微商商学院:有一种营销叫“鱼饵营销”

当你的企业没有品牌，没有知名度，没有老客户的前提下，你要想快速销售，是非常难的。

这个时候，你需要借助一个小小的“诱饵”，吸引潜在客户跟你联系，然后再成交，属于“曲线救国”。

我举个例子，我太原做润滑油的学员，她以前直接卖润滑油，很难成交客户，使用“上门就送毛巾有等小礼品”的方式，吸引了大量的客户，7天回收现金63万！

鱼饵营销分3步，我来简单介绍下：

鱼饵营销第一步：找鱼塘

为什么我不鼓励大家直接建网站或开网店呢？

因为你如果没有做流量的方法，你的网站是死网站，没有“鱼”的鱼塘，你的产品再好，也不会有人知道！

所以，你要先问一下自己：你的客户在哪里？

如果你是卖母婴用品的，你的客户应该是母婴论坛、母婴微信公从号、母婴微博之类的地方。

你应该直接到那里去找客户！而不是等着客户来看你的淘宝店！

鱼饵营销第二步：放鱼饵

你找到了母婴论坛，上面有很多刚生宝宝的妈妈，都是你的潜在客户，你也不能直接卖东西，而应该想办法吸引他们主动联系你，跟你之间建立信赖感！

比如，你可以直接赠送一些样品给他们——重复你之前在测试期做过的事！

一旦有人试用产品感觉不错了，马上开始追加销售——这些工作由于你都做过，所以你会非常有经验！

这就是我前面强调测试的重要性，它为后续的真正上战场来销售，铺下了坚实的基础！

但有时是不能赠样品的，比如你卖的是药品，客户怎么敢乱吃呢？所以，在鱼饵营销系统里，鱼饵的设计是极为关键的。

我有一个学员在东莞做少儿模特培训，他前期设计的鱼饵是：家长可以送小孩来免费学7天！

你猜这个鱼饵效果好不好？

答案让他非常失望，家长根本对”免费学“没有兴趣。

他当时说”鱼饵营销”无效，我笑着对他说：不是鱼饵营销无效，而是他找错了“鱼饵”。

我让他换了个鱼饵，效果立竿见影！

我让他直接在小学门口的蛋糕店里，买一批蛋糕，然后在门口挂条幅：凡是本月过生日的小朋友，免费送生日蛋糕！

结果，一天就有30多人主动上门要蛋糕——我们当然不能白白送，我们的做法是：请小朋友邀请所有同班同学，到我们的培训教师里一起开生日Party……你猜他们来我们的培训教室后，我们怎么做？

暂时卖个关子，你们应该可以猜到我们的销售方法。

鱼饵营销第三步：锁定消费者

什么叫“锁定”呢？就是指，买了你的产品，但只买一次，是远远不够的。你要想办法留住他，吸引他不断重复买。

这就考验你的服务能力——好产品也不一定能留住客户，产品的价值对于留住老客户，最多占20%的作用。

能留住老客户的，主要靠你的服务能力。

我在微商商学院里，讲过多种留住老客户的实战策略，不同类型的产品，如大众消费品、工业品、餐饮等，留住老客户的操作方法都是不一样的。要具体问题具体分析。

但留住老客户的核心，就是把他们变成朋友——这就要发挥微信的作用！

微信跟微博不一样，微信是一个封闭式的社交工具，非常适合做一对一的个性化服务！

你会说：文教头，我的客户有100个以下，我一个人用微信加好友的方式，可以服务得过来，如果我有1000个客户，怎么可能服务得了呢？

你有点杞人忧天了——当你有1000个客户时，你早就应该请个员工来。

但你一定要注意：员工只能复制你的操作，不可能帮你做开创性的工作，所以，我才不建议你在“项目活下来”之前，就开始大规模招聘。

你如果已经有200多个客户了，靠一个人的力量真的服务不过来时，可以考虑招一、两个人来帮助你！

但也千万不要急于扩大团队规模——管理团队所需要的能力更高、更复杂，你刚刚创业，还面临很多销售的压力，千万不要分散你的精力！

当你熟练完成“鱼饵营销”三步曲时，我才能恭喜你，你已经“活下来了”，度过了生死考验关。

但过了这一关，距离真正赚钱，还差得很远，也只是“活下来”，你还没有真正的赚钱，也还没有进入“企业运营”的阶段，所以，未来的路还差得远，还有更多的考验与风险在前路等着你……

这是我连载的第二篇，不知大家还是否希望我写下去，如果你们多留言、多转发、多收藏来鼓励的话，说不定才愿意写下去，毕竟在电脑上打字，还是非常辛苦的！

其实，这样的文章，我在公众号里已经分享过很多了，之所以大家不清楚这些方法，就是因为很少跟真真正正实战过的老师接触！

希望大家多转发，做一点小小的鼓励，也激励更多的人勇敢地走上创业之路！

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