长安PSA左手咖啡 右手电商—— 陈总请三思

汽车营销分析9月15日讯- 今天无意中看到了一篇文章，让我眼前一亮，这篇文章是有关汽车和咖啡的，两个都是我非常感兴趣的行业，我认真的读完了这篇文章，文章的名字是《长安PSA陈国章：左手咖啡 右手电商》。

文中提到，PSA DS品牌中国及东南亚地区总裁兼长安PSA DS品牌总经理陈国章在接受采访时提出了一个大胆的变革：“未来，DS的销售触点将向咖啡店转移，因为这里的人流量更大，对消费者更为方便。”陈国章认为，传统的4S店多在环区以外，建店成本约2000万左右，但是转到北京三里屯，上海、成都市中心，在城市里面建咖啡店，成本约6万~30万的月租金。成本一点都不便宜，可是人流远远高于在环外建4S店。他说：“4S店面临最大的问题是，我花两千万建店，卖几台车，价格下滑，卖车赚不了钱。可是我卖咖啡，至少我还能赚钱，而且中国咖啡市场在扩大，所以做成跨界的综合体非常好，以卖咖啡的方式达到收支平衡，卖车作为附加。”

当看到陈总说“我卖咖啡，至少我还能赚钱”的时候，我就有了写这篇文章的冲动，我要跟陈总说几句，希望陈总三思而后行。

陈总的一个前提是咖啡馆是赚钱的可以用来养着汽车，实际是咖啡馆几乎是不可能赚钱的，很多人开咖啡馆是仅仅是为了情怀和装逼，而客人也如此，中国人大多不懂咖啡，他们仅仅是想找一个空间让自己提升一下自我良好的感觉打发下时间。卖车？不好意思。如果你认为卖咖啡赚钱，那么你一定不了解咖啡行业；就像如果有人说销售新车一定赚钱一样，那么你会知道他一定没有深入了解汽车行业，他肯定不知道汽车生产厂家和汽车经销商的价格倒挂现象。

而开咖啡馆，除非开在人流密集的地方，比如广州的太古汇，天河北，这样的投入也是要几百万，但这样的主业就变成餐饮公司，与卖车就更不搭界了。 难道陈总要把长安PSA变成一家咖啡公司？他的论点是对的，就是开咖啡馆要便宜很多，开一家4S店要3000万，开一家好的咖啡馆大概在300-500万，但这样的风险就在于长安PSA会变成一家咖啡连锁店，长安PSA是否已经准备好这样做是一个很大的问号。如果他选择的是几十万的小区型咖啡馆，较少的人流量能保证PSA的特色确保不会被咖啡喧宾夺主，但是盈利就不会如他所愿，反倒会成为新的负担。

DS品牌的核心问题是经销商渠道不完善和品牌号召力低，陈总的思路是对的，用小投入解决大问题；然而，选择开咖啡馆这个方法是否正确呢？值得三思。

或许，我们可以期待他的这一大胆举动，相对于传统咖啡行业保守数十到数百万的投入相比，大胆的以汽车公司开店的大手笔方式，在各大卖场开出一家的PSA咖啡馆，从而改变现在星巴克，太平洋，漫咖啡的格局。

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