荣耀和腾讯，什么时候走到了一起？

最近，小米和魅族的“水军”之战弄得天下皆知，也从一个角度映射出中国的手机行业已经逐渐进入竞争越来越激烈的阶段。与此同时，一则华为荣耀冠名腾讯TGA移动游戏大奖赛的新闻则引起了笔者的关注。

不管从参赛人数还是整体规模，TGA移动游戏大奖赛都是中国影响力最大的手游赛事之一。作为华为的独立电商手机品牌，荣耀此次冠名该赛事的目的非常耐人寻味。在营销上，荣耀曾被人诟病“模仿小米”，但不管是此次的冠名，还是之前借势汪峰演唱会做的娱乐营销，似乎都表明荣耀已经走出了一条自己独特的营销道路。并且，荣耀和腾讯之间并非首次合作，早在之前便多次联手。而且从目前透露的消息来看，两者之间的合作并不仅限于营销层面，而是涉及软件、硬件等多方面的深度合作。

在中国，如果说哪家公司在PC互联网和移动互联网上都同样掌握巨量的用户规模和流量入口，那非腾讯莫属。之前，小米在QQ空间上尝试红米手机的社交媒体营销，便创造了预定量超过千万台的奇迹。但有些人不知道的是，早在今年5月份，荣耀3C同样在QQ空间进行了一次社会化营销，同样取得了超过700万预定量的不俗战绩。而荣耀和腾讯的合作并不限于此，甚至比小米曾经的模式都要深入的多。比如荣耀6的发布便选择在微信进行首发，并且可以通过微信预定，反而走在了小米的前面，也算是开创了手机厂商和微信合作的先河。

而在今年6月底，华为荣耀宣布其手环产品新增微信连接功能，成为首批和微信连接的硬件厂商，也表明荣耀除了在营销层面和腾讯展开合作之外，也开始在软硬件等方面开始发力。

此次冠名TGA移动游戏大奖赛也同样如此，除了获得冠名权之外，荣耀6还将作为比赛的主力用机，也展现了荣耀对自家产品硬件和游戏能力极强的信心。在过去，荣耀手机因为芯片等原因曾经遭受过外界的某些质疑，显然此次也有通过影响力最大的游戏赛事为自己证明清白的目的。事实上，在目前发布的众多荣耀6的评测中，外界一致对其游戏能力表达了高度的认可，甚至有媒体将其称为最强安卓手机。但在如今水军横行的评测界，一万篇评测文显然效果都比不上通过实打实、影响力巨大的现场游戏证明来得快。

不知不觉，华为荣耀和腾讯，两家看似不搭边的公司居然就这样走到了一起，实在有些出乎笔者的预料。不过仔细分析的话，又有其必然性。

纵观中国手机行业的营销，大致上可以分成三个阶段：第一阶段是线下营销阶段，这一阶段做的比较成功的有OPPO等公司；第二阶段是PC互联网线上营销，该阶段集大成者非小米莫属；第三阶段则是移动互联网营销，到目前为止还没有出现特别出色的公司。

到目前，中国的手机行业普遍面临两大困境：一是产品的同质化现象愈发严重，做来做起大家都弄不出新的花样；二是营销上找不到新的突破口，小米曾经开创了饥饿营销和粉丝经济，但是这一招迅速被国内众多厂商模仿学习。可以说，在传统的PC互联网上手机的各种营销手法基本上都被大家做烂了，很难为增速已经放缓的中国手机行业打上强心针。在这样的大背景下，大家开始寄希望于发展速度更快的移动互联网。

要说中国哪家公司掌握了移动互联网最大的入口的话，腾讯肯定是最有分量的一家企业。通过手机QQ+微信，腾讯可以说已经拿到了通往移动互联网最大的一张船票，并且开始在此基础上搭建诸如手游、电商等上层业务，形成一个完整的金字塔生态链。

因为掌握了巨大的入口资源，可以看到腾讯的手游虽然启动在国内同行中比较晚，但其发布的几款游戏不管是日活跃用户还是收入都后来居上，居于前列，也可以从中看出入口的能量。

华为是中国少有的在世界范围享有盛名的民营企业，而作为华为独立运营的电商手机品牌，荣耀的定位也绝对不会是“跟风者”和“模仿者”。从之前越来越活跃的营销动作也可以看出，荣耀正在努力走出小米模式的阴影，尝试进行更多元化的经营和推广，在这个前提下，在移动互联网上拥有巨大优势的腾讯自然成为最好的合作伙伴。

而对腾讯来说，当务之急是要稳固在移动互联网的地位，逐渐打造一个庞大的生态系统。既然要做系统，自然要走向开放和合作的道路。不管是微信公众平台，还有微信硬件平台的推出，遵循的都是这样的道路。能够有华为这样量级的企业加入，对腾讯正在做的事情无疑也是巨大的推动，有利于平台未来的发展。

两者正可谓君有情，妾有意，一拍即合。通过合作，荣耀能够得到巨大的曝光率，同样能够以良好的产品体验带来口碑和品牌的提升；腾讯能够为自己增加一名强援，平台生态更加牢靠，是双赢的结果。

最主要的是荣耀和腾讯这种独特的合作模式无疑也能够为业界带来一些新鲜的空气，让大家发觉原来手机营销还可以有更多的玩法。硬件+软件+用户+社交，无疑可以成为用户粘性和商业变现能力的引爆点，这是连小米都还未曾尝试的玩法。可以预见的是，在不久的将来我们或许还会看到腾讯和荣耀在更多层面开展合作的信息。

作者大南，微信公众号：daxiaov