我在云南卖翡翠这些年之背后的故事

关于翡翠，大多数人的印象就是暴利行业。必然有很多人在这个行业里面发财了的，但是也有很多没发财的，投入精力、资金，赚取合理利润，维持生活，一夜暴富是梦想。

翡翠的传统文化可以追溯到几千年以前，中国人对翡翠的喜欢，可以追溯到明清时代。其中有两个人特别喜欢翡翠，第一个就是乾隆皇帝，第二个就是慈禧太后。

所以在清代的翡翠玉器中就已经有了印章，朝珠，扳指，鼻烟壶，烟嘴等等。当然还包括我们传统的一些手镯，配饰，珠链，吊坠，戒指等等。后来甚至有传到日本跟韩国那边。在现代很多清代宫廷剧里都可以看到翡翠的影子。

翡翠成品有着多样化的款式，以及本身翡翠所独具的特色魅力。正因为每一块翡翠都是独一无二的，类似我们人一样，更加让人喜欢。它不像衣服，化妆品，包包，食品会过时，过期，而是你拥有后将陪伴你一生的东西。

翡翠从原石到切料到片料再到成品，其中的耗时耗心耗力，难以言表，直到出水了成品。

说到翡翠原石，首先科普一下，全世界几乎所有的翡翠都产自缅甸。而中国人最爱的玉器便是翡翠，是最具有文化底蕴，价值最高的玉器，而翡翠从开采到出口到中国，只有一种方式是合法的，就是公盘。

参加公盘的商人，除了请过去的，还需要缴纳担保金，由于本人也不是大老板，所以也没有交过担保金，不过听说是1万欧元，里面所有的石头，都是以欧元标价，价格上来说，翡翠从来没有跌过价，今年也不例外。

缅甸的翡翠矿源是不允许中国人或者其他国家的人去开采的，本人去缅甸也从来没有去过矿场，听去过的家里人说，每天都有人拿着枪站岗，有其他国家的人乱来直接乱枪射死，当然也不知道是真是假。

中国人没有资格去矿场挖，所以只能通过缅甸人购买翡翠，而毛料石头从矿场出来，很大一部分在缅甸直接交易给其他缅商，顶级料子的直接通过渠道卖给中国大老板，当然价钱绝对不会低，缅甸人是最不会心软的人，狮子大开口是非常正常的，而且事实证明，现在好料子的出产率不会高于2%。

来先看看缅甸瓦城的进货市场，基本就是搭个棚子，跟中国卖鸡鸭的地方差不多嘛，缅甸人不善工艺，所以毛料、手镯和戒面居多。

缅甸所有手镯，看清楚，是所有的，都有抛光粉，这个是他们的一种工艺，就跟中国食品有添加剂是一样的，这种粉只是色素而已，在手镯的表面有一层，目的就是让这个手镯很好看，现在大家都想要又便宜又漂亮的东西，也是由于中国人的这种心态才滋生了缅甸人使用抛光粉，而抛光粉无毒无害，唯一不好的，就是会随着时间的推移就掉了，颜色就远不如以前的好看，其实如果是自己戴也无所谓，好看就行，但是对于我们来说，这个是一种经验的考验，有粉的手镯，中国的鉴定中心不认，所以他们也不会出具鉴定证书，没有鉴定证书，别人就以为是假的，就不会买，所以我们在买手镯的时候，就要有一双火眼晶晶，能看出它“卸妆”后的样子，买回来后，先要用温水和洗涤剂把这层粉洗掉，戴它显现出本来的样子，再拿到市场上销售。

这样说好像也没什么难的，但是，在买的时候，就是考验的时候了，翡翠的行话，所谓色差一点，价差十倍，这些“画了妆”的翡翠看上去很值价，如果缅甸人开价50万缅币，我就觉得非常值，不怎么砍价就买了，结果拿回家一洗，10万缅币也不值！！！！！这个就是考验你经验的时候了，一眼就能看出它洗了后是什么样子，并能开出相当于它身价的价格。

