仪器，如今爱普生度过了转型期，高层押宝微压电技术，全线将微压电应用到各个领域（个人、商务办公、艺术微喷、工业标签等等），将以往的核心技术提供给自己的产品线，包括智能穿戴设备、VR设备、工业级机器人、针式打印机、扫描仪、收银打印机、标签机等等，从产品线的覆盖来看，爱普生的产品线多元化战略完成了，而且还不错，因为有几条产品线在细分市场能拿到30%左右的份额，基本上不是第一就是第二。

●富士施乐：4月的活儿，1月份已经干完了

看点：前面几大巨头在忙着发新品、调整战略的时候，富士施乐早在1月6日就已经把2017财年的战略定完了，首先是换了新的代言人马思纯，然后发布了全新的“智能工作平台”Smart Work Gateway(SWG)及基于该平台的新一代智能型彩色数码多功能机、移动打印、文件管理解决方案，以及整合了微软云应用及阿里巴巴移动支付等解决方案的首批产品。

富士施乐Smart Work Gateway智能工作平台

富士施乐代言人马思纯

解读：相比前面几家按时发布不同，富士施乐的新财年的准备工作过于提前，在财年结束前一个Q来发布，真心够早，但是这并意味着接下来富士施乐不会有新的动作。全新的“智能工作平台”Smart Work Gateway(SWG)是富士施乐未来一整年来整合的超级系统，结合公有云、私有云、混合云来为企业提供数字化转型服务，看吧，富士施乐的切入点站得角度更高，直接从云服务切入，而且拉了微软和阿里巴巴等云服务提供商的资源，可谓谋划已久，重拳出击。

富士施乐加速转向云平台

花边：富士施乐4月份虽然没发新品，但是却公布了不少重磅信息，第一个是IDC发布了最新的《2016年中国数码复合机市场调研报告》。数据显示，在2016年A3黑白数码复合机、A3彩色数码复合机、A3整体数码复合机的全部三大类别中，富士施乐的装机量均位列第一。同比2015年，富士施乐（中国）的A3数码复合机整体装机实现了超过20%的稳步增长。这也是富士施乐（中国）持续逆势增长，连续第3年实现在中国A3数码复合机三大细分市场份额第一，并多年保持A3彩色数码复合机市场份额第一的领先地位。

第二个是富士施乐（中国）有限公司正式成为全国印刷标准化技术委员会观察成员单位,这是首次由数字印刷设备厂商担任观察员。

第三个是在数码印刷领域，富士施乐（中国）有限公司宣布成为Durst UV喷墨标签印刷机的中国区独家代理，并将为中国市场提供包含Durst数字UV喷墨标签印刷机Tau 330系列产品的全面数字标签印刷解决方案及服务。

●理光：4月收尾 安卓平台定制化解决方案

看点：要问业内哪个品牌最低调？理光肯定能排的上其中之一，在4月最后一周，理光在北京召开了一场规模能说得过去的发布会，重振业界对理光的看法和判断。理光4月26日发布了基于安卓系统实现智能交互应用的理光SOP智慧应用平台，并同时推出了基于此平台的理光新一代多功能数码复合机及应用解决方案，从而以智能交互，移动连接，开放应用的理念重新定义移动互联网时代的智能OA应用。

理光（中国）投资有限公司董事长清水潔（右二）、

理光（中国）投资有限公司总经理金子豐（左二）、

理光（中国）投资有限公司市场部副总经理曹昀婷（左一），

及赢船市场调研公司办公技术与服务部门总监Randy Dazo（右一）

共同发布理光SOP智慧应用平台

搭载SOP平台的理光最新的数码复合机

理光全新的A3数码复合机，体积只有A4机的大小

理光T恤数码印花机Ri 1000

理光T恤数码印花机Ri 1000采用喷墨技术能够直接在T恤上印花

解读：与业内对市场较为敏感的其它厂商一样，理光同样看好企业的数字化转型过程中的机遇，强调大数据、云计算发展下需要更加智能的基础设备和系统平台的支持，尤其是在输入和输出端。理光的SOP平台强调的是“以人为中心”的工作方式，所以最终出现在用户端的是一个经过个性化定制后的一个系统平台和流程，帮助用户提升效率，降低成本，基于安卓系统的发开平台能够更容易在移动端进行开放性的开发，这一点类似于三星的方案。

总结：由于大部分日系企业财年的原因，整个4月成为OA企业集中发布新品和新战略的一个月，接下来5月份，是各方在渠道上发力的一个月，占领渠道对于出货与市占而言，意义非凡！