无锡滨湖某盘别墅6折出售 营销噱头还是内有乾坤？

近日滨湖某盘在售楼处召开了新闻发布会，宣布别墅6折出售;在新闻发布会召开前两日，该开发商公布的2014年年报中指出年度亏损近3.65亿元。此次别墅近“腰斩”的价格，是否为资金链紧张，生存压力所迫?

滨湖别墅6折出售

逼平区域内高层房源售价

新闻发布会上，该项目经理王一辰先生宣布：“金丰·观湖铂庭现推出50套限量6折活动”。其实早在一周前，该项目已经在无锡某报纸上刊登了别墅6折出售的广告。

金丰·观湖铂庭公开

当时案场置业顾问对房掌柜介绍道：“我们项目之前封盘过一年，去年11月份恢复销售，当时叠加别墅均价是在16000-17000元/平方米，联排别墅均价在18000-20000元/平方米。”

不过几个月时间，该楼盘的售价已经大变样。“现在叠加别墅价格在172万-270万之间，面积段为218- 343平米。联排别墅价格在291万-600万，面积段为280-457平米”。按照这个价格，叠加别墅最低单价约为7890元/㎡，联排别墅最低单价约为10392元/㎡。

而位于该项目附近的栖霞栖园在售小高层均价约为14000元/㎡;太湖锦园高层住宅则是以138万元作为单套的起价。别墅售出同等于该区域楼盘高层房源价格，甚至低于，究竟为何?

价格近“腰斩”

金丰年度亏损3.65亿元亟需回笼资金

就降价原因，上海金丰易居周总经理在发布会上表示：“一是顺应楼市去库存的主基调，二是对无锡市场下半年回暖的一个预判，我们需要市场的积极回应，三是50套6折也是对无锡市场的试探。”

新闻发布会现场

房掌柜进一步了解到，金丰·观湖铂庭渠道经理苏旻谈及6折原因：“这个项目是2009年拿的地，当时楼面价拿的也比较高，之后因为绿地借壳上市的缘故，暂停了大约2年的时间。现在重新销售，6折的价格是前期的宣传和噱头，是公司做的营销。”

谈到为何要做这样的营销，苏旻说：“现在对于金丰而言，有资金回笼的需求，在竞争激烈的情况下，我们推出了市场比较容易接受的价格，”以这种方式来换取销量，“说白了就是打价格战。”

项目沙盘

记者进一步调查后发现，3月18日，上海金丰发布2014年年度报告，报告指出：金丰在2014年净利润亏损3.65亿元，同比大降623.61%。

对于亏损原因，金丰投资认为因受重大资产重组和房地产市场成交低迷的双重影响，公司相关投资计划和调整改革未能如期开展，项目销售、资产盘活等方面均面临着巨大挑战。报告期内，金丰投资开发项目未销售，无锡印象剑桥北地块三期项目退回已销售结转的3套房源，导致公司投资开发业务实现收入-3582.02万元，公司无锡渔港路项目(金丰·观湖铂庭)计提存货跌价准备36261.87万元。而早在1月30日，金丰投资早就刊发了业绩预亏公告，表示系受当地高端房产市场持续疲软的影响，公司对无锡渔港路项目进行了减值测试。

从报告中可以看出，金丰·观湖铂庭的降价是集团授意，目的确实如苏旻所言，“为了回笼资金。”

超低别墅价

挑战板块承受力or业主承受力?

房价大幅下跌，对于想要购置金丰别墅的购房者而言，在心动的同时也担心：降价是否意味着减配?据悉，金丰·观湖铂庭地块成交于2009年，楼面价约为6055元/㎡。与现在最低7890元/㎡的别墅单价相较，差价仅为1835元/㎡。

对此，苏旻回答道：“房子是去年上半年整体已经好了，停车库绿化慢点，但是按照原先要求做的，配合我们这个价格，配置上来说，并没有去做减配这样一些动作。”而是否如他所言，就有待交付后业主的检验。

对于准业主而言，担心减配问题，而对于周边楼盘而言，担心的则是低价对客户的吸引力。据金丰案场置业顾问表示：“对面楼盘的置业顾问都开玩笑说，你们(别墅)卖这么低，让我们的高层怎么卖啊?”

作为无锡高端别墅聚集区的渔港板块，被“6折”这么一闹，对区域整体销售，乃至对板块后期会有何影响，请关注无锡房掌柜后续报道。