三天价格战：同比高增长 但远低于预期

【艾肯家电网原创】国美联手格力在3月27日至29日三天欲创50万套的销售世界纪录，同期美的与苏宁的销售目标是60万套，在此之前，两大阵营都在各大媒体进行铺天盖地的宣传攻势。在价格战开打之时，舆论广告战也是烽火连天。

现在三天价格战已经尘埃落定，笔者在写这篇文章的时候，无论是国美、格力还是苏宁、美的，都未发布是否创下世界纪录的相关结果，但是笔者从市场获悉，3月27日至29日这三天全国性家电连锁的零售状况与之前争创世界纪录的预期相去甚远。

据了解，国美、苏宁及五星三天时间全国范围内所有门店在家用空调产品上的零售总金额约在10亿元左右，按照平均单价估算，三大连锁全国市场整体的零售总量还不到50万套。

即便如此，多个品牌的这三天时间内在连锁系统的零售量同比都呈高增长之势。其中，美的空调在苏宁系统的零售量同比达到了150%左右，占比将近60%，几乎是处于一枝独秀的地位；美的在国美系统的零售量也出现了高增长，同比增幅达到了270%，零售量占比接近20%。

国美系统全国主推格力，推动了格力空调在国美体系的零售量猛增，笔者从格力内部获悉，三天时间内格力在国美体系的零售量呈几何式的速度增长，国美系统格力的零售占比超过了56%。事实上，在2014年之前，格力在国美体系内的零售量占比并不是特别突出，在去年年初格力和国美一笑泯恩仇进行战略合作之后，格力空调在国美的零售量占比就快速提升。

在3月底这个时间段想要创下本文开头处所列举的销售量世界纪录并不容易。一方面，按照中国空调行业传统的市场节奏划分，3月底仍然处于淡季，消费需求历来都不旺盛；另外一个方面，2015冷冻年度以来，国内空调市场的表现一直不温不火，整体需求低迷，这也在一定程度上影响了3月27日至29日的零售增幅。

也正是由于2015冷冻年度内销市场萎靡，从去年的9月底开始，以格力、美的为代表的主导品牌，开展了数轮的价格竞争，而效果却差强人意。庞大的资源投入并未达到预期，渠道库存仍然居高不下。不过，3月底这三天的价格竞争和促销大战，为后期旺季市场的到来作出了很好的铺垫，对市场的预热起到了明显的积极作用。

相比于以往，现阶段国内空调市场的整体环境已经发生了剧变，移动互联网对产业的解构效应在向每个环节渗透，产品开发模式、消费需求模式乃至商业渠道模式都在发生着变革。在这样一个环境中，庞大的促销资源投入和简单的价格竞争，难以扭转国内空调市场的基本面。

需要指出的是，尽管这三天全国范围内国美、苏宁和五星三大家电连锁的零售规模与之前所喊出的创世界纪录的口号有着较大的落差，但是某种程度上说，这并不是意味着世界纪录没有达成。

国美与格力、苏宁与美的，在规划50万套和60万套的世界纪录时，都没有明确说这个规模目标是零售量。如果以销售量的概念来判断，世界纪录还真有可能完成。以国美为例，去年在与格力达成战略合作之后，格力给予了其充分的特价机资源，其中一款26冷暖定速产品在这三天时间内的零售价是1499元。这些特价机资源传统渠道的拥有量非常有限，许多渠道商都可以从国美以批发的方式获得足够的特价产品，所以，国美极有可能通过这种方式实现销售量的世界纪录，苏宁与美的的相应销售关系同理也是如此。

不过，如果真的是以该途径实现了销售量的突破，由于这些产品并未在消费者层面实现零售及安装，大量的产品仍然囤积在渠道，渠道库存的压力也未得到丝毫的缓解。(文思)