朋友圈卖面膜，躺着就能赚大钱？告诉你微商

最近，有一个粉丝在我的微信后台留言。

她说最近有人让她投资一门生意，代理面膜。

供应商和她之间有两种合作方式，第一种是以代理的形式，3.5折拿货。第二种是免费供货，利润分成。她问我，通过这种方式在朋友圈里卖面膜，哪种合作方式对她比较有利？

我也算学了新东西，我之前一直没有关注过。我在网上一搜，在朋友圈卖面膜是个非常热门的话题。甚至有人开玩笑说，人类已经无法阻止在朋友圈里卖面膜。

我还看到一些很吸引眼球的新闻，说一个80后的女孩在朋友圈里卖了一年面膜，现在她的月收入近百万。

在朋友圈里卖面膜等化妆品，是不是一种投资理财的新方式呢？

这事不是我一个人能给大家答案的。因为它不只牵扯到理财行业，还牵扯到化妆品行业。

这一次，我们《理财明栈》节目请来一位嘉宾：张兵武

张兵武先生是国内知名的营销专家，商业评论的专栏作家，也是新思力智力联合体的创始人。同时，他在化妆品营销方面有专业的资质。他是中国百货商业协会化妆品创新专业委员会的委员长，同时还是个学者，是湖南理工大学的客座教授。他还是个文字工作者，北京大学比较文学的硕士。他曾经为国内很多赫赫有名的化妆品公司做过营销方案，包括百雀羚、卡姿兰、自然堂等有名的化妆品品牌。

今天我们邀请他，一起来探讨这个问题。

1、为什么都在卖面膜

孙明展：兵武兄，今天这个问题是你的专业领域的。你也看到了，有人戏言，“地球人已经无法阻止朋友圈里卖面膜”了。针对这种现象，我有一个问题：为什么是面膜在微信朋友圈里独树一帜呢？其他化妆品为什么没有面膜这么突出呢？

张兵武：这个要从产品的品类形态来考虑。第一，从受众角度来说，现代女性已经接受面膜这个品类。不管你用什么化妆品，都会用到面膜。

其次，面膜的消耗量也大。它像一个快速消费品一样反复消费。现代女性基本每天都用，有的人甚至一天用几片。

第三点，现在微商这个群体在朋友圈里卖面膜，单价比较高。这样对做这门生意的人，是比较合算的。

所以，面膜是最受欢迎的一个微商的品类。

孙明展：总之，就是单价高，消耗量大，而且是快消品。在微商这个群体来卖面膜，见效快。

张兵武：还有一个原因，就是大家都知道怎么使用面膜，不用去教。它的销售、沟通以及售后服务比较简单。对做这个生意的人来说，很省事。

2、TA们真的赚到钱了吗？

孙明展：兵武兄，你是这个化妆品行业的专家。有些事我不太明白，比如说，微商这种营销渠道在化妆品行业是怎么发展起来的？

张兵武：2014年，微商在化妆品行业的发展相当迅速。由一开始很多人都不关注，到现在很多厂家都通过微商来销售面膜。甚至一些有名的化妆品品牌，都开始成立分公司、团队来通过微商这个渠道进行销售。

孙明展：从化妆品销售渠道上讲，这是一种渠道创新，是好事，它让行业又焕发新的生命力。

刚才提到，有个80后的女生在微信朋友圈里卖面膜，年收入达到百万。据您了解，在微信里卖面膜真的能赚到这么多钱吗?

张兵武：赚钱赚得多的肯定有。任何一次渠道的创新都会带来很多创富的神话。在微商领域，甚至有人卖货，年收入上千万。

我认为，任何一个新兴的产业都会制造这样的奇迹。但是，当随着进来的人越来越多，总体量增大，真正能赚大钱的却只是小部分。

我希望大家不要被神话所迷惑。神话就是神话，奇迹就是奇迹。

孙明展：兵武兄，据您所接触的微商，能够通过代理面膜赚到钱的这一批人。他们的收入如果从两个方面来讲，第一种方式是直接客户消费，他赚取其中的佣金或者差价。第二种方式，是下面有人帮他做分销，比如朋友在朋友圈不断代发代理产品，我作为他们的上线，可以赚取他们利润中的一部分。

真正能赚到钱的，大部分是通过哪一种方式呢？

张兵武：关于这个问题，我也在日常当中和很多朋友交流过。究竟是靠直接销售赚的钱多，还是靠分销赚的钱多呢？

据我了解，总体还是靠分销这个方式赚的钱多。下线多，每个下线都为他赚一点，加起来总利润就比较大。

单独做销售，每个人能卖货的对象毕竟是有限的。譬如，微信朋友圈最多只能加5000人。当然，也有很多人在朋友圈直接卖给朋友，赚的钱会比卖给代理的多，但这只是个案。

3、微商分销的几种架构

孙明展：兵武兄，你说到这里，我就明白了。其实，微商卖面膜，相当于一种直销的分销方式。如同很多直销体系里面宣扬的，当你的架构搭建好了之后，你就可以源源不断地赚钱了。所以，微商里真正赚大钱的，是因为他们架构搭得早，下线多，所以赚到钱了。

