P2P平台烧钱推广只求露脸，你以为你长得倾国倾城吗？

现在很多P2P网贷平台都是烧钱做推广获取用户，少则几十万，上则数百万，按照公司运营狗的理想来说，既然烧了这么多钱，至少能烧出3%的转化率吧.事实上，很多公司烧来的流量转化不足1%，而且这个仅仅是注册转化，如果计算到投资转化，可以说惨不忍睹，得不偿失！

我有一个做P2P网贷运营的朋友，同样遇到这样的问题，甚至怀疑P2P网贷平台做网络推广到底有没有用.我跟他说，烧钱都没用，那肯定是你们自己那里出了问题.我在网上查了一下他们的平台，很难找到相关的信息。自然就不难理解，为何烧钱都没效果了。

其实，无论是做什么行业，只要关系到成交，必然逃离不了几个因数。认识，了解，信任，成交。如果要靠烧钱，你至少得烧4次，而且没次烧钱的目的一定要形成关系。我朋友那家公司，烧一次钱其实仅仅是露了一次脸，而他们天真的以为，露一下脸就能倾城倾国，让用户埋单！简直就是在侮辱这个行业用户的智商。

笔者站在用户角度来说，对一个陌生的P2P网贷平台，就算是平台的红包或者收益诱惑力度再大，也得去查一查平台的可靠性吧，一查啥都没有，甚至还有负面，那里来的转化呢，甚至来露脸的效果没有，人家转身就忘记你是谁了。

所以，在烧钱之前，我们需要认真的研究用户群体的行为，先做好烧钱的布局。

1.挖掘精准的用户群体

2.通过整合营销让更多人知道你

3.通过软文/新闻发布宣传树立公司良好的企业形象

4.通过问答等平台提升公司的公信力和好口碑

5.通过数据营销提升用户体验

只有完成这些基础布局后，烧钱推广才有真正的意义，才能起到真正的效果。

（注：本文系贷出去专栏作家聂三哥投稿，其观点和建议仅代表其个人观点，并不代表贷出去赞同或证实其观点。如有问题可直接在下面留言，各大媒体转摘请说明出处。）