但是外地人不懂的，也会被这些手镯迷惑，觉得来云南捡了大便宜，没花多少钱就买了个漂亮的，结果去之后颜色掉了，远不值这个价钱，并且还以为是假货。。。

翡翠除了缅甸进货以外，其次就是国内公盘了。

上几张图看看今年国内公盘的盛状。

参加国内公盘需要先办会员证，并且需要有老会员担保，一般是两千块左右的入会费，每年还要交会员费。

标厂里的价格是底标价，最终以投标价格为准，另外还有拦标价。底标价就是一个底价，没有实际意义，不是我们买东西时标价多少就卖多少，一般来说投标成交价格都在底价后面加了一个0甚至几个0。。。

就比如说底标价是10W，然后你投标20W，但是，这个料子的所有人自己投一个30W，你这20W就投不到了，要超过30W才可以！意思就是说你出20W的价格也买不到这块石头！也就是你根本不知道什么价能够买到！！有些人看到门道就会继续投，有些看不出，就放弃了，公盘就是这样。

好不容易从公盘买回来的几块石头。。。

一块料子拿到手以后，开料，把料子开出来之后，我们就会经过避瑕，避开它的瑕疵以后，我们再对它的一个选材，我说的选材是说选定题材，去做一个设计。因为翡翠的特殊性，我们都会尽最大可能保留它的原材料，因为它稀少珍贵嘛。

设计好之后我们会用油性笔在料子上画出它大概的形状，这就是翡翠的一个简单的设计。

设计好题材之后，我们就开始对它粗磨。把它旁边用不着的废料去掉，初步得出整个饰品的形状。经过形状之后，再用细一点的针再去磨它，就是把它的形状更立体化一些。立体化之后，再经过一些细磨，就是把细节部位再勾勒一下，让它更生动。最后一道工序就是抛光，抛光完成之后基本就差不多了。

裸石出水以后开始设计镶嵌的款式。

在这个过程中，设计是最伤脑细胞的。你需要花费很长时间去排版设计，并且不仅仅只是设计一种样式，而是画出很多款式以后，再选定做哪种样式最合适。

根据蛋面的大小来排版设计，这个是最麻烦最费功夫的事情。有时灵感来了，可能就是一夜不用睡觉了。

大部分翡翠需要镶嵌起来，毕竟市场来买的都是成品居多，另外镶嵌使得天然翡翠更加时尚且有魅力。对于镶嵌，往往需要画很多设计图出来，这个特别耗时间耗心力，一来款式不可以太过于夸张，二来考虑市场是否能够接受。

从设计到镶嵌，再到出成品，最少半个月，最多可长达半年时间。

每次看到镶嵌好的成品出炉时，带着满满的成就感而来。这就是几个月以来辛苦劳动的成果，顿时感到欣慰。

楼主卖翡翠已经有好几年了，见证了鼎盛时期的翡翠行业一日斗金，也经历着低潮时期长久不开张睡不着觉的崩溃心情。生意好的时候没有得意忘形，生意差的时候，也没有想过打广告、找推广等方法，最多就是用自己的办法在挣扎着。时间长了，倒是变得越来越有耐心。

虽然在这条路上越走远越感到孤独，但是想要得到更多，就要付出更多……不过，还是很感激自己还有一个可以拼命的人生机会……

我是翡小翠，从事翡翠行业已有4年之久，有青春的拼搏，对梦想的追求，让别人看得起的欲望........全部都浓缩进这几年的细细岁月里，别人看不到你的努力，只会看到你的结果。要想看到圆满的结局，你就必须牺牲时间，放弃杂念，承受压力，累得半死，脑和身体兼用，并且坚持你都不敢想象的那么长的时间，是的，这就是追梦。——致跟我一样在追梦路上泥泞的人

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