说到这个直销体系，我本人持虽中性评价。我认为直销体系有它的价值，但是从客观数据观察到，再成功的直销体系，真正能赚到钱也是极少数。大部分人都是怀着赚钱的憧憬进去，最后可能是帮别人赚到了钱，自己就像在帮别人打一份工。

我们看到，直销中能真正获得成功的，并不是因为躺在家里能赚钱，而是真正把它当作一份事业来经营，跟他自己做生意是一样的。

与其说是得到这个创富机会，不如说是给了你一个进入这个行业的较低门槛。真正成功与否，修行还是得靠个人。

微商作为一个新的事业，我想了解一下，微商中做分销的大概有几种模式？

张兵武：现在比较主流的方式，就是把以前线下传统的代理模式挪到线上。线下的代理模式是一级两级三级这样分销下去，现在把它们挪到线上去。现在微商基本采取这种模式，厂家把货发到总代，总代再发到下一级代理。

孙明展：微商需不需要花钱去跟厂商去压货呢?

张兵武：会有的，比如我所知道的一个知名品牌，需要用200万现金跟厂商拿货。这样压货有两方面的好处：一方面，从厂家来说，这个货容易分销出去。另一方面，这个会促使做这门生意的人投入更多精力把货卖出去。

孙明展：像刚才粉丝张小姐说的那两种模式。第一种是压货，3.5折拿货，这个是传统分销领域的变形。第二种的是免费供货，利润分成。

第二种形式在微商内又是一种什么架构呢？

张兵武：第二种模式在厂家看来，代理商在其中是扮演一个营销者的模式。这个东西卖出去了，代理商赚了钱；没卖出去，厂家是做了营销。

从生意的角度来说，如果我是一个微代理，我必须给自己有压力，有资金的付出，这门生意你才能全心全意投进去。这就意味着，你只有这样做，才能把你的生意做好。

从微商发展的角度，看哪个发展得更快、更有效，还是第一种更为大家所接受。

孙明展：兵武兄的意见我非常同意。零投资、无风险、躺在床上赚钱，全职妈妈把它当作一种在家就能随随便便发财的想法，不太现实。

如果真的要投入去做，就要把资金押进去。这其实跟你开一个实体店，没有大的区别。要承担投资的风险，要把精力投进去运营，才会有成功的可能。

4、做微商的成功要诀：勿刷屏，擅分享，够专业

孙明展：刚才谈到的这个微商，说实在，我对这种形式是不厌其烦。有时候看到朋友圈的分享，十分的简单粗暴，说想和大家分享一下一个面膜，然后夸大其词地说面膜的牌子如何好。

以我的性子，见到一个人连发两次这种朋友圈，我就会把他屏蔽掉，再也不看他的朋友圈。这样看来，做微商，其实是有断位层的。

你作为化妆品行业的专家，你对那些想做微商、做面膜或者其他化妆品有什么建议？或者他们还能做一些什么提高呢？

张兵武：做微商的进入这个行业有两种情况。要么使劲拉下线赚钱，要么整天刷屏发硬广告。我觉得这种现象很普遍-。我作为一个受众，肯定不喜欢这种方式。

微商有一个神话，躺着把钱赚回来。这个吸引了很多人。我接触很多微商，在真正做得好的中间，我发现了几个规律。

首先是分享。很多人并不是分享，而是做硬广告。你卖这个东西，你应该分享你用这个东西的体验是什么。我这个东西很好，我想分享给朋友，我有什么体验。更多的是分享你这种体验，而不是卖货。

其次，任何一门生意要做好，都要专业。你对这个行业、对化妆品、对美容很了解、很热爱。我认为，任何一门生意要做好，你要热爱、要专一。你不能今天卖袜子，明天卖卫生巾，后天卖面膜。那你的朋友就觉得你不靠谱了。你凭什么向我推荐这个产品，纯粹是因为它赚钱？

你要让人感觉到，你看到一个很好的产品，要分享给别人。这样你才能长久做下去，形成固定的粉丝群，这样你的生意才会源源不断。

孙明展：我们要想把微营销做好，真的想投入这个生意，千万不要觉得这是一个钱多事少离家近，每天睡到自然醒，就能数钱数到手抽筋的行业，这是不太可能的。

今天这个话题，我们来做个总结。

首先，我的粉丝张小姐问这个问题，是理财没有任何关系的。她是找到了一个商业机会，或者是一个创业的机会。创业之路都不好走，创业都有风险，创业都要付出艰辛的努力。同时创业，还要热爱这门事业。做一个事业都不会比另一个事业轻松多少。

我们所谈的理财，我一直强调这样一个理念。所谓的理财，是认真做好自己的事业，把事业积累下来的资源进行合理地应用。在不影响家庭的开支和你放在事业上的时间的同时，把自己的财务规划好。

所以，卖面膜不是理财，做微商只是创业。创业和理财的关系，是我们之前反复探讨过的话题。二者之间应当剥离，应当独立来看。

奉劝各位粉丝，我们不要相信躺在家里就能赚钱的理财神话。应当是踏踏实实地经营自己的事业，认认真真地做好理财规划。

公号作者

孙明展，中山大学统计系硕士毕业，国际金融理财师，候选北美精算师，中山大学岭南学院、数计学院专业硕士导师。创必承公司创始人。

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