以价换量去库存开发商吹响集结号

金九银十来了，短短六个字，其含金量足以让各大地产开发商为之疯狂。

合富辉煌(中国)市场研究部数据显示，2014年以来，广州楼市持续低迷，1-7月广州市十区商品住宅成交仅有317万㎡，同比大幅萎缩29%，仅略高于2008年同期(302万㎡)。上半年上市房企中仅有6家完成了制定的销售目标，在这样的背景下，即将到来的楼市传统推货、销售旺季金九银十自然成了市场关注的焦点。

尽管广州楼市库存压力已然很大，却难阻开发商在金九银十节点上的推货热情。资料显示，今年“金九银十”广州预计将有129盘推出新货，超过3万套的货量供应市场。

新黄埔18盘入市夺冠

机构统计，今年“金九银十”广州预计将有129盘推出新货，同比2013年金九银十期间推新总数(104盘)涨幅达19%。相较于今年七八月推盘总数(共64盘)涨幅达50%。其中老盘加推71个，全新盘58个，全新盘占比44%。

区域方面，新黄埔区以18个楼盘推新,超5800套新房供应量高举榜首。

而被指库存压顶的南沙紧跟其后。包括南沙万达广场、南沙金茂湾在内的多个商业都项目计划开盘或推新。南沙预计共有17个楼盘，货量达4382套。

一向新货稀缺的中心四区(越秀、荔湾、天河、海珠)在金九银十期间也加大了推货力度，共有28盘将推新货，预计有6250套。

在北部区域，值得关注的是花都，推新的14盘中，就有12个全新盘，预计供货量3057套。

楼市新面孔浮出水面

金九银十期间，预计将有58个全新盘面世，区域方面，主要集中在花都、南沙、新黄埔等郊区。

8月15日，以“释放广州未来生命力”为主题，方兴地产“南沙cbd明珠湾区域价值暨方兴地产金茂品牌广州发布会”在广州四季酒店举行。方兴地产在广州的第一个项目南沙金茂湾正式亮相。记者了解到，项目预计2014年10月开盘首推西区loft公寓和金街商铺和东区住宅。

而近期备受市场关注的雅居乐万科热橙，皆因该盘是由雅居乐和万科两大品牌强强联合推出。项目紧邻广州机场空港经济圈，总占地面积约12.7㎡，总建筑面积约26万㎡，容积率约2.2，绿地率约30%，规划户数约2850户。预计2014年10月开盘。

位于广佛交界的刚需盘敏捷花城里也将全新亮相，项目预计于2014年10月份开盘。敏捷花城里位于金沙洲浔峰洲路，毗邻广佛高速泌冲出口，万科四季花车南门旁，处于广佛都市圈的核心地段。

以价换量楼市迎来折扣季

记者了解到，截至8月20日，58家上市房企公布2014半年报，其中25家营业增长率为负，17家公司营业收入和利润同比双降。

有专家表示，在目前政策环境趋好但信贷环境尚未明显好转的前提下，大部分企业为完成年度销售目标，以价换量、消化库存仍是主要策略。金九银十期间，降价、加大优惠力度也成为开发商忍痛割肉吸引客户的不二法宝。

据统计，金九银十期间，预计将有优惠楼盘55个，占比达42%。主要集中在黄埔、番禺、南沙、花都、增城，共占32个，优惠幅度最大的荔湾某豪宅，优惠幅度达50万。针对今年的楼市，万科几乎全线降价，从中心到外围，从南到北，全面发力。万科金色梦想和万科东荟城目前分别有2万抵10万和2万抵95折的优惠。北部万科城购房享有1.5万抵5万的优惠等等。

而越秀城建为旗下楼盘置业者提供贷款服务，首付只需两成，剩下的款项(按规定首套还需支付1成，二套还需支付5成)可向指定公司贷款，利率与银行按揭利率相差不大，为6%。

开发商举办活动提前预热

8月份的广州楼市，虽不尽如人意，却也热闹，开发商为应对楼市低迷，对于举办大小活动可谓不遗余力。仅8月份，碧桂园版爸爸去哪儿暑期志愿服务”活动、城市花园“冰桶挑战”公益活动、万达广场传递夏季消暑养身知识活动……

8月8日，广州南沙万达广场特地邀请有“岭南汤王”之称的佘自强先生亲临南沙万达广场营销中心，为各位万达的客户现场讲解春夏秋冬对应的养生汤水，教授如何做美食食疗，并分享夏季消暑养身的方法。

碧桂园则玩起新玩意，8月21日早上9点半，2014年新秀楼盘碧桂园城市花园（广州）举办风靡全球的接力游戏“冰桶挑战”。城市花园第一负责人潘女士，以巾帼不让须眉之态，将一大桶冰水往自己身上浇灌，大胆挑战了“广州地产界冰桶挑战第一桶”，整场活动有过百人现场挑战了广州首个“集体冰桶”。（新